仕事内容
主な業務内容
FastLabelの重要顧客にあたるロイヤルカスタマーの窓口となり、エンタープライズセールスや業界 / 顧客ドリブンでの事業企画を担って頂き、事業や案件の0->1を創出いただきます。業務内容としては、年間活動計画に基づいたアカウントプラン推進全般となり、人脈マップ（バイヤー相関）、顧客カルテ、ポテンシャルマップなどのツールを活用しながらAI開発に係る大規模商談の創出を目指していきます。 弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。
対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。
弊社は、「データで信頼を与え、世界変革の黒子になる。」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォーム「FastLabel」を提供しております。
上記のような事業環境において、生成AI、自動運転を中心としたフィジカルAI領域におけるエンタープライズ企業や業界をリードするグローバルカンパニー、官公庁等の重要顧客における提案・営業活動、パートナーアライアンスを推進いただきます。 お客様の課題が明確でないケースも多いため、固まったソリューションの提供ではなく、課題整理から構想策定、戦略的な提案活動を通して、お客様にとって最適なソリューション提案、企画構想を一から構築いただきます。
《具体的な業務内容》
業界 / 顧客ごとの戦略立案からプランニングを行い、それに基づいて活動していきます。対顧客観点では、ロイヤルカスタマー窓口として商談創出各種折衝提案書作成~クロージングまでを行って頂きます。対社内観点では、事業部やコンサルと連携した提案方針策定及び事業企画、パートナーアライアンスと連携した販売チャネル戦略の推進、コーポレートと連携した見積契約内容の整備等、多岐に渡ります。
変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。
募集背景
FastLabelの事業はこれまでも急速に成長を続けてきましたが、これまでの延長線上ではなく更なる非連続な事業成長に向けて、エンタープライズを中心としたロイヤルカスタマーに対して、既存のソリューションを提供するのではなく、顧客の潜在的な課題や中長期的な事業戦略を捉え、FastLabelが顧客にとって不可欠な存在となるような提案活動、アライアンスが重要になってきています。 今後、さらに重要顧客の育成や隣接業界の企業様を開拓していくに際して、一層の体制強化を行うべく今回新規ポジションの募集に至りました。
仕事の醍醐味
- 最先端のAI開発現場へAIインフラ構築に係る自由度の高い大規模提案を裁量権を持って推進することができる
- 日本を代表する大手法人への大型提案が進められる（CxO、技術開発部門、DX部門、研究機関、事業部門、生産技術部門他）
- マーケティング部と連携したABMやリードジェン施策の推進や、事業部と連携した顧客軸で事業企画を行い、顧客から商材まで幅広い視点を持ってビジネス拡大に務める。
キャリアパス
- 事業開発部長(VP of BizDev)
- 事業責任者
- 営業部長(VP of Sales)
- 事業開発エキスパート 他
- エンタープライズ営業経験3年以上（※既存製品の営業ではなく、ソリューション営業経験）
- 0->1の提案、商談創出に関する豊富な実績
- 論理的思考能力、高度な折衝スキルや人を巻き込む力
- 積極的に技術知識を身につけトレンドをキャッチアップできる学習意欲が高い方
- エグゼクティブクラスへの提案経験、ゼロベースでの提案書作成経験
- AI業界や機械学習プロセスへの一定の知見
- 商材特性として、IT / システムや製造業向けの取り扱い経験
- ツール利用経験：Salesforce、Slack、Teams
FastLabelで活躍している人物像
- パーパス「データで信頼を与え、世界変革の黒子になる。」 に共感し、実現に向けて自律的に動ける方
- ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
- テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
- 新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方
給与
年収 1,000万円〜2,500万円 月給 833,334円～2,083,334円
- 基本給（606,056円～1,515,143円）
- 固定残業手当45時間（208,724円～521,808円）＋固定深夜手当20時間（18,554円～46,383円）を含みます
- 超過分別途支給
※現年収以上を考慮の上、役割・期待ミッション・パフォーマンスレベルに応じて決定します。
評価査定
- 年2回（1月/7月）
東京本社
変更の範囲：基本的には予定していません。事業の拡大に伴い新たに拠点が設置された場合は異動の可能性があります。
正社員
勤務制度
フレックスタイム制（5:00-22:00） ※コアタイムあり（10:00-14:00）
休日・休暇
休日：完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）※年間休日124日以上 休暇：有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、出産育児・介護休業等
3ヶ月
- 各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 通勤交通費
- 資格取得支援制度
- リファラル採用支援制度（社員紹介手当、ランチ費用補助）
会社名: FastLabel株式会社
設立: 2020年1月
所在地: 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル24F
資本金: 1億円
従業員数: 80名