仕事内容
ウェルモの目指す世界
ウェルモは、介護・医療領域に点在する膨大なアナログデータや煩雑な業務プロセスをAI・RPA・データプラットフォームの活用により、業界全体が持続的に機能する仕組みを構築しているテックベンチャーです 。
日本は世界に類を見ないスピードで高齢化が進み、労働力不足と社会保障コストの増大が既存の仕組みを圧迫しています 。私たちはこの市場を“再構築可能な産業”と捉え、現場と経営、地域と家庭をシームレスにつなぎつつ、様々な課題を解決するためDXを推進するプロダクトを提供しています 。
現在、ウェルモは複数プロダクトのPMFを経てスケールフェーズへ 。B2B SaaS・RPA・AIソリューションを基盤に、パートナーアライアンスと新規事業開発を加速させています 。
社会課題をマーケットドリブンに解き、持続可能なケア産業の新しいモデルを共に創っていく――その挑戦を共に担ってくださる方をお待ちしています 。
トピックス
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■2026年6月 医療介護領域に特化したAI・DXサービス開発に向け、約6.8億円の資金調達を実施 第三者割当増資などにより総額約6.8億円の資金調達を完了し、累計調達額は約55.6億円に達しました。これにより、AIを医療介護現場の業務負担軽減とケアの質的向上に直結させるための社会実装フェーズへの本格移行を推進します。
■2026年5月 国際医療福祉大学との共同研究が「科研費」に採択 国際医療福祉大学との共同研究が、日本学術振興会の科学研究費助成事業（科研費）に採択されました。研究協力者として参画し、AIを医療介護現場で実用化するための学術的裏付けを継続的に積み上げていきます。
■2026年4月 株式会社コマースフォースと資本業務提携を開始 介護業界向けDXソリューションの提供を加速させるため、コマースフォース社と資本業務提携を締結。両社の強みを活かし、介護業界に特化した「AIエージェント」の共同開発や、現場の意思決定をサポートする次世代ツールの構築を目指します。
■2026年3月 「カイポケ」を提供するエス・エム・エスと戦略的パートナーシップを締結 介護事業者向け経営支援サービス大手のエス・エム・エス社と提携。ウェルモのAI技術と「カイポケ」の持つ広大なプラットフォームを連携させ、介護・障害福祉事業者の経営改善とサービス品質向上の同時実現を推進します。
■2026年3月 福岡市「金融・資産運用特区」認定第1号案件として資金調達を完了 全国で初めて福岡市の「金融・資産運用特区」の認定を受けた案件として、独自の「ウェルモ・ケアテック・ファンド1号」からの資金調達を実施。この調達資金により、AI技術の研究開発体制と事業基盤の更なる強化を図ります。
募集背景
当社は、介護業界を中心に病院やクリニック等も含めたヘルスケア業界の『業務効率化』『人手不足問題への緩和/解消』などに向けて、ITツールを提供しております。AI技術と介護業界に関する知見を組み合わせ現場でこれまで人が行っていた業務を自動する「ミルモオートメーション」を2024年3月にリリース。同年11月には、現場や会議などの音声を録音し、最適な要約をした上でテキスト化することで業務効率化を実現する「ミルモレコーダー」をリリースしました。こういったサービス拡充を行うことで、お客様の課題解決に貢献をしており、実際に、SaaSサービスでは重要な指標である、NewMRR(新規顧客からの月次売上額)も順当に増え続けております。認知度向上に向けて、事業所のDXに向けたウェビナーも毎月30回以上実施しており、様々な業界と共同のウェビナーも好評です。
当社においてマーケティング＆インサイドセールス（IS）組織は、成長戦略を実行する上で最も重要な「事業推進の中核」です。 現在、当社のリード獲得チャネルは、注力している自社WEBサイトの最適化をはじめ、ホワイトペーパー、展示会、戦略的業務提携など多角化が進んでいます。一方で、これら複数の入り口から流入するリードのポテンシャルを正しく評価し、売上に直結する高確度なリードへ戦略的にISが架電アプローチしていく「仕組みの最適化」が、次の爆発的な事業成長に向けた最優先課題となっています。 単なるリード獲得や広告運用、架電管理にとどまらず、マーケティングからISまでの一連の流れ（パイプライン）をデータに基づいて再設計し、売上の最大化をリードしていただける方を募集します。 セールス・CS・プロダクト部門とも密に連携し、経営陣と議論を重ねながら意思決定のスピードと精度を高めていく、非常にエキサイティングなポジションです。「実行部門」としての組織を、数字にコミットする「事業成長のエンジン」へと引き上げたい方の挑戦をお待ちしています。
