仕事内容
■本ポジションの概要 プロダクトセキュリティ統合支援サービス「IssueHunt One」のインサイドセールスを担当いただきます。
お客様が抱える課題を初期段階でヒアリングし、フィールドセールスや社内のプロフェッショナルチーム・開発チームへの橋渡しを担っていただきます。現在、組織の急拡大に伴い、ISマネージャーと共に中長期的なインサイドセールス体制の構築や組織の「型作り」をリードいただける方を募集しています。
なお、入社時点でセキュリティの知識やセールス経験は不問です。前職が異業種（金融機関など）のメンバーも、社内全体でのレクチャー体制のもとで大きな成果を挙げています。
■業務内容 ・戦略的なターゲットリストの作成およびアプローチ手法の策定 ・新規顧客へのコールドコール、メール、各種SNS等を通じたアプローチ ・イベントやセミナーに参加されたリード（見込み顧客）へのフォロー ・ヒアリングを通じた、フィールドセールスへの質の高い商談パス（アポイント獲得） ・スプレッドシート運用からHubSpotメインへの移行・定着化の推進 ・開発チームやプロフェッショナルチーム、外部ベンダーとの密な連携 ・チーム全体の円滑な業務遂行および仕組み化の提案
■必須スキル・経験 ・インサイドセールス経験（または、それに準ずる法人営業経験） ・コールリスト作成の経験 ・スプレッドシートや営業管理ツールを問題なく利用できるスキル
■歓迎要件 ・インサイドセールス（BDR/SDR）としての実務経験 ・セキュリティ関連、またはIT企業でのセールス・コンサルティング経験 ・HubSpot等のCRM導入・運用に関わった経験 ・業務内容を体系的に整理し、ドキュメント化できるスキル ・英語を利用した業務経験
■求める人物像 ・当社のミッションとバリューへ共感いただける方 ・特定の業務に捉われず、バリューを発揮できる機会を自ら探し、アクションできる方 ・目標達成に向けて、リスト作成からアプローチまで地道かつ戦略的に取り組める方 ・社内全体でレクチャーし合う文化を大切にし、社内外をエンパワメントできる方
■雇用形態 ・正社員（試用期間3か月）
■就業場所 ・フルリモート（※必要に応じて都内オフィスへの出社あり／要相談）