仕事内容
エンタープライズディールマネージャー（EDM）／ ※新規コンサルティングセールス
採用情報
職務内容
ミッション
日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対峙し、組織の意思決定構造そのものを進化させる戦略的パートナーシップの締結（受注獲得）に全責任を持ちます。 単にパッケージ化されたソリューションを売るのではなく、顧客の複雑な組織構造を紐解き、潜在的な経営課題を「億単位の経営OS共創プロジェクト」へとアジェンダ拡張させ、受注を最大化するフロントランナーとしての役割を担います。（年間想定受注目標：1〜2億円規模）
業務内容
マーケティング部が創出した初回接点を起点に、課題抽出・提案・クロージング、およびその後の経営層リレーションを通じたアカウント拡大までを一気通貫でオーガナイズします。
- 経営層へのアプローチと組織攻略 ┗ 初回接触後、顧客の組織・事業構造を適切に理解し、役員・CXOクラス等の「ライトパーソン」に至るまでのアプローチ戦略を立案・実行 ┗ ウェットな関係構築も含め、経営層と対等に対話できる強固なリレーションを構築
- 経営課題抽出とアジェンダ拡張（EDM×SSAの協働） ┗ 顧客の部分的な課題（例：広告効果検証など）に飛びつかず、その背景にある真の経営課題を抽出 ┗ 提案するソリューションの企画を担う「ストラテジック・ソリューションアーキテクト（SSA）」とペアを組み、データサイエンティストやアナリスト等の社内専門家を巻き込んだ提案チームを組成・主導
- ハイレベルな経済条件設計とクロージング ┗ サイカのケイパビリティ（できること／できないこと）の境界を正確に捉えた、実現可能かつ高付加価値なプランの設計 ┗ 顧客企業内における複雑な上申・決裁プロセスをコントロールし、経済条件交渉から大型契約の締結までをリード
- 既存大型アカウントの経営層リレーション深化 ┗ デリバリー担当が現場レイヤーと向き合う中、EDMは経営層・CMO等の上位レイヤーとの接点を維持し、新たな経営課題を引き出すことでさらなる取引拡大を狙う
このポジションの魅力
- 「経営の意思決定そのものの変革」という最上位アジェンダへの挑戦 ┗ 広告投資最適化（MMM）などの部分的なアジェンダを大きく超え、企業の「次世代の経営OS」となる「AI Decision Engine」を日本トップ企業へ実装していく、市場創出の最前線を体験できます
- 完成されたハイクラスセールスに贈る、最大級の裁量とフィールド ┗ 既存の定型プロダクトを売る「モノ売り」ではありません。千差万別な顧客課題に対し、サイカが誇る200以上の分析フィーチャ（分析手法）とトップティアの専門家集団を指揮するプロデューサーとして、ダイナミックなビジネスを動かせます
- キャリアにおける圧倒的な実績と格付け ┗ 数千万〜億単位の無形商材ディールを、日本のトップ企業の経営層と直接対峙してメイクする経験は、市場価値を次のステージへ引き上げる決定的な実績となります
応募資格（必須）
- エンタープライズ企業（大手・超大手企業）に対する、新規開拓営業またはアカウント開拓型コンサルティングの経験（3年以上）
- 経営層・役員層に対する直接の提案、および複雑な利害関係をまとめ上げた合意形成の実績
- 顧客のビジネスモデルや業務フローを紐解き、課題を特定して提案につなげる「無形商材の“コト”売り」の経験
- 数千万〜億単位の大型案件の受注を、自らフロントとしてリードし完遂した実績
- 目標達成（売上）に対する強いコミットメントと、高い視座を持って自走できる能力
応募資格（歓迎）
- 大手コンサルティングファームにおける、デリバリーに留まらない新規アカウント獲得・営業の経験
- 大手グローバルSaaS企業のエンタープライズ部門における、ABM（Account Based Marketing）を駆使した経営層攻略の経験
- 大手総合広告代理店における、AE（アカウントエグゼクティブ）として戦略プランナー等を巻き込んだ大型提案・獲得の経験
- サイカのケイパビリティ（データサイエンス・AI）の可能性を理解し、顧客課題と接続できる論理的思考力
求める人物像
- 完結力： 「勝てる商談」を自ら構想し、周囲を巻き込みながら最後まで泥臭くやり遂げられる方
- 人間的魅力と突破力： 顧客の懐に深く入り込み、一度断られても別ルートからアプローチを仕掛けられるタフネスと組織攻略力を持つ方
- プロデューサー視点： 社内のデータサイエンティストやSSAなどの専門家の知見をリスペクトし、彼らのバリューを最大限に引き出して勝利へ導ける方
- 柔軟性と本質志向： 過去の成功体験に固執せず、顧客の「真の事業成長」という本質的なゴールに向かって自らをアップデートできる方
勤務地
東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14F
募集要項
勤務時間
- 1日8時間を基本としたフレックスタイム制を適用 - フレキシブルタイム：始業 6：00～12：00／終業 15：00～21：00 - コア・タイム：12：00～15：00