所属組織・メンバー
マーケティングチーム リーダー：20代女性 メンバー：30代男性
インサイドセールスチーム メンバー：30代女性、20代男性
具体的な業務内容
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マーケティング＆インサイドセールス全体のマネジメント・戦略立案 ・KPI・KGIの設計と進捗管理： 各マーケティング施策からインサイドセールスのアポ獲得、さらにはオンラインセールスの成約に至る一連のCVRおよびコストの最適化 ・データ統合と仮説検証： CRM（Kintone）やアクセス解析データを統合的に分析し、ボトルネックの特定と改善施策の立案 ・メンバーのマネジメント： マーケターおよびISメンバーの目標設定、評価、育成、および業務プロセスの標準化
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インサイドセールスの戦略的マネジメント ・リードの分析・スコアリング： ウェビナー、プロダクトWEBページ、ホワイトペーパー、展示会、業務提携先など、複数チャネルから流入するリードの質を分析・評価 ・架電の優先順位付け（優先アプローチ設計）： 受注（売上）に繋がりやすい高確度リードを特定し、インサイドセールスチームが最優先で架電・アプローチできる仕組み（オペレーション）の構築 ・アポ獲得率・トスアップの最適化： 顧客課題に応じたトークスクリプトの改善、およびオンラインセールスへ質の高いアポイントを供給するための連携強化
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プロダクトWEBページの運用・最適化 ・WEBページ運用全般： コンテンツの編集・更新、ユーザビリティ向上のためのUI/UX改善提案 ・CVRの最大化： 既存LPや問い合わせフォーム等の効果測定、ABテストによる最適化 ・データ解析： トラフィック分析、コンバージョン率・離脱率・流入経路などのデータ可視化と課題抽出
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オンライン・オフライン集客施策のディレクション（広告・展示会等） ・デジタル広告運用： デジタル広告の運用・レポート作成、獲得単価（CPA）の改善 ・既存手法の磨きこみ： ウェビナー、展示会、戦略的業務提携、SEMを活用した既存集客手法の運営と、さらなる精度向上 ・新規流入チャネルの開拓： 既存手法にとらわれず、ターゲット業界・職種に最適な新しいアプローチ（オンライン・オフライン問わず）の企画・実行による、再現性のある集客モデルの構築
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他部門との連携・コミュニケーション ・セールス、CS、プロダクトチームとの連携： オンラインセールスからのフィードバック（アポの質や商談状況）をマーケティング施策やISの架電基準に即座に反映するルールの構築 ・リード獲得施策の支援： 他部門と連携したウェビナー企画やホワイトペーパー作成などのコンテンツ支援
等
このポジションで働くことの魅力
・リード獲得施策やLTV向上施策を通じて、セールスの売上を支える重要なポジション。リードが自社・サービスに興味を持ってくださるかどうかがかかっているため、大きなやりがいがある ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる
求める経験
