仕事内容
募集について
顧客
- 大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
- 決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方
事業領域
- 設備点検: 大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
- 災害対策: 大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
- 警備監視: 工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備
- 現場管理: 建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現
当社の製品・サービスについて
SENSYN CORE
業務自動化を実現する総合プラットフォームです。ドローンやUGV（走行型ロボット）の経路計画・自動航行（走行）、AIによるデータ解析・3Dモデルの自動生成、運用時の規則に従ったダッシュボード管理など、業務の自動化に不可欠な充実した拡張機能を備えております。
CHECKシリーズ
ドローンでのデータ取得からデータ分析、レポートまでを一元管理して提供するサービス SOLAR CHECK、POWERGRID CHECK、BLADE CHECK等を展開
業務内容
募集背景
我々は、日本の社会課題の解決、特に労働力不足、インフラ老朽化等の課題が顕在化しているインフラ業界を対象に課題解決に取り組んでいます。 デスクワークのDXが進む一方、点検・保全・施工管理といった現場を伴うノンデスクワーク業務にはホワイトスペースが多く、いまだ紙業務や熟練者の勘と経験に頼る場面が数多く残っています。 我々はこの課題に対し、ドローン・ロボティクス・AIを活用したソリューションの開発・提供を行っており、生成AIの進展に伴い、顧客の業務そのものを再設計する「AX（AIトランスフォーメーション）」への需要が急速に高まっています。 この需要に応え「顧客の現場で本当に使われ、売れるプロダクト」へと磨き込むため、事業開発の視点を持ってプロダクトの企画・グロースを牽引いただく事業開発型PdMを募集します。
チーム全体の業務内容
【AX部】 大手インフラ企業・自治体の顧客に対し、ドローン・ロボット・AIを活用した業務変革（AX）ソリューションの企画・開発・提供を行っています。 顧客の現場課題のヒアリング、ユースケースの発掘から、プロダクト・ソリューションへの落とし込み、導入・拡販まで、ビジネスと開発が一体となって推進しています。
ご担当頂きたいこと
所属チームについて（※2026/7時点）
AX部配属予定、全体で42名です。そのうち事業開発を担うプロダクトマネージャーは5名で、年齢層は30代～40代で構成されています。 顧客・営業・エンジニアと部署の垣根なく連携しながら、プロダクトを起点とした事業成長に取り組んでいます。
業務内容
顧客の現場に深く入り込み、「売れるプロダクト」をつくる事業開発型のプロダクトマネジメントをお任せします。
- インフラ顧客の現場ユースケースの深い理解と、プロダクト仕様・要件への落とし込み
- 「どの機能が最も売上・受注に寄与するか」を基準とした開発バックログの優先順位付け
- セールスキットの作成や営業同行を通じた、プロダクトの受注率・売上の最大化
- 顧客・営業・エンジニアのハブとなったプロジェクト・プロダクト推進
- 新規ユースケース・業務領域の開拓（既存顧客の深耕・横展開の企画）
主なKPI
プロダクト別売上、パイプライン総量、新規顧客数
※開発チームのピープルマネジメント（労務管理・評価等）は含みません。プロダクトの事業成長にフォーカスいただくポジションです。
求めるスキル・経験
必須のスキル・経験
経験
以下いずれかの経験（目安3年以上）
- エンタープライズ向けBtoBソフトウェアにおけるプロダクトマネジメント経験
- ITコンサルティング／業務コンサルティングの経験
- BtoBマーケティング、事業企画・事業開発の経験
スキル
- 顧客の業務を理解し、プロダクトの要件に翻訳できる言語化能力
- 営業やエンジニアのハブとなり、円滑にプロジェクトを推進できるコミュニケーション力
- 技術的な議論についていける最低限のソフトウェアエンジニアリング理解（エンジニア経験は不問）
- 日本語ビジネスレベル以上（社内コミュニケーションやドキュメント・顧客対応はすべて日本語での対応となります）
あると望ましいスキル・経験
- 電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/建設業/運輸業等のドメイン知識、または同業界向けDXプロジェクトの経験
- BtoB SaaS／ソフトウェアプロダクトのグロース経験（プライシング、GTM戦略、セールスイネーブルメント等）
- 生成AI・LLMを活用したソリューション企画や業務改善の経験
- ドローン・ロボティクス・IoT等、ハードウェアが関わるプロダクトの企画経験
- 営業同行・プリセールス・ソリューション提案の経験
- P&L管理や事業責任者・事業立ち上げの経験
求める人物像
- 顧客に向き合い、「売れるプロダクト」をつくることに当事者意識を持てる方
- 顧客の業務理解力とビジネス感覚に自信のある方
- プロダクトを起点に事業を成長させることに面白さを感じる方
- 生成AI時代における次の技術・経験を貪欲に吸収し、業務開拓に活かしたい方
- 周囲を巻き込み成果にコミットできるリーダーシップのある方
- 弊社Mission/Valueに共感頂ける方
諸条件
- 雇用形態: 正社員
- 試用期間: 入社後3ヶ月（本採用と同条件）
- 給与: 応相談（前職給与・実績等の条件を踏まえて検討します）年1回改定
- 勤務地: 〒140-0014 東京都品川区大井一丁目28番1号 住友不動産大井町駅前ビル4階
- 勤務時間: フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）※試用期間満了後はフルフレックス適用予定 標準勤務時間：8時間/日
- 休日・休暇: 年間休日124日（起算日1/1）完全週休2日制（土・日）祝日、年次有給休暇（試用期間終了後に支給）、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