- 休憩時間（60分）
- リモートワーク制度 - ※週2～4日でリモート勤務していることが多い状況ですが、各部にて方針が異なるため、選考過程でご確認ください。 - ※管理監督者として採用した場合は、労働基準法第41条で定める「管理監督者」については、労働時間、休憩及び休日に関する規定は適用しません。
昇給・賞与
- 年俸制（総額を12ヶ月分に分けて毎月支給）
- 給与改定年2回あり
- 賞与：業績に応じて
- 経験/能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします
諸手当
- 交通費全額支給
- 残業代別途支給（固定残業30時間超過の場合）
休日・休暇
〇年間休日128日（昨年実績） 年間休日内訳
- 完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日）
- 夏季休暇：4日間
- 年末年始休暇：12月28日〜1月4日
〇その他
- 有給休暇：初年度は10日（入社日に5日付与、半年経過後5日付与）
- 傷病休暇：5日/年まで
- 慶弔休暇
- 産前産後休暇
- 育児休暇
- 介護休暇
福利厚生
- 社会保険完備
- 確定拠出型年金制度（401K）
- 借上社宅制度
- 社内表彰（MVP）制度
- XICA AWARD
- 統計検定取得支援制度
- オフィスグリコ有
- ウォーターサーバー完備
- カフェスペース完備
- PC/ポケットWi-fi/社用携帯/PCモニター支給
- オフィス内全面禁煙
- 社員紹介制度
- 社員割引自動販売機
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会社情報
設立
2012年2月
代表者
平尾 喜昭
事業内容
概要
サイカは、データドリブンな意思決定を支援するデータサイエンス・プロフェッショナルカンパニーです。クライアントのビジネス課題に対して、データサイエンスを武器にしながら持続的な成長を“狙って・最大化させる”ためのサービスを提供しています。国内外を代表するデータサイエンティストや研究者に支えられた高精度の「データサイエンス」をコアな武器としながら、「戦略コンサルティング」、「実行支援」、「テクノロジー実装」といった各方面の経験豊富な人材による高い「応用力」を通じてビジネスやマーケティングの成果に結びつけています。
強み
「データサイエンスの技術力×マーケティングへの応用力」 2012年の創業から培ってきたデータサイエンスの技術力は、サイカの中核をなす強みです。 一方で、長くデータサイエンスを追求してきたからこそ、データサイエンスだけでは成果を生み出せないことも深く理解しています。 サイカは、「戦略コンサルティング」「実行支援」「テクノロジー実装」という、データサイエンスをマーケティングに応用する3つのケイパビリティを兼ね備えることで、ビジネスの成果創出を実現しています。
サイカが解決する課題
サイカは250社を超えるクライアント企業のマーケターや事業責任者と共に、以下3つの共通課題と向き合ってきました。
- 成果に対するROI評価 - 正しいROI評価ができず、強化/投資すべき打ち手がわからない
- 施策の改善点の把握 - 実施している施策の良い/悪い原因がわからず、改善の方向性がわからない
- 環境変化への対応 - 環境変化によりこれまでのやり方が通じず、取り組むべき課題の優先順位がわからない
具体的な提供ソリューション（一部抜粋）
MAGELLAN：マーケティング・ミックス・モデリング(MMM)
各種マーケティング要素の成果に対する貢献度合い、および成果獲得における効率を数値化し、事業成果に対するROIを最大化する予算配分案を算出するMMM（Marketing Mix Modeling）サービスです。
COMPASS：コンシューマー・ミックス・モデリング(CMM)
消費者のブランド選択におけるメカニズム 「マーケティングの4P（商品・サービス/チャネル/価格/プロモーション）や競合・外的要因といった各要素が、消費者のブランド選択（購買）に与える影響」 を解明するCMM（Consumer Mix Modeling）サービスです。
データドリブン・マーケティング戦略策定
クライアントの課題に応じて、戦略設計力と統計解析力を掛け合わせた最適なソリューションを設計します。 マーケティング統合評価の基盤構築と運用を共に創り、クライアント企業のPDCAサイクルを最適化することで、勝率と再現性を最大化させるコンサルティングサービスです。
トレンド・インサイト発掘
消費者の声を反映した豊富なテキストデータを分析し、キーワードと文脈から需要のトレンドや消費者ニーズを抽出し、膨大な生の声から“個客”を理解することで、課題解決のヒントや仮説に基づく戦略を提供するサービスです。
従業員数
66人
資本金
8900百万円
本社所在地
東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14F
企業サイトURL
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