【MUST】 ・プレイングマネージャーとしてのスタンス：戦略や仕組みの構築（マネジメント）だけでなく、自ら泥臭くPDCAを回し、現場の手を動かして成果を出すことにコミットできる方 ・プロセスの確実な遂行と改善力：決定した戦略や営業プロセスを高い水準でやり切る完遂力があり、かつ運用の形骸化を防ぐためのブラッシュアップができる方 ・能動的なキャッチアップ力：最新のWebツールやマーケティング・セールス手法に対して常にアンテナを張り、自ら進んで学び、業務に導入・活用できる方 ・対人折衝、他部門連携スキル：マーケ、セールス、CSなどの異なるミッションを持つ部門間で密に連携し、共通ゴール（売上）に向けて円滑に業務を推進した経験 ・ビジネスITツールの活用経験：Microsoft Office（Excel・Word）の実務利用経験3年以上 ・ドメインへの興味・関心：介護・医療・ヘルスケア領域に関する知見、またはこの社会的意義の高い領域に対して強い興味関心や学習意欲をお持ちの方
【WANT】 ・Google Analyticsなどの数値分析ツールを用いた実務経験 ・Google広告などのWeb広告運用の経験 ・デザインができる方（Adobeツール、figma、Canva等） ・メルマガやWeb掲載用の記事作成経験がある方 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上
職種 / 募集ポジション:
【マーケティング /インサイドセールス 両部門兼任の統括マネージャー（候補）】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！サイト改善から広告
- 分析までお任せ◎
雇用形態: 正社員
契約期間: 試用期間3か月間(試用期間中、条件に変更はありません)
給与:
年収 ※年収につきましては、スキルやご経験ならびに当社規定に基づき決定 月額：416,666円～583,333円
- 固定残業代は月40時間分として99,206円～138,889円を月額に含む（超過分は追加支給）
勤務地: 105-0001 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階 地図で確認
勤務時間: 9:00～18:00(休憩1時間)
休日:
＜年間休日125日＞
- 完全週休2日制（土、日、祝日）
- GW休暇
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 有給休暇 (入社時に3日、半年経過で7日付与します)
- 育児/介護休暇
- 慶弔休暇
福利厚生:
交通費支給（規定による上限あり）
家賃手当（条件あり）
PC
- スマートフォン
- モニター貸与
オフィス内禁煙（ビル内に喫煙室があります）
加入保険: 各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
選考フロー: 書類選考⇒1次面接（面接官：マネージャーまたはゼネラルマネージャー）⇒最終面接（マネージャーまたはゼネラルマネージャー）
会社名: 株式会社ウェルモ
代表者: 代表取締役会長 兼 社長 鹿野 佑介
概要: 設立 2013年4月30日 資本金(資本準備金含む)：4.9億円（2026年3月19日時点）
所在地: (福岡本社) 〒810-0041 福岡市中央区大名 2-6-11 Fukuoka Growth Next 3F (東京オフィス) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階 (札幌オフィス) 〒060-0061 札幌市中央区南1条西6丁目20-1 (神戸オフィス) 〒650-0035 兵庫県神戸市中央区浪花町56 KiP内
主な株主:
アーキタイプベンチャーズ株式会社 あいおいニッセイ同和損害保険株式会社 アイ
- マーキュリーキャピタル株式会社 株式会社アカツキ アフラック
- イノベーション
- パートナーズ合同会社 株式会社ウチヤマホールディングス（さわやか倶楽部） 株式会社SXキャピタル 株式会社カタリストキャピタル 株式会社グローバルキッズCOMPANY コニカミノルタ株式会社 株式会社佐銀キャピタル＆コンサルティング Z Venture Capital株式会社 ソマール株式会社 株式会社ダイキアクシス 株式会社ツクイキャピタル 株式会社DG インキュベーション 株式会社DG ベンチャーズ 東京海上日動火災保険株式会社 東京大学協創プラットフォーム開発株式会社 TOPPANホールディングス株式会社 フェムトパートナーズ株式会社 合同会社プライムロック
- インベストメント 株式会社 eumo
主な事業:
介護業務
- 事務作業のDX
- AIサービス提供 介護福祉領域における人工知能の研究開発 中核都市以上向け介護サービス情報プラットフォーム提供等