【JAPAN AI】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ領域）

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。 ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。 当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/ ＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始 　　AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約250名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。 ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。

導入企業数の拡大に伴い、既存のエンタープライズ顧客に対して、継続的なリレーション構築と追加提案（アップセル・クロスセル）を担う専任体制の強化が急務となっています。

AI活用は一度導入して終わりではなく、部門を横断して活用領域を広げていくことで真価を発揮します。既存顧客に深く入り込み、システム・IT知見を活かして活用領域の拡大を提案できるアカウントエグゼクティブ（AE）を募集する運びとなりました。

チームの目標/ミッション

当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

本ポジションのミッションは、既存エンタープライズ顧客のアカウントプランを描き、深耕営業により顧客のAI活用領域を拡大し、LTV（顧客生涯価値）を最大化することです。

具体的には、以下3つの役割を担います： ①既存顧客との継続的なリレーション構築 　・定例会等をフックとした技術情報提供・活用提案 　・現場部門から経営層・情報システム部門まで、複層的なリレーションの構築 ②アップセル・クロスセルによる案件の深度化 　・導入部門での活用拡大提案（アップセル） 　・他部門・グループ会社への横展開提案（クロスセル） ③社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進 　・エンジニア・PdM・カスタマーサクセスと連携した提案活動 　・価格・契約面の折衝、受注までのプロジェクトマネジメント

業務内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）を担当いただき、以下業務をお任せいたします。

①アカウントプランの立案 ・担当顧客の事業・組織・システム環境の理解 ・顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計 ・攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案

②既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル） ・定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング ・導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等） ・他部門・グループ会社への横展開提案 ・顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案

③社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進 ・エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施 ・価格面・契約面の折衝、社内外の調整 ・定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース

④カスタマーサクセスとの連携 ・導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘 ・顧客の成功事例の創出・可視化

描けるキャリアパス

最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。 将来的には、アカウント営業組織の責任者としてキャリアを積むことや、エンタープライズセールス・カスタマーサクセスへとジョブチェンジをすることも可能です。

配属予定部署

【JAPAN AI　セールス部 計35名】 ・うちインサイドセールス：14名 ・うちフィールドセールス：21名

フィールドセールスに配属予定です。

入社後の流れ

■OJT 入社後、上司や同僚と一緒に並走しながら、現状の把握や、業務知識をキャッチアップいただくと同時に、プレイヤーとして、売り上げを上げていただくことに専念頂きます。

このポジションの魅力

①システム・IT知見を活かして、顧客に深く入り込む「アカウント営業」ができる 新規のテレアポや飛び込みではなく、エンタープライズ顧客に深く入り込み、顧客の業務・システム環境を理解した上で、AI活用領域の拡大を提案するポジションです。 SIer・メーカーで培ったアカウント営業経験・システム知見を、成長市場であるAI領域でそのまま活かせます。

②「導入して終わり」ではなく、顧客の変革に長期で伴走できる AI活用は部門を横断して広げていくことで真価を発揮します。一つのアカウントに長期で向き合い、顧客のAIトランスフォーメーションを主導する経験が積めます。

③圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。今後重要視される「AI×アカウント営業」人材として、唯一無二のキャリアを築けます。

④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる 上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

働き方

出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下すべてを満たす方 ・IT商材（システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェア等）の法人営業経験 3年以上 ・中堅企業以上（売上500億円以上）顧客への深耕営業経験（アップセル・クロスセル、案件の深度化） ・社内の技術部門・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進経験

歓迎条件

・特定業界の大手企業を担当したアカウント営業経験 ・大手企業における複数の窓口を開拓された経験 ・SIer・ITメーカーでのアカウント営業経験 ・要件定義レベルのヒアリング・提案経験、システム導入プロジェクトの推進経験 ・価格・契約面の折衝経験 ・経営層・情報システム部門・現場部門など、複層的なリレーション構築経験 ・AI・データ活用ソリューションの提案経験

求める人物像

・顧客視点を忘れず、誠実な対応で信頼関係を構築できる方 ・顧客の業務・システム環境に興味を持ち、深く理解しようとする方 ・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを前に進められる方 ・生成AIが好き、興味がある方 ・数字へのコミット意識の高い方 ・変化を前向きにとらえ、スピード感を持って行動できる方

選考フロー

書類選考　→面接（3回）→　内定 ※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます

職種 / 募集ポジション: 【JAPAN AI】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ領域）

雇用形態: 正社員

給与: 年収 月給：500,000円 ～ 928,571円 ∟基本給：369,942円 ～ 687,035円 ∟固定残業手当（50時間分）130,057円 ～241,535円 ※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月） ※ストックオプション制度有り ※50時間を超える時間外手当は別途支給 なお、固定残業代を支給しておりますが、この時間分働かないといけないということではありません。

勤務地: 163-6006 東京都新宿区西新宿住友不動産新宿オークタワー ５/６階 地図で確認

会社名: 株式会社ジーニー

事業内容:

• 広告プラットフォーム事業
• マーケティングSaaS事業
• デジタルPR事業

設立年月日: 2010年4月14日

代表者: 代表取締役社長 工藤 智昭

資本金: 100百万円（連結、2025年3月末現在）

従業員数: 877名（連結、2025年3月末現在）

本社所在地: 東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5/6階

就業時間: 10:00～19:00 ※土日祝は休業日となります ※出向の場合は、出向先の規程に準じます

福利厚生:

【待遇

• 福利厚生】 <正社員>
• 書籍購入補助（半期 30,000円まで）
• リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
• 部活動手当（毎月5,000円まで）
• 家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
• シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
• 資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
• リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
• 定期健康診断（年1回）
• 従業員持株会 <契約社員>
• 書籍購入補助（半期 30,000円まで）
• リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
• 部活動手当（毎月5,000円まで）
• シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
• リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
• 定期健康診断（年1回） 【保険】
• 社会保険完備 【諸手当】
• 交通費全額支給

代表プロフィール: 早稲田大学大学院卒業後、株式会社リクルート（現 株式会社リクルートホールディングス）へ入社。2010年4月株式会社ジーニーを創業、代表取締役社長に就任。2023年4月には戦略的AIカンパニーJAPAN AI株式会社を設立し、同社の代表取締役社長を兼任している。

企業成長ランキング:

Financial Times社発表のアジア成長企業ランキング2020を受賞 Financial Times社とStatista社が、アジア太平洋地域12カ国5,000万以上の企業を対象に実施した調査で、飛躍的活躍を遂げた企業500社に選出されました。

休日休暇:

完全週休二日制 所定休日：土

• 日
• 祝日 休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日〜1月3日）、慶弔休暇

グループ会社: CATS株式会社（日本） JAPAN AI株式会社（日本） ソーシャルワイヤー株式会社（日本） Geniee International Pte., Ltd.（シンガポール） Geniee Vietnam Co., Ltd.（ベトナム） PT. Geniee Technology Indonesia（インドネシア） PT. Adstars Media Pariwara（インドネシア） Geniee US Inc.（米国） Geniee Software India Pvt. Ltd.（インド） GENIEE ADTECH – FZCO（UAE）

備考:

• 試用期間 正社員/契約社員：1か月
• 受動喫煙対策 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
• 従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務
• 就業の場所の変更の範囲 会社の定める場所
• 有期労働契約を更新する場合の基準に関する事項（通算契約期間又は更新回数の上限を含む） 更新の上限なし

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