仕事内容
■募集背景 カウシェのパートナー事業は、急成長の次のフェーズに入っています。
ピボット後わずか約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍を達成した「カウシェ」は、2026年7月に累計700万ダウンロードを突破。 この成長を支えてきた重要な柱の一つが、出店パートナーとの関係構築を通じた商品ラインナップの拡充と、パートナー経由の売上最大化です。
現在、パートナー営業チームは約10名規模で事業を推進しています。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばしていくミッションを担っています。 複数の新規メンバーも迎えながら日々の営業活動を行っている中で、「個の営業力」だけでなく「組織として再現性高く売上をつくる仕組み」が求められるフェーズを迎えました。
今回募集するのは、プレイングマネージャーとしてチームを率いながら、自らも最前線でパートナーと向き合うマネージャーです。営業戦略・KPI設計・メンバー育成・商談同行・オペレーション改善——これらすべてを担いながら、パートナー経由のGMVと売上総利益を継続的に伸ばしていただきます。
■業務内容 パートナー営業チームのマネージャーとして、チームマネジメントと自身のプレイヤー業務を両立しながら、パートナー経由の事業成長を牽引していただきます。
① チームマネジメント・組織運営 約5~10名のパートナー営業チームのKPI設計・進捗管理・メンバー育成を担います。商談同行・ロールプレイング・週次1on1を通じてメンバーの成長を支援しながら、チーム全体の営業力を底上げします。採用・オンボーディングも担う予定です。
② プレイングマネージャーとしての営業推進 重要パートナーの新規開拓・条件交渉・関係深耕を自身でも担います。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばすモデルケースをチームに示します。
③ KPI・戦略の設計と実行管理 パートナー経由のGMV・売上総利益・新規出店数・広告売上などKPIを設計し、進捗をモニタリング。達成に向けた打ち手を立案・推進します。上位目標から逆算してチームの動きを設計する役割を担います。
④ オペレーション改善・仕組みづくり 日々の業務を通じて非効率なオペレーションを発見し、改善を提案・実行します。メンバーが自走できる仕組みと再現性のある営業プロセスを構築することも、このポジションの重要なミッションです。
⑤ 経営・他部門との連携 CBO・COOと連携しながら、パートナー事業の方針を経営側に上申・調整します。MD・プロダクト・マーケティングなど他部門とのクロスファンクショナルな連携も担います。
■仕事の魅力 ・5~10名規模のチームを率い、事業を動かす手応えがある 営業組織の仕組みづくりと成長を経験できるフェーズです。自分が設計したKPIと育てたメンバーが成果を出す瞬間に立ち会える、マネージャーとしての醍醐味があります。
・プレイヤーとしての感覚を失わずにマネジメントができる プレイングマネージャーとして、自身も最前線のパートナー商談に出ます。数字に対するリアルな肌感覚を保ちながら、マネージャーとしての視座も同時に磨ける環境です。
・経営に近い立場で意思決定に関与できる CBO直属のポジションです。パートナー事業の戦略を経営レベルで議論し、組織の方向性を定める意思決定に携わることができます。