仕事内容
会社概要
株式会社インフォボックスは、SalesTechスタートアップで、「ビジネスの意思決定を支えるインフラになる。」という事業ビジョンを掲げています。 過去に事業転換を行い、2024年2月に市場リサーチ・企業リスト作成・決裁者アプローチを一気通貫で実現する営業データプラットフォーム「infobox」をリリース。 2024年12月には22億円のシリーズA資金調達も実施しました。 現在、米国を中心に急成長している「セールスインテリジェンス・Go To Market領域」に注力し、国内でのリーディングカンパニーを目指しています。 日本ではまだ聞き慣れない領域かもしれませんが、米国では同様の領域で時価総額3兆円規模で上場する会社がある等、非常に注目度の高い事業領域です。 サービス開始からわずか10ヶ月で急速にユーザーも増加しており、今後は日本の営業プロセスを改善し、BtoB市場の購買体験を向上させることを目指しています。
プロダクトについて
infoboxは、「今アプローチすべき企業とその理由がわかる」営業データプラットフォームです。 BtoBのセールスでは、適切な情報が揃ってないことでの非効率という構造課題と、営業感性（いわゆるセンス）による成果創出の解明が困難な非構造課題が存在します。 infoboxは、データベース機能と、その活用を支えるデータアシスト機能によって、『ニーズとタイミングが一致した顧客』を可視化することが可能です。 多くのセールステックプレイヤーが、アクションの自動化、AIによる代替、を提唱している中、 infoboxは、誰でも、迷わず、営業すべき『正しい相手』をデータから導ける状態をつくることに軸を置き注力しています。 売り手が、的確な相手が定まってない状態で自動化アクションを行うことは、買い手にとってのノイズを増幅することを意味し、売り手と買い手のコミュニケーションの不一致を加速させることに繋がります。 「誰でも迷わず、最適な相手に、最適なタイミングで出会える世界」。その実現に向け、リアルタイム性の高いデータを統合最適化し、BtoBセールス&マーケティングを根本からアップデートしていきます。
採用背景
インフォボックスは、2024年12月にシリーズAで累計28億円の資金調達を実施し、プロダクト・事業ともにさらなる成長フェーズに入りました。 導入企業数の拡大に伴い、開発・セールス・マーケティングなど各チームも拡張しています。
一方で、事業が加速する中で、「何をつくるべきか」「どの順番で価値を届けるべきか」をより高い解像度で意思決定し続けることが、次の成長における重要なテーマになっています。
そこで今回、事業戦略とプロダクト戦略を接続し、戦略から実行・顧客接点までを一気通貫でリードいただく、“1人目のプロダクト責任者”を募集します。
本ポジションは、純粋な経営専任のCPOではなく、プレイングCPO候補としてご参画いただく想定です。 現フェーズでは、戦略を描くだけでなく、PRD作成や開発チームとの議論、さらには顧客接点に入り込んだ課題把握まで、自ら手を動かしながらプロダクトを前に進めていただくことを期待しています。
事業の成長に応じて、プロダクト戦略の高度化や組織づくりにも関わっていただき、将来的にはCPO／執行役員としてプロダクト組織の立ち上げ・育成を担っていただく想定です。
お任せしたい役割とミッション
インフォボックスの「1人目のプロダクト責任者」として、 事業とプロダクトをつなぎながら、戦略から実行・顧客接点まで一気通貫でリードしていただきます。
まだ正解が定まりきっていないフェーズだからこそ、「何をつくるべきか」から定義し、プロダクトの進化そのものを牽引していただくポジションです。
■ 戦略レイヤー ・事業戦略を踏まえたプロダクト戦略・ロードマップの策定と継続的なアップデート ・中長期（3〜5年）のプロダクトビジョンの言語化と社内外への発信
■ 実行レイヤー ・PRD作成やバックログ設計、アウトカムを起点とした優先順位付け ・エンジニア・デザイナーと連携したプロダクト開発の推進 ・仮説設計から検証までのサイクル構築と改善（KPI設計・運用） ・AIを活用した論点整理や仮説構築の高度化
■ 顧客接点レイヤー ・営業・CSと連携した顧客接点への参加（商談同席など） ・ユーザーインタビューやヒアリングを通じた一次情報の取得とプロダクトへの反映
■ 将来的にお任せしたいこと ・PdM組織の立ち上げ（採用・育成・評価設計） ・経営チームの一員として、事業戦略とプロダクト戦略の統合・推進
■ このポジションの本質 「与えられた要件を形にする」のではなく、 『何をつくるべきか』から定義し、事業とプロダクトの成長をドライブしていく役割です。
プロダクトを「 つくる側 」ではなく、『 事業を伸ばす中核 』として関わりたい方にとって、非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。
具体的な業務内容
本ポジションでは、プロダクト戦略の策定から実行、顧客理解まで、プロダクトマネジメント全体をリードしていただきます。
