株式会社LayerX - 【バクラク】インサイドセールス_人事労務領域(HCM) | NextUnicornJobs

仕事内容

【バクラク】インサイドセールス_人事労務領域(HCM)

採用情報

事業概要

LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。

AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。

私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。

すでに20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。

「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。

【LayerXの「今」を知る】

募集背景

既存サービスの成長を踏まえ、新たに人事労務（HCM）領域へ事業を拡大しています。2025年に「バクラク勤怠」2026年には「バクラク給与」をリリースしました。今後はHCM×AIを軸に、新しいプロダクトの開発と市場開拓を並行して進めていきます。インサイドセールスとしての従来の電話やメールによる新規商談獲得に加え、商談を経由せずにセルフトライアルへ誘導し、そこから受注に繋げる効果的な営業プロセスの構築が求められています。新市場での成長を牽引するメンバーとして、柔軟かつAI nativeな営業活動にチャレンジいただける方を募集します。

業務内容

【商談機会の創出およびセルフトライアル誘導】
- インバウンドメインのリード（見込み顧客）に対する、メール・電話・オンライン商談などを用いたヒアリング・ナーチャリング・商談化
- 従来のアウトバウンド営業に加え、直接セルフトライアルへ誘導する仕組みの企画・実行
【営業企画】
- 新規プロダクトの立ち上げ、新規領域の開拓に合わせてトークスクリプトの作成・改善を行いながらプロダクトの勝ち筋を言語化。
【Feedback】
- 顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...）
- 新規プロダクト立ち上げフェーズにおいて、顧客インサイトを基にプロダクト開発に積極的に関与
【MQL/SQLの最大化・最適化】
- マーケティング施策（セミナー、ウェビナー、展示会等）との連携によるターゲット企業に対するリード獲得

ポジションの魅力

AIでHCM領域の仕事のあるべきを再定義するセールス
- 勤怠管理、給与計算、他新規領域含めこれまでの業務を効率化するのではなく、AI主導での新たな業務の体験を構築するプロダクトづくりを行っていきます。
- 一見レッドオーシャンと感じる領域かもしれませんが、実は顧客の中で課題は山積みです。AI product × AI BPOでマーケットに革命をおこす挑戦をセールス起点で牽引できます。
初期メンバーとして事業、組織を創る当事者としての経験
- 少数精鋭かつ組織拡大フェーズだからこそ、役割や領域を閉じず活躍機会が豊富にあります。これからのHCM事業部を作り上げていく当事者として、事業や組織にコミットいただけます。
- 新たな営業手法を試行錯誤しながらセールス起点で事業グロースを目指す、役職関係なく組織を作る当事者として事業を牽引していくこともこのポジションの面白さです。
ビジネスとプロダクトの両面から事業貢献できる
- 既存プロダクトの拡販だけでなく、新規プロダクトの市場開拓にもインサイドセールスの視点から主体的にコミットしていきます。
- ただ営業として数字を作るだけではなく、事業をどうグロースさせるのか試行錯誤しながらトライできる環境です。
AI nativeな営業組織でAI × Salesを経験しながら成長できる
- LayerXでは「Bet AI」の行動指針のもと、AIを前提に業務を設計しています。AIを使うこと自体を目的にするのではなく、顧客理解、事前準備、トーク改善、振り返り、優先順位付けに活用し、より多く・より良い顧客接点をつくることにこだわります。

必要な条件/経験

営業経験1年以上
数値目標に対して、行動量と改善サイクルを積み上げた経験
日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese

望ましい経験/スキル

新規開拓営業経験
大手企業で営業の基礎を学んだ経験
アーリーフェーズのベンチャーにおける営業経験
KGI/KPIを分解し、自身の行動に落とし込んで成果を出した経験
顧客の課題や意思決定構造を整理し、提案につなげた経験
AIを活用し、自身の業務を変える、もしくは成果に直結させた経験

