仕事内容
Ubieは「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるデータを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。 医療機関事業本部は、生成AIサービス「ユビー生成AI」を中心に、大学病院を含む100病院超への導入実績を持ち、業界No.1のポジションを確立しています。 今後1年で事業を飛躍的に成長させるため、営業組織全体を統括し、事業計画の達成を牽引するVP of Sales候補を募集します。 現在の100病院という実績は、まだスタート地点に過ぎません。これから日本全国の病院に対して医療プラットフォームとして導入を進めていくフェーズに入ります。急性期病院にとどまらず、慢性期、介護領域などへの展開戦略も描いていく必要があり、まさに道半ばのチャレンジングな役割です。 本ポジションは、現場のプレイングマネージャーではなく、営業組織全体を統括する責任者として、営業戦略の立案、PL管理、組織構築、次世代リーダーの育成を担い、医療機関事業本部の成長エンジンを創り上げる役割です。 具体業務 ◆ 営業組織の統括・マネジメント
Sales Director、Account Manager、Partner Sales、カスタマーサクセスなど、複数の営業関連チーム(10〜30名規模)のマネジメント 次世代リーダー(Sales Director、マネージャー候補)の育成・評価・フィードバックを通じた組織力の底上げ チーム間の連携強化と全体最適の実現
◆ 事業計画の策定と実行責任
向こう1年〜3年の事業計画・売上目標の策定と達成責任 PL(損益)管理、予実管理、リソース配分の最適化 経営陣への定期報告と戦略提案
◆ 営業戦略の立案と実行
市場分析、競合分析に基づく営業戦略の立案 エリア戦略、アカウント戦略、パートナー戦略の統括 急性期病院から慢性期、介護領域への展開戦略の設計と実行 新規市場開拓や新サービスのGTM(Go-to-Market)戦略の設計
◆ 営業プロセス・仕組みの構築
再現性のある営業プロセスの設計と標準化 KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進 営業生産性向上のための仕組み化・ツール導入
◆ 事業開発・プロダクト連携
顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック 新サービスの検証(PoC)プロジェクトの推進 製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
◆ 経営層・他部門との連携
経営陣との密な連携による全社戦略への貢献 マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、パートナーシップなど他部門との横断的な協業
このポジションの魅力 事業インパクト 医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指しています。営業統括として、日本の医療DXを牽引し、社会的インパクトの大きい事業を創り上げることができます。 現在の100病院超という実績から、日本全国の病院へ、さらには急性期から慢性期・介護領域へと展開を加速させるフェーズ。医療プラットフォームとしての地位を確立し、日本の医療を変革する最前線に立つことができます。 組織・人 Ubieは、プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指しています。妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結し、互いを高め合う刺激的な環境です。また医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換させることができます。 キャリアとしての価値 営業統括として、組織構築、事業計画、PL管理、戦略立案など、経営に近い幅広い経験を積むことができます。また、マーケティング、プロダクト、事業開発など、営業以外の領域との連携も多く、総合的なビジネススキルを磨くことができます。 最先端テクノロジーの活用 医療現場のDXを加速させる生成AIサービス(ユビー生成AIなど)を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できます。最新のテクノロジーを積極的に活用し、営業組織の効率化と高度化も追求できる環境です。 参考情報 導入事例
導入事例ページ: https://intro.dr-ubie.com/case-generativeai プロダクト紹介ページ: https://intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter 九州大学病院様との共同プレスリリース: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html
【情報発信について】
社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど） 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨
【変更の範囲】 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）
営業組織マネジメント経験: 10名以上の営業組織のマネジメント経験(複数のマネージャーを束ねた経験必須) 事業計画・PL管理経験: 事業部門の売上目標・PL管理、予実管理の経験 営業戦略立案・実行経験: 市場分析に基づく営業戦略の立案と実行、PDCAを回した経験 エンタープライズ営業経験: 大手法人・官公庁など複雑な組織に対する営業経験(5年以上) 組織構築経験: 営業組織の立ち上げ、拡大、仕組み化の経験
CRO/VP of Sales経験: 事業会社でのCRO、VP of Sales、営業統括部長などの経験 スタートアップ・急成長企業での経験: 不確実性の高い環境下での事業成長経験 SaaS/IT業界での経験: SaaS、ITソリューション、コンサルティングサービスなどの営業経験 医療・ヘルスケア業界の知見: 医療機関、製薬企業など医療業界への営業経験(必須ではありません) マーケティング・事業開発経験: 営業以外の領域(マーケティング、事業開発、プロダクト)での経験
Expand “WE” ー 私たちを広げる
「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。
Impact, Impact, Impact ー 世界を変える
問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。 だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。
Play Your Ace ー エースカードで勝負する
並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。
1,500万円~2,500万円 + ストックオプション ※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。
ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。
給与体系
基本給 固定残業手当（45時間相当分）
例)年収2,000万円の場合
月例給 1,666,667円 基本給 1,239,715円 固定残業手当 426,952円(時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給) 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
所在地: 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F 【変更の範囲】会社の定める場所
正社員（General Employee／総合職）
【General Employee（総合職）とは】
事業や組織の状況に応じて、幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。 領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。
【勤務詳細】
完全フレックスタイム制度(企画型裁量労働制も検討可能) 基本的な就業時間は10:00-19:00 ※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間） リモート可。会社やチームが必要と判断する際には出社をお願いしています。 （出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど） 副業OK
【休日について】
完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日) 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※) ※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。 年間14日以上の付与があります。 ※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。
6ヶ月（試用期間中条件の変更はなし）
◆生成AI利用環境 Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。
事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表
利用ツール（2026年6月時点）
内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能) 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています) Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code
その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。 https://recruit.ubie.life/generative-ai ◆社会保険完備
関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険
◆その他
ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方） お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与 ※一部職種によって限定あり 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助 リゾートホテル優待あり レンタカー割引あり 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種） 歓迎会ランチなどの費用補助 リファラル会食の費用補助 通勤手当支給（上限あり） 年間休日：120日（年末年始休暇含む） 慶弔金・特別休暇あり そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。
◆喫煙について
業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。 入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。
会社名: Ubie株式会社
設立: 2017年5月
所在地: 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
US支社：379 W Broadway, New York, NY 10036
AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供。
9,000万円 ※累計資金調達額 ：180億円
従業員数: 220名