仕事内容
当社は、「リアルとデジタルをシームレスにつなぐ未来の日常をつくる」をビジョンに、マイナンバーカードを利活用したサービスを提供するスタートアップです。
現在、自治体スーパーアプリ「ポケットサイン」は北は北海道～南は九州まで、都道府県等の大規模自治体を中心に全国的に契約・導入され、ユーザー数は累計120万人を突破しています。さらに、累計約20億円の資金調達を通じてプロダクト開発および組織体制の強化を進めており、事業は急速に拡大しています。 また、本人確認サービスであるポケットサイン VerifyはPairs等のエンタープライズに導入されております。
人口減少が進む日本では、あらゆる現場で、限られたリソースで持続可能な仕組みをつくることが求められています。一方で、オンライン上では「本当に本人か」「情報は正しいのか」といった不確実性が残り、デジタル化の障壁となっています。
私たちは、この“信用の摩擦”をなくし、デジタル社会の前提となる信用インフラの構築に挑戦しています。 その中核となるのが、マイナンバーカードの「公的個人認証サービス（JPKI）」です。当社はこの基盤をもとに、公共・民間企業向けにサービスを展開しています。
【軸となる2つのプロダクト】 ●自治体向けスーパーアプリ「ポケットサイン」 ポケットサインアプリは、防災・地域ポイント・行政手続きなどの機能を統合した自治体スーパーアプリです。 マイナンバーカードを利活用し、住民と行政をつなぐデジタル基盤を提供しています。
●本人確認サービス「ポケットサイン Verify」 マイナンバーカードを使った本人確認機能等を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービスです。 これにより、高いセキュリティを担保しながら、オンライン上で安全かつスムーズな本人確認・契約手続きが実現できます。
上記主要2プロダクトに加え、新サービス開発を行っております。
当社で働く面白さは、単なるプロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できる点にあります。 人口減少やデジタル化の進展により社会の前提が大きく変わる中、私たちはデジタル上の「信用」を支える基盤を構築し、次世代の社会インフラの実装に挑戦しています。
ミッション
・国や自治体が掲げるデジタル政策（デジタル行政、社会インフラのデジタル化、地域活性化）を民間側から実現するドライバーとなり、行政手続きの非効率・住民サービスの格差といった社会課題に対して、「行政DXの核となるポジション」として変革をリードする。
・「社会課題の解決」と「事業としての持続的成長」の両立を図るため、P/L責任（事業損益）を持ちながら事業のスケールエンジンを構築する。中長期的な政府・自治体顧客売上の目標・営業利益目標へのコミットメント。
・経営チーム（CEO、CFO など）と密接に協働しながら経営戦略と現場オペレーションの橋渡しを担い、日々の実行力の担保と再現性のある組織体制を構築する。
業務内容
◆行政・自治体領域の事業統括 ・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理 ・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応 ・公共領域特有のリスク管理と品質担保
◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任） ・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く ・目標達成に向けた事業戦略の策定 ・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定 ・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用 ・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善 ・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化
◆組織・オペレーションの設計と仕組み化 ・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備 ・KPIモニタリング、KPI実現 ・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化 ・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント ・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）
◆ステークホルダーとの高度な調整 ・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築 ・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント ・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進
※従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務
仕事の魅力
・拡大が見込まれる市場感の中で、成長事業領域のドライバーとして収益責任を持ち、ビジネスの成長を主体的にリードできます。今後社会インフラになるプロダクトを、自らの意思決定で前に進められるやりがいを感じられます。 ・信用インフラ（本人確認/デジタル身分証）の社会実装を通じて、社会の生産性向上に貢献できます ・急成長フェーズの企業で社会課題解決 × 事業継続 の両立を担う経営ポジションとして、P/L責任や経営判断、組織統括などのさまざまな経験が得られます
応募資格
【必須（MUST）】 ・0→1または1→10のフェーズで、自らオーナーシップを持って事業／プロダクトの売上・成長を作った経験（受託・提案ではなく、自社事業として） ・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて検証し、意思決定してきた経験 ・マネジメントのご経験
【歓迎（WANT）】 ・自治体・公共領域の経験 ・急成長フェーズで、事業や組織のスケールを牽引した経験 ・複数プロダクトを横断して、事業全体の成長戦略を推進した経験 ・経営に近い立場で、高速な意思決定を実現した経験
【求める人物像】 ・組織や事業を、自ら手を動かしながら成長させることに楽しさを感じる方 ・前例のない課題に対して、仮説を立てながらスピード感を持って意思決定できる方 ・社会課題の解決を、事業を通じて実現したい強い意志がある方
職種 / 募集ポジション: 公共セクターCOO候補
雇用形態: 正社員
契約期間: 期間の定めなし
給与: 年収
勤務地: 160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F 地図で確認 ※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
勤務時間: フルフレックス ※コアタイムなし
休日: 土日、祝日 年次有給休暇（入社６カ月後に入社月に応じて10日～20日付与) ※前借制度あり 年末年始/慶弔
福利厚生:
各種社会保険完備（雇用
- 労災
- 健康
- 厚生年金） 通勤手当
- 時間外手当支給 全国健康保険協会 個人PC支給（MacまたはWindows） AIビュッフェ制度(ChatGPT,Claude,Cursorなど) 執務室はフリーアドレス制、外部ディスプレイ完備 オフィスでスナック
- ドリンク
- 軽食を自由に利用可能 新宿御苑パスポート支給 ランチ制度（全社交流ランチ会、シャッフルランチ補助制度）
加入保険: 雇用保険 労災保険 健康保険 厚生年金
受動喫煙対策: 屋内禁煙
会社名: ポケットサイン株式会社
所在地: 〒160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
代表者: 代表取締役 梅本 滉嗣
資本金: 6億円（資本準備金を含む）
設立: 2022年8月29日
事業内容:
電子署名
- 認証サービスの企画、開発、販売
認証・認定: 電子署名等に係る地方公共団体情報システム機構の認証業務に関する法律第17条第1項第6号の規定に基づく署名検証者としての主務大臣認定 情報セキュリティマネジメントシステム ISO/IEC 27001:2013
所属団体:
一般社団法人 日本デジタル空間経済連盟 防災DX官民共創協議会 一般社団法人OpenIDファウンデーション
- ジャパン