こんな方と働きたい

バクラクの実現したい世界「バックオフィス業務の完全自動化」に共感する方
LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
数字と顧客に向き合い、地道な行動をやり切れる方
- ISでは、仮説や戦略だけでなく、日々の架電・メール・ヒアリング・記録・改善をやり切ることが成果の前提です。
- その上で常に顧客の視点に立ち、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供できる方を求めています。
フィードバックを素直に受け止め、常にアンラーンし学ぼうとする姿勢が強い方
- 互いにGoodもMoreもフィードバックをしあう文化が根付いています。
- 周囲からのフィードバックを成長の機会と捉え素直に吸収し、時には過去のやり方や正解にとらわれず更新できる方が活躍しています。
急成長スタートアップの立ち上げフェーズの事業ならではの多くの変化を楽しみ、自律的に行動できる方
- 2030年にARR1,000億円という高い目標に向けて、全員でチャレンジし続ける変化の激しい急成長フェーズです。
- その中で急成長期であるHCM事業では、正解が決まっていない中でも自ら課題を発見し、解決に向けて自律的に行動できるを歓迎します。
Bet AIを体現し、アウトカムにこだわれる方
- AIを積極的に活用し、日々の業務でBet AIを体現しながら自ら「業務の自動化」を実践できる方を歓迎します。
- HCMドメインに対しても、AI Nativeに顧客の課題解決をどう推進できるか、知的好奇心が高く常にAIを試しながら走り続けられる方を求めています。

給与

当社規定による ※想定年収（目安）：4,800,000円〜（年2回査定タイミングあり）

勤務地

東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階

チームについて

チームの特徴

HCM本部Bizメンバー：30名程度と全社の5%程度で、うちISメンバーは10名程度とまだまだ組織立ち上げフェーズ
HR関連・SaaS経験がない方の割合も高く、新しいことを学び続ける姿勢と行動量があれば、IS未経験でも短期間で成果を出せる環境です。

現在チャレンジしている領域

バクラク勤怠・給与の新領域開拓
- 従業員規模×業界別にセグメントをきり探索
新プロダクトの立ち上げ
- HCM領域における新規立ち上げ（課題仮説をもとに顧客ヒアリング・デモを作成しながら探索・開発）
チームメンバーの育成と組織力強化
- 新入社員向けのオンボーディングプログラムをアップデートし続け、生産性をあげる
パートナー企業との連携強化
- 外部パートナー様と連携しチームを組成しており、ワンチームになれるように連携を強化
アウトバウンド営業の強化
- ABM(アカウントベースドマーケティング)戦略を実行する

ツール・開発環境など

使用ツール（共通）

コミュニケーション・コラボレーション
- Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion
ドキュメント・ワーク環境
- Google Workspace
AIツール
- Gemini

参考記事

募集要項

雇用形態・ワークスタイル

雇用形態

正社員　※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。応募時にその旨ご記載ください。　※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。応募時にその旨ご記載いただくか、選考プロセス内にてご相談ください。　※3 選考中にヒアリングさせていただく中で雇用形態についてご提案させていただく場合がございます（契約社員/業務委託/アルバイト)
試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）

雇用体系

フレックスタイム制（コアタイムなし）

ワークスタイル

東京本社または各支社、もしくはリモートワーク
- 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK

その他

圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
交通費実費支給
屋内禁煙

LayerXのはたらきかた2026

DE&I Policy

LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています

LayerX DE&I Policy └LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnoteLayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン)をお読みください

勤務地

東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階

福利厚生

完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。

選考プロセス

主な選考プロセス

(カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定

選考意思を確認後、1~3回程度の面接を経て最終面接を実施します
- プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります
- 原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください
選考期間は概ね2~5週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください
最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼します。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要はこちらからご確認ください。
選考プロセス設計の背景についてはLayerX Company Deck 採用プロセスをご確認ください

詳細はLayerX Company Deck 採用プロセスをご確認ください

LayerX Information

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LayerX 羅針盤 └LayerXが大切にする価値観を言語化・公開しています
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LayerX NOW! └LayerXの日常を伝えるPodcastです。「チームの雰囲気がわかる！」と言われることが多いです
CEO 福島のnote └LayerX CEO福島のnoteです。LayerXに賭ける想いを様々な角度から発信しています

応募する

会社情報

設立

2018年8月1日

代表者

代表取締役CEO 福島良典／代表取締役CTO 松本勇気

事業内容

バクラク事業
- AIエージェントで経費精算・請求書受取・勤怠管理・給与計算など、バックオフィス業務を自動化するサービス。請求書受領代行や申請承認代行にも対応。
Fintech事業
- デジタル証券の商品開発・提供を行うALTERNA、およびアセットマネジメントを三井物産らとの合弁会社「三井物産デジタル・アセットマネジメント株式会社」で運営。
Ai Workforce事業
- 大規模言語モデル（LLM）を用いたドキュメントワークの効率化、及びノーコード・ノープロンプト生成AI プラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供。

本社所在地

東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階

支社所在地

関西支社：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー内

中部支社：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２−３２ STATION Ai 内

九州支社：福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F 内

企業サイトURL

https://layerx.co.jp/

【バクラク】インサイドセールス_人事労務領域(HCM)

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