■ プロダクト戦略・企画 ・事業戦略を踏まえたプロダクト戦略およびロードマップの策定・アップデート ・PRDの作成、および仮説設計・論点整理（AI活用含む） ・プロダクトバックログの優先順位設計、アウトカム起点での開発計画への落とし込み
■ 開発推進・プロダクト改善 ・エンジニア・デザイナーと連携したプロダクト開発の推進 ・KPI／アウトカム設計および、仮説検証〜改善までのサイクル構築・運用 ・ビジネスサイド（営業・CS等）と連携した課題整理と意思決定の推進
■ 顧客理解・ユーザーリサーチ ・営業・CSと連携した顧客ヒアリングや商談同席 ・ユーザーインタビューの設計・実施 ・一次情報をもとにした課題発見およびプロダクトへの反映
■ 事業連携・経営視点 ・ARR／Retentionなどの事業指標とプロダクト戦略の接続 ・ユニットエコノミクスを踏まえたプロダクト意思決定への関与
■ 将来的なミッション ・PdM組織の立ち上げ、採用・育成・評価設計 ・プロダクトマネジメントプロセスの設計・高度化
役割を限定せず、戦略から実行・顧客接点まで横断して関わりながら、プロダクトと事業の成長を自らドライブしていくポジションです。
このポジションならではの魅力
・シリーズA直後の成長フェーズにおいて、1人目のプロダクト責任者として、戦略から実行・顧客接点まで一気通貫で担うことができます ・経営・Biz・開発と密に連携しながら、構想にとどまらず、実行・検証までリードできる環境です ・営業・CSと共に顧客に向き合い、一次情報をもとにプロダクトの方向性そのものを形にしていくことができます ・AI活用を前提に、PRD作成や意思決定プロセスを進化させ、プロダクト開発のあり方そのものをアップデートできます ・将来的にはCPO／執行役員として、プロダクト組織の立ち上げや育成まで担っていただくことを期待しています
担当領域
プロダクト開発全般に加え、顧客接点、そして将来的なプロダクト組織の構築までを担っていただくポジションです。
プロダクト戦略の策定から、ロードマップ設計、PRD作成、優先順位付け、アウトカム定義、実行計画の策定・推進まで、一気通貫でリードしていただきます。
また、営業・CSと連携しながら顧客接点にも入り込み、一次情報から課題や利用実態を捉え、プロダクトに反映していくことも重要な役割です。
単なる要件整理や進行管理にとどまらず、「何を、なぜつくるのか」を顧客起点で定義し、事業成果につながる形で実行まで推進していくことを期待しています。
将来的には、PdM組織の立ち上げ（採用・育成・評価設計）や、経営レイヤーでのプロダクト戦略の意思決定にも関わっていただく想定です。
開発言語
・開発言語：TypeScript / Python / dbt ・フレームワーク：Next.js / Remix ・ホスティング：Vercel ・ORM：Prisma ・データベース：PlanetScale（MySQL互換）/ Snowflake ・その他：Inngest / Clerk
※開発環境の一例です。状況に応じて最適な技術選定を行っています。 ※本ポジションは実装を主務とするものではありませんが、開発チームと議論しながら、仕様や優先順位を言語化できるレベルの技術理解をお持ちの方を歓迎しています。
必須スキル
■ プロダクトマネジメントの実務経験 ・プロダクトマネージャーとしての実務経験 ・PRD作成や要件定義、優先順位設計など、プロダクト開発の推進に関わったご経験 ・エンジニアやデザイナーと連携し、開発をリードしたご経験
■ 事業とプロダクトを接続する力 ・事業戦略やKPIを踏まえ、プロダクト戦略やロードマップに落とし込んだご経験 ・アウトカムや指標をもとに、意思決定や改善を推進したご経験
歓迎スキル
■ プロダクトマネジメント ・BtoB SaaSにおけるプロダクトマネジメントのご経験 ・営業／CS／開発など複数部門を横断したプロジェクト推進のご経験 ・新規機能開発や既存機能改善における仮説検証のリード経験 ・AI活用を前提としたプロダクト開発プロセスの改善経験
■ プロダクト責任者・組織づくり ・CPO／VPoP／プロダクト責任者としてのご経験 ・PdM組織の立ち上げやマネジメント、メンバー育成のご経験 ・複数PdMのマネジメントや評価設計のご経験 ・中長期のプロダクトビジョンの策定・発信経験
■ 顧客理解・事業理解 ・BtoB SaaSにおける営業またはカスタマーサクセスのご経験 ・顧客オンボーディングやカスタマージャーニー設計のご経験
■ 事業戦略・グロース ・PLG（Product-Led Growth）戦略の設計・実行経験 ・事業計画の策定や、KPI設計・レポーティングのご経験（対経営／投資家など）
■ 自ら手を動かして推進する実行力 ・戦略立案だけでなく、PRD作成や開発議論など実務レベルまで入り込み、プロダクトを前に進めたご経験
■ 顧客起点でのプロダクト開発経験 ・顧客ヒアリングやユーザーインタビューなどを通じて、一次情報をプロダクトに反映したご経験
