仕事内容
テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する
CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。
将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。
Value
1. イシュー・ファースト
課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。
2. オールウェイズ・プロフェッショナル
メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。常に倫理観のある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。
3. もっと飛べ
どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。
4. チーム・ハック
ビジネスは団体競技です。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。個の知識や知見を組織に資産化していくことが、新しい市場の創造に繋がります。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。
参考情報
業務内容
セールスマネージャーとして事業全体の目標から逆算した課題を理解し、売上目標の達成に向けて営業施策の立案～実行までを行っていただきます。
具体的な業務
・営業施策の立案／実行 ・チームのKPI設計 ・運用管理 ・業務プロセス設計 ・ピープルマネジメント（人材育成、モチベーション管理） ・マネジメント層へのレポーティング
※マネジメント対象は10名程度を想定しています。
チームメンバー
ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。
カルチャー
会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。
ポジションの魅力
スキルアップ
＜営業戦略策定・実行スキル＞ マネージャーには広く意思決定の権限があり、自身の責任において様々な取り組みに挑戦できます。 セールス組織では全国にいるユーザーに価値を届けるために多様なアプローチを行っています。実績に基づいた科学的な仕組み作りを前提に、拠点立ち上げ、アライアンス、代理店営業といった市場開拓施策。その他にも、イベントマーケティング、MA活用など顧客獲得のためのマーケティング領域にも踏み込んで施策の立案・実行が可能です。 まずは経験のある得意な領域で成果を残した上で、新しい営業・マーケティング手法にも挑戦することができるので、営業組織を拡大するために必要な様々なスキルを身につけられます。
＜マネジメントスキル＞ 事業面でのチーム成果へのコミットに加え、組織に関する業務（採用・育成・評価など）に責任を持ち見識を広げることで、より大きな組織を牽引できるマネジメントへと挑戦ができます。社内ではマネージャー研修といったマネジメントスキル向上のための育成プログラムも用意されています。 ※マネジメント対象は10名程度を想定しています。
キャリアパス
会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うのではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。
まずはセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、拡大する組織に応じてマネジメントの範囲を広げたり、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種も含め事業部全体を統括する事業部長へ挑戦するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。
応募資格
必須スキル・経験
- 無形商材の新規法人営業経験
- 営業戦略に対してチームKPIを自ら設定して実行した経験
- 3名以上のチームマネジメント経験
歓迎スキル・経験
- 拠点立ち上げ経験
- SFAツール（salesforce等）でのKPI管理経験
求める人物像
- どのような立場の人とも尊敬の念を持って接し、フラットな関係性を築ける方
- 役職関係なくリーダーシップを持って物事に取り組める方
- 自分の職掌以外の業務にも積極的にチャレンジできる方
- きっとうまくいくという前提で新しいことに積極的にトライできる方
- 新しいことにアンテナを張り、継続的に学ぶことができる方
職種 / 募集ポジション: セールスマネージャー候補
雇用形態: 正社員
給与: 応相談 月額報酬制 給与改定：グレードにより3ヶ月〜1年に1回 試用期間：6ヶ月（条件等は変わりません） 【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 残業手当、通勤手当、出張手当
勤務地: 108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階 地図で確認 JR 各線 品川駅（高輪口） 徒歩1分 京急線 品川駅 徒歩1分
勤務時間: 10:00～19:00 始業8時00分 ～ 終業21時00分の間で連続9時間（休憩1時間含む）であれば時間変更が可能です。 例）9:00-18:00、11:00-20:00
休日:
- 完全週休2日制（土日）、祝日
- 夏季休暇、年末年始休暇
- 特別休暇（慶弔休暇）
- 年次有給休暇（初年度10日間）
福利厚生:
- 在宅勤務（テレワーク）制度
- 時差出勤制度
- 書籍購入制度
- エンジニア向けハイスペックPC支給（Mac）
- 人間ドック(35歳以上)
- インフルエンザ予防接種
- 入社歓迎ランチサポート
- アポイント間のカフェ代支給
- コーヒー
- 水
- 麦茶
- 緑茶等飲み放題
- 出産祝い
- 結婚祝い
- メンター制度 上記のほかにもいろいろあります。適宜、追加しています。
加入保険: 各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
受動喫煙対策: 屋内原則禁煙（喫煙室あり）
会社名: 株式会社CLUE
代表者名: 阿部 亮介
設立年月: 2014年8月22日
本社所在地: 〒108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階
ミッション: 「テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する」
ビジョン: 「ドローンが当たり前に飛び交う社会に」
事業内容:
ドローン
- AI関連ソフトウェア開発
株主:
経営陣、ANRI、佐藤裕介、DroneFund、リアルテックファンド、Spiral Ventures、アイマーキュリー、電通ベンチャーズ、アドウェイズ、ドリームインキュベータ、NOW、STRIVE、日本郵政キャピタル、環境エネルギー投資、モバイル
- インターネットキャピタル、デライト
- ベンチャーズ、MAKOTOキャピタル、JAPAN CON-TECH FUND、みずほキャピタル、キャナルベンチャーズ
資本金: 1億円
参考情報:
▼ CLUEが大切にする4つのバリュー https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/127229 ▼会社沿革 https://www.wantedly.com/companies/t-clue/post_articles/389754 ▼ 社員インタビュー https://www.wantedly.com/companies/t-clue/feed ▼ 展開サービス
- 日本初ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」 https://service.drone-roofer.com/
- DroneRoofer事例ブログ https://drone-roofer.com/mottobe/