仕事内容
事業概要
株式会社メドコムは、医療現場の課題をITで解決するヘルステック企業です。
「医療の情報革命で人々を幸せにする」というPurposeのもと、医療現場に寄り添ったDX化を推進しています。 PHSや紙・FAXといったアナログな手段が残る現場に対しセキュアな環境で、医療従事者同士のやり取りや業務連携をスムーズにするため、医療機関専用スマートフォン「メドコム」を主力プロダクトとしています。
現在は全国33都道府県・101施設に導入され、利用者は7万人を突破し（2026年4月時点） 医療機関に特化した機能と高いセキュリティを強みに、導入を広げています。
【各種リンク】
業務概要
広島拠点の立ち上げメンバーとして、医療機関に対しての「メドコム」の導入に向けた提案営業をお任せします。 本ポジションのミッションは、医療機関特有の意思決定プロセスを踏まえつつ、院内外の多様なステークホルダー（医師、看護部、情報システム部、事務長／経営層、外部ベンダー等）と合意形成を行い、受注獲得までの営業プロセスをリードすることです。 本ポジションでは、新規顧客の開拓と並行して、既存顧客との継続的な関係構築・深耕を前提に、意思決定に時間を要する案件を、複数の関係者を巻き込みながら粘り強く前に進めるエンタープライズ型の営業スタイルを重視しています。 なお、受注後の導入・構築・運用設計等は社内のSE（導入）チームが主担当として対応します。アカウントセールスは、受注までに必要な要件整理・関係者調整を行い、受注後はSEチームへのスムーズな引き継ぎを担います。
▼具体的な業務内容 ・担当顧客（エリア担当制）に対する新規商談の獲得および案件化 ・顧客課題・運用背景のヒアリングを踏まえた提案設計／要件整理（受注に必要な範囲） ・医療機関の意思決定構造を踏まえた院内調整・関係者折衝（現場／管理部門／経営層） ・受注獲得のために発生する、各種ベンダー（PBX、ナースコール、電子カルテ等）との調整・折衝（受注に必要な範囲） ・社内（導入SE等）と連携した、提案前の前提整理・技術観点の確認、ならびに受注後のSEチームへの引き継ぎ ※導入フェーズの主担当はSEチーム（アカウントセールスは受注までがミッション） ・（リーダーポジションの場合）活動を行うメンバーのマネジメント - 案件レビュー／提案・交渉の壁打ち - 営業プロセスの型化・再現性向上の推進
※（雇入れ直後）上記業務 ※（変更の範囲）会社の定める業務
応募資格
必須（MUST）
・法人向けIT／ソリューション営業のご経験（通信インフラ、ネットワーク機器、業務システム等の無形商材） ・新規開拓を含む法人営業のご経験 ・受注獲得まで、複数のステークホルダーを巻き込みながら、意思決定に時間を要する営業プロセスを粘り強く推進してきた経験（エンタープライズ営業／既存顧客深耕型営業 等） ・普通自動車第一種運転免許
歓迎（WANT）
・SIer企業での勤務経験 ・医療業界、医療機関向け法人営業の経験 ・医療・文教・公共など、意思決定が複雑な顧客への営業経験 ・SE／導入部門／外部ベンダーと連携した案件推進経験（受注までの調整）
求める人物像
ⅰ.挑戦する勇気を持っている人 未知の領域へ飛び込むことや新たな挑戦をする勇気を起点とし、圧倒的な行動力で、学びの機会を創出することにワクワクする。
ⅱ.結果を出す執念を持っている人 結果を出すことがお客様や社会へ貢献することに繋がると考え、未知の領域や困難な課題にも恐れず向き合う。そして、目標を追い続けるために必要な強い意志を生み出す執念を持ち続ける。
ⅲ.成長を楽しむことができる人 成長とは、少し前の自分よりもできることが増えること、そして何かを成せるようになること。「自分はどうしたいのか／どうありたいのか」を自身に問い続け考え実行し、それに夢中になる。そうした日々に熱狂し、一人一人が着実に成長に向かっていく。
職種 / 募集ポジション: 営業（広島拠点）
雇用形態: 正社員
契約期間: 期間の定め無し
給与: 年収 月給制 月給 500,000円～ (基本給：432,433円～ 固定残業代：67,567円～を含む/月)
勤務地:
広島県 地図で確認 ※現在、広島駅付近で新規拠点の立ち上げ準備中です。詳細が決まり次第、追ってご案内いたします。 ※入社後オンボーディング期間、東京本社勤務いただく場合があります。 〈転勤あり〉
- 現在、転勤事例は少ないものの、事業や組織の見直しにより将来的に転勤が発生する可能性があります。
勤務時間:
- フレックスタイム制 標準労働時間：1日あたり8時間 コアタイム：11時～15時
休日:
- 完全週休二日制(土日
- 祝日)
- 年間有給休暇10～20日(入社日に10日付与) (※時間有給取得可能)
- 年末年始休暇(12月29日～1月3日)
- 夏季休暇(３日)
- 慶弔休暇
福利厚生:
- 本人およびご家族の人間ドック補助
- シャッフルランチ制度
- リモートワーク応相談（許可制）※ご家庭の事情によってはリモート相談可 ∟拡大フェーズのため組織力を強化すべく、出社でコミュニケーションをとっていただくことを原則としております。
- 資格取得支援
- 参考書購入補助
- 福利厚生施設(宿泊施設
- レストラン等)の割引プログラムあり
- 時間有給の取得可能
- 交通費支給（※特急券等の特別料金を除く）
加入保険:
- 雇用保険
- 健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)
- 厚生年金
- 労災保険
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
会社名: 株式会社メドコム
設立年月日: 2016年7月15日
代表者: 佐藤 康行
資本金: 4,125百万円 （資本剰余金含む）
本社所在地: 東京都江東区豊洲3丁目2-24 豊洲フォレシア9階