仕事内容
募集背景
2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させています。特に2025年には、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。これにより、大企業の「契約＝企業間の合意形成プロセス」の変革を実現し、リーガルのみならず、事業貢献する契約業務の実現を目指します。この構想実現のため、エンタープライズセールスの中核を担っていただける方を募集します。
【仕事のミッション】
弊社は、これまで900社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。
【具体的な業務内容】
エンタープライズ（2000名以上規模の企業）との新規商談・戦略の策定・実施 法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案
【この仕事で得られる経験】
最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが出来ます。
急成長しているリーガルテック領域、かつシリーズBのスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらエンタープライズ戦略の責任者として、大きな実績を残すことができます。利用継続率が99%以上あることから、自信を持ち続けてセールスを行うことが可能です。
BtoBの無形商材のエンタープライズセールス経験（新規開拓、3年以上） 複数部門を跨ぐサービス/システムの導入支援、プレゼンテーション経験
SaaSプロダクト/コンサルティング領域におけるエンタープライズセールス経験（新規開拓） エンタープライズセールスチームのマネジメント経験 バックオフィス系システムのセールス経験 リーガル領域、もしくは法務をターゲットとしたセールス経験
強い責任感のもと、数字へのこだわりを持って、自身の業務を推進できる方 過去にとらわれず、常に課題発見や新しい方法を試し、自身の営業活動、チームのパフォーマンス最大化のために邁進できる方 「圧倒的」顧客理解を常に意識して、高い視座を持ち続けられる方 社内外問わずステークホルダーと協働し、円滑な合意形成・業務推進が出来る方 新しい技術への知的好奇心が旺盛である方 Hubbleが大切にしている価値観（Valuesに明記している「ブランドクオリティ」）を常に大切にしながら、自身の役割・ミッションを全うできる方
800-1500万円
昇給：年2回 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律） 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給） 在宅支援手当
所在地: 東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
リモートと出社のハイブリッドワーク可能（週半分程度出社するメンバーが多いです）
正社員
【働き方】
フルフレックスタイム制度 1日標準労働時間：8時間 リモートワーク制度
【休日休暇】
年間休日125日 完全週休2日制（土・日） 祝日 有給休暇（入社半年に10日付与、年間最大20日） 入社時特別休暇（入社初日に5日付与、入社半年まで） 年末年始休暇 慶弔休暇 産前産後休暇（実績あり） 育児休暇（実績あり）
3ヶ月あり（試用期間中の待遇・条件に変更なし）
各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険） 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診 インフルエンザ予防接種補助 コミュニケーション促進制度 書籍購入補助制度（月1万円まで） 社内図書館制度 AIツール利用補助（会社規定による） 社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による） 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引 シャトク（福利厚生賃貸） PC貸与（Windows・Mac） スマートフォン貸与（職種による） フリードリンク オフィスコンビニ 服装自由 各種社内サークルあり 屋内禁煙（建物内に喫煙室あり） ストックオプション 副業可 メンター制度 リファラル制度
会社名: 株式会社Hubble
設立: 2016年04月
所在地: 東京都渋谷区東1丁目32−12 渋谷プロパティータワー7階
契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトの開発・提供
従業員数: 135名