株式会社LayerX - 【バクラク】アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ部門 | NextUnicornJobs

仕事内容

【バクラク】アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ部門

採用情報

事業概要

LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。

AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。

私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。

すでに20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。

「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。

【LayerXの「今」を知る】

業務内容

エンタープライズ市場の新規開拓（アカウントエグゼクティブ業務になります。エンタープライズマーケティング・エンタープライズインサイドセールス・導入コンサルタント・エンタープライズカスタマーサクセスは、同じ部内の別チームです。）
大手企業の経営課題・業務課題をヒアリング、システム構成および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から受注に至るまで営業活動を推進
マーケティング、インサイドセールス、導入コンサルタント、プロダクトマネージャー、エンジニアなど、各部門と連携した商談推進
お客様からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
お客様との長期的なリレーション構築

ポジションの魅力・キャリアパス

急成長中のスタートアップで、エンタープライズ事業の1→10に携わることができます。
自身の提案や行動が事業成長に直結するダイナミックな環境です。
各部門と密接に連携し、プロダクト開発から顧客導入まで一貫して関与できます。
新たなマーケットへ価値を届けるための試行錯誤・意思決定に、オーナーシップを持って取り組むことが可能です。工夫余地・事業インパクトが大きい分、大小様々な意思決定経験を積むことができます。
数多の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。
- リーダー、マネージャーへのアサイン
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、事業開発、プロダクトマネージャー、その他新設プロジェクト・チームへのアサイン

必要な条件/経験

法人営業経験（ITサービスまたはSaaSプロダクトの営業経験歓迎）
複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
提案資料を自分自身でリードし作成した経験
製品デモやヒアリングを自ら推進した経験（一部未経験でもキャッチアップ意欲がある方）
複雑な物事を整理・構造化できる
基本的なPCスキル（ドキュメンテーションツール等のソフトウェアアプリケーションが使用できること）
日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese

望ましい経験/スキル

従業員数1,000名以上の企業向けの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験
必要に応じて商談ごとの資料を作成し、課題を突破できる能力（豊富な営業アセットがある段階ではないため、その状況に対応できる柔軟性や突破力）
チーム組成/ピープルマネジメント経験
Salesチームの営業戦略構築経験
開発チームとの協業経験
日商簿記3級以上の取得

こんな方と働きたい

LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方

提案をプリセールス任せにするのではなく、AE自身がヒアリングをリードし、お客様の潜在課題を顕在化し、提案資料を作り込んで上申合意まで進められる方
熱意を持ち、チームと一体となって目標達成に取り組める方
顧客視点を持ちながら、全社的な視点で物事を考えられる方
変化の多い環境でも柔軟に対応し、主体的に行動できる方
プロダクトを共に育て、事業成長に貢献したいと考えている方

給与

当社規定による

チームについて

チームの特徴

エンタープライズセールス、プリセールス、インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスが在籍しており、各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。
自立駆動型で施策立案から実行までやりきるチームを構築しています。
あらゆるソフトウェアを駆使し、生産性を極限まで高めた上でファネル管理や微細な定量データを軸に最良のプロセスを追求しています。
プロダクト開発メンバーとの密接なコミュニケーションの場を設けてお客様の求める機能開発の実現に取り組んでいます。

私達がやりたいけど十分には出来ていないこと

大手企業のお客様に向けたSaaS+Fintechならではの圧倒的な顧客体験(UX)の実現
Whole Product戦略に基づくプロジェクトセリングの確立
次世代の業界スタンダードとなるような営業戦略・組織体制構築と実行

参考記事

募集要項

雇用形態・ワークスタイル

雇用形態

正社員　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員/業務委託/アルバイト)
試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

雇用体系

フレックスタイム制（コアタイムなし）

ワークスタイル

東京本社または各支社、もしくはリモートワーク
- 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK

その他

圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
交通費実費支給
屋内禁煙

LayerXのはたらきかた2026

DE&I Policy

LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています

LayerX DE&I Policy └LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnoteLayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン)をお読みください

福利厚生

完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。

選考プロセス

主な選考プロセス

(カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

選考意思を確認後、1~3回程度の面接を経て最終面接を実施します
- プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります
- 原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください
選考期間は概ね2~5週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください
最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼します。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要はこちらからご確認ください。
選考プロセス設計の背景についてはLayerX Company Deck 採用プロセスをご確認ください

詳細はLayerX Company Deck 採用プロセスをご確認ください

LayerX Information

LayerX 採用情報 └LayerXの採用に関する最新・関連情報を更新しています
LayerX 羅針盤 └LayerXが大切にする価値観を言語化・公開しています
LayerX CompanyDeck └LayerXの事業概要や大切にしている行動指針やカルチャー、チームについて
LayerX エンジニアブログ └LayerXの開発チームのブログです。技術的な取り組みや開発チーム/スタイルについて発信しています
LayerX NOW! └LayerXの日常を伝えるPodcastです。「チームの雰囲気がわかる！」と言われることが多いです
CEO 福島のnote └LayerX CEO福島のnoteです。LayerXに賭ける想いを様々な角度から発信しています

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会社情報

設立

2018年8月1日

代表者

代表取締役CEO 福島良典／代表取締役CTO 松本勇気

事業内容

バクラク事業
- AIエージェントで経費精算・請求書受取・勤怠管理・給与計算など、バックオフィス業務を自動化するサービス。請求書受領代行や申請承認代行にも対応。
Fintech事業
- デジタル証券の商品開発・提供を行うALTERNA、およびアセットマネジメントを三井物産らとの合弁会社「三井物産デジタル・アセットマネジメント株式会社」で運営。
Ai Workforce事業
- 大規模言語モデル（LLM）を用いたドキュメントワークの効率化、及びノーコード・ノープロンプト生成AI プラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供。

資本金

282.6億円(準備金含む)

企業サイトURL

https://layerx.co.jp/

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