仕事内容
募集背景
日本を取り巻く情勢が激変する中、民間企業において「政策」を経営戦略に組み込む「政策経営」のニーズが急速に高まっています。しかし、この概念はまだ社会に浸透しきっていません。 私たちは現在、政策実務の効率化を図る「ソフトウェアサービス（※クローズドリリース中）」、戦略立案から実行までを支える「サポートサービス（https://enterprise.polipoli-web.com/ )」、そして政官民が対話する「政策創発の場づくり」といった包括的なソリューションを通じ、企業の「政策経営」を支援しています。 弊社の持つアセットを最大限に活用し、大手企業（エンタープライズ）を対象とした商談からクロージング、さらには導入後のLTV最大化まで、一気通貫で顧客に伴走いただける方を募集しています。 ※政策経営とは：https://newspicks.com/news/14017207/body/
職務内容
本ポジションは、日系大手企業を中心としたエンタープライズクライアントに対し、「政策経営」の価値提案から案件化、契約後のアカウントマネジメントに責任を持つロールです。 ◾️新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示 セールスやマーケターと連携して獲得した商談機会に対し、迅速に初動対応を行い関係構築を進めます。顧客の組織構造・事業特性・競争環境・政策動向を深くヒアリングし、必要情報を収集・整理します。そこから真の経営課題・政策課題を特定し、「PoliPoli Enterprise」が提供できる価値を具体的な解決策として提案します。さらに複数部署・ステークホルダーを巻き込んだ合意形成プロセスをリードし、新規契約の締結まで推進します。
導入事例：https://say-g.com/company_organization_interview
◾️既存顧客との関係深化とLTV最大化 担当アカウントの主要窓口として、導入後の伴走支援を行う政策経営パートナーと連携しながら支援します。定期的なコミュニケーションを通じて顧客課題を継続的に把握し、アップセル・クロスセルの機会を創出します。あわせて契約更新プロセスを管理し、高い更新率の維持に責任を持ちます。 【この仕事の魅力】
社会性と事業性の両立：「ルールメイキング」という圧倒的に視座の高いテーマに挑み、日本の政策環境をアップデートしていく社会的意義の大きい仕事です。 経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得：業界で活躍する経営者と共に経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。 0→1、1→10の両方に関われる： 市場そのものを定義する施策の企画だけでなく、それをスケールさせるための仕組み化や改善までを主導できます。
【チームメンバーに関する参考記事】
note「「政策経営」を共創する最前線：政策で事業の追い風をつくる」：https://note.com/polipoli_info/n/n0fccff7fdedb?sub_rt=share_sb
note「永田町でフェスを開く理由 政策に"対話の文化"を根づかせる挑戦」：https://note.com/polipoli_info/n/nc03ab0f91a69
- PoliPoliのミッションと事業への強い共感
- BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）
- 以下のいずれかのご経験
- 戦略コンサルティングファームでの新規事業戦略、市場参入戦略、R&D戦略などのプロジェクト経験
- 事業会社における経営企画、事業開発、社長室、政府渉外部門などでの新規事業立ち上げ、M&A、アライアンス推進のご経験
- 経営情報サービスやBtoB SaaS企業などでの事業開発
- 複数の部門（例：営業と開発、マーケと営業）を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験
- スタートアップや新規事業における0→1の立ち上げをリードしたご経験
- 経営層に向けたリューション営業のご経験
- フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
- 日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方
- PoliPoliのミッションに共感できる方
- 課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方
- 不確実な状況を楽しむことができる方
- 業務に必要な知識を学び続けられる方
- 任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方
- 対話を通して他者の理解に努めようとする方
- 多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方
- フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方
- 想定年収：6,100,000円〜14,300,000円
- 基本給：317,739円/月〜634,921円/月
- 賞与：317,739円/年〜1,904,762円/年
- 手当：40,000円/月〜150,000円/月
- 固定残業代：124,117円/月〜248,016円/月 ※時間外労働は45時間、深夜労働は25時間を想定(相談可） ※決定した固定残業代を超える割増賃金は別途支給。
正社員
- 勤務時間：フレックスタイム制（標準労働時間8時間/コアタイム11:00~16:00）
- 勤務場所：永田町オフィスもしくは在宅
- 毎週金曜日は全社員出社
- 金曜日以外は職種やチームごとに設定（週2~4日出社が目安）。 そのほかお客様との対面の面談など必要なタイミングでは出社。
あり（3ヶ月）
会社名: 株式会社PoliPoli
設立: 2018年2月
所在地: 東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO
資本金: 35,153,660円
従業員数: 48名(インターン・業務委託を含める)