■ AI活用へのスタンス ・AIを活用した業務改善やプロダクト開発への関心、または実務での活用経験
上記はあくまで一例であり、いずれかのご経験をお持ちの方は特に歓迎しています。
求める人物像
・infoboxのビジョンに共感し、プロダクトを通じて社会課題の解決に向き合いたい方 ・ユーザー価値と事業成果の両方を踏まえ、意思決定ができる方
・不確実性の高い環境の中でも論点を整理し、周囲を巻き込みながら前に進められる方 ・戦略を描くだけでなく、計画に落とし込み、実行と改善までやり切れる方
・チームで成果を出すことに喜びを感じ、心理的安全性を意識したコミュニケーションができる方 ・AIを活用しながら、プロダクトマネジメントの生産性を高めていける方
■ プレイングCPOとして特に重視するスタンス ・戦略立案にとどまらず、PRD作成や日々の開発議論など、実務レベルまで自ら関わることを楽しめる方 ・顧客接点に入り込み、営業・CSと連携しながら一次情報から課題を捉えにいける方 ・現フェーズでは自ら実行し、将来的には組織づくりにも関わっていきたい方 ・経営視点とプレイヤー視点の双方を持ち、バランスよく意思決定ができる方
プロダクトを通じて事業を伸ばしていくことを、自分ごととして楽しめる方とご一緒したいと考えています。
獲得できるスキル
■ 1人目プロダクト責任者としての希少な経験 シリーズAフェーズにおいて、“1人目のプロダクト責任者”としてプロダクトの方向性を定義し、事業成長をリードする経験を積むことができます。
■ 戦略から実行までを一気通貫で担う力 プロダクト戦略の策定から、実行計画、検証、改善までを横断して関わり、アウトカムに直結するプロダクト推進力を磨くことができます。
■ 事業と直結した意思決定力 経営・Bizサイドと近い距離で、ARRやRetentionなどの事業指標と向き合いながら、インパクトの大きい意思決定に関わる経験を得られます。
■ 顧客起点でのプロダクト開発力 営業・CSと連携しながら顧客接点に入り込み、一次情報をもとに課題を捉え、プロダクトに反映していく力を身につけることができます。
■ AIを活用したプロダクト推進力 PRD作成や論点整理、意思決定プロセスにAIを組み込み、プロダクトマネジメントの生産性と質を高める実践経験を得られます。
■ クロスファンクショナルな推進力 エンジニア・デザイナー・Bizと密に連携し、チーム全体でプロダクトを前に進めるリーダーシップを磨くことができます。
■ 組織づくり・経営レイヤーへのステップ 将来的には、PdM組織の立ち上げや育成、経営レベルでのプロダクト責任を担うキャリアへとステップアップしていくことが可能です。
■ 高難易度領域でのプロダクトマネジメント経験 営業データ × AI × BtoB SaaSという複雑性の高い領域において、難易度の高い意思決定とプロダクト設計に携わることができます。
プロダクトマネジメントのスキルにとどまらず、事業を伸ばすための視点と実行力を同時に磨ける環境です。
職種 / 募集ポジション: CPO候補
雇用形態: 正社員
契約期間: ◼️契約期間：期間の定めなし ◼️試用期間：あり（3ヶ月）
給与:
年収 ※みなし残業月40時間含む（スキル、経験に応じて）
給与補足/ 年収 1,098万円；月収（約）91.5万円（基本給697,142円
- 固定残業手当217,858円） ◼️月40時間を超える残業代は追加で支給 ◼️昇給：会社の業績及び従業員の勤務成績等を勘案して各人ごとに決定 ◼️定期賞与はなし。但し、会社の業績、従業員各人の査定結果、会社への貢献度等を考慮して、賞与を支給することはある
勤務地: 101-0047 東京都千代田区内神田１丁目９−１２ J.NODE 内神田1F 地図で確認 東京本社（神田）、及び会社が指定する場所
勤務時間: フレックスタイム制度 11:00−16:00コアタイムで前後はフレキシブル可。1日8時間（休憩1時間）を基本とするが、１ヶ月での労働時間が確保できていれば日毎に稼働時間の偏りが出ても問題ない。 勤務環境：基本的には週2出社（開発チームは要相談）
休日: 完全週休2日制 年間休日：125日（土日祝日＆振替休日＋夏期＆年末年始休暇を足した日数） 有給休暇：初年度は合計10日（入社初日に3日間付与、その後6か月間継続勤務かつ8割以上の出勤があった場合、さらに7日が付与）
福利厚生: カフェテリアHQサービスの利用
加入保険: 健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険など
諸手当: 交通費支給（上限有）
会社名: 株式会社インフォボックス
会社名: 株式会社インフォボックス（infobox,Inc.）
代表者: 代表取締役CEO 平沼 海統
本社所在地: 〒101-0047 東京都千代田区内神田１丁目９−１２ J.NODE 内神田1F
資本金: 19億1,393万6,420円 （資本準備⾦含む）
設立年月日: 2018年7⽉13⽇
事業内容:
infoboxの開発
- 運営
- 販売