仕事内容
業務内容
ウクライナ侵攻や中東での紛争が浮き彫りにしたように、国家間の戦い方は劇的に変化しています。宇宙・サイバー・電磁波といった新たな領域の攻防、そしてネットワーク連接やデータ・AIを活用した迅速な意思決定など、これまでにない「新しい戦い方」への対応は、今の日本の防衛における最優先の課題です。 この緊迫した課題に対するあるべき姿をお客さまと共に描き、スカイゲートテクノロジズのソリューションが持つ必要性と重要度を深く理解いただきながら、確実に社会実装へ導くことがミッションです。戦況や変化を迅速に反映させるスピードが求められる時代だからこそ、スタートアップならではの圧倒的な突破力と本質的な提案で、日本の安全保障の未来を支える架け橋としての活躍を期待しています。
具体的な業務内容
安全保障及び防衛省に深い知見を有するメンバーとともに、防衛省及び関係省庁が直面する課題の特定・提案からデリバリーまでを一気通貫でお任せします。
- 本質的な課題の特定：防衛省及び関係省庁との壁打ちを通じ、仕様書に落とし込まれる前の「真の課題」を発掘
- 自由度の高いソリューション策定：自社の先端技術だけでなく、他スタートアップのソリューション活用も含めた、柔軟かつ最適な提案を構想
- 入札・デリバリーのリード：提案から受注、そして実際の納入・運用まで、プロジェクトの全権を持ってリード
なぜ今、防衛テックのスタートアップなのか
当社は、コンピュータサイエンスとネットワーク技術を駆使し、日本の防衛・セキュリティ分野の課題解決に貢献するプロダクトを開発・提供しています。
昨今、サイバー攻撃の高度化や地政学リスクの増大により、防衛・安全保障領域における課題解決のスピードアップは喫緊の課題です。しかし、この領域は従来、少数の大手企業のみが担い手となっており、堅実さはあるものの、現代のテクノロジー進化の速度に即応した柔軟な開発や、前例にとらわれないソリューション提案が難しい構造にありました。
当社は、この領域では極めて稀有な「防衛テックスタートアップ」です。 しがらみのない立場だからこそできる「最新技術の即時投入」や「他社との柔軟な連携」を通じて、従来の産業構造に風穴を開け、実質的な価値（＝国益）を提供することを目指しています。
既存の産業構造の中で、「もっと早く動ければ解決できるのに」「組織の論理で本質的な提案が通らない」といった歯痒さを感じている方にこそ、当社のリソースと自由度を使い倒し、日本の安全保障をアップデートしていただきたいと考えています。
本ポジションの魅力
本ポジションは、単なる「官公庁営業」ではありません。エンタープライズ環境とは一線を画す、以下のような環境があります。
- 「防衛×スタートアップ」という希少性と市場価値 防衛産業への参入障壁は高く、この領域で実績と技術を持つスタートアップは国内にほぼ存在しません。「国の守り」という巨大なテーマに対し、スタートアップのスピード感で切り込む経験は、今後のキャリアにおいて極めて稀少かつ市場価値の高いものとなります。
- リソースと意思決定の圧倒的な自由度 「社内リソースの配分調整だけで数ヶ月かかる」「部門間の壁で協力が得られない」といったストレスは皆無です。必要と判断すれば、開発チームのリソースを即座に確保したり、CEO直下で投資判断を行ったりと、ダイナミックな動きが可能です。
- 「国を守る」という手触り感 巨大組織の歯車としてではなく、あなた自身がプロジェクトのオーナーとして、安全保障の最前線に貢献できます。自らの提案が国の守りを固める技術として実装される瞬間は、何物にも代えがたいやりがいがあります。
必須（MUST）要件
以下のいずれかを満たす方
- 官公庁・自治体等の公的機関に対する、中長期的なプロジェクトの提案・入札・契約交渉の実務経験、あるいは官公庁内部での施策立案や事業推進に関する実務経験
- 事業会社で事業企画・事業開発のご経験(5年以上)をお持ちの方
- 社内外の利害関係が複雑に絡み合う状況下で、自ら商流や技術の整合性などを含めたスキームを設計した経験
- 経験してきた業界は不問(社内の有識者と協働して頂きます)
- 総合商社または専門商社における、大規模プロジェクトの主導経験
- 特に、航空・宇宙・防衛、インフラ、重厚長大産業において、複数の企業や関係省庁を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
- コンサルティングファームでコンサルタントとしてのご経験(5年以上)をお持ちの方（案件組成からデリバリーの実施経験）
歓迎（WANT）
- 防衛省、警察庁、海上保安庁など、安全保障・治安維持に関わる組織への営業・提案経験
- 海外メーカーやパートナー企業とのアライアンス構築、交渉経験（英語力含む）
- ハードウェアとソフトウェアが融合したソリューション（IoT、通信、防衛装備品など）の取り扱い経験
- エンタープライズITシステムの企画・マネジメントのご経験
- データサイエンティストまたはデータアナリストのご経験
求める人物像
- 「調整」ではなく「突破」ができる方
商社や大企業での経験を活かしつつ、既存の枠組みや前例にとらわれず、泥臭くゴールへの道筋を切り拓ける方。
- 技術へのリスペクトと好奇心
自らコードを書けなくとも、エンジニアと対等に議論し、技術をビジネス価値に翻訳することに熱意を持てる方。
職種 / 募集ポジション: 政府向け事業開発
雇用形態: 正社員
契約期間:
- 期間の定めなし
- 試用期間：原則として3ヶ月
給与:
年収 ※年俸制 ※経験
- 能力を考慮の上、当社規定により決定 ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
勤務地:
151-0053 東京都渋谷区代々木1丁目35-3 toDOe代々木 地図で確認
- 必要に応じて、そのほかのコワーキングスペース及びラウンジでの業務
- 建物内禁煙、屋外に喫煙所あり
勤務時間:
- 11:00〜16:00をコアタイムとしたフレックスタイム制
- 残業時間平均 20時間
休日:
- 年間休日125日（2026年予定）、完全週休2日制（土日祝休み）、部分的週休3日制（条件あり）
- 入社月から月毎に有給2日付与（繰越可能）
- 年末年始休暇3日
福利厚生: リスキリング支援、資格サポート、キーボード費用補助制度、チームビルディング支援
加入保険: 健康保険、厚生年金、雇用保険、労働者災害補償保険
受動喫煙対策: 建物内禁煙、屋外に喫煙所あり
私たちについて:
- 「存続可能性に関する課題を解決する」というミッションを掲げ、防衛及びセキュリティ分野での製品開発
- 提供を行う防衛テックスタートアップです。
- 防衛省出身者
- 元自衛官のほかメガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーによって構成されており、テクノロジーを駆使して防衛上の課題やセキュリティ上の課題を解決することを事業として行っています。
- 2025年6月には約10億円の資金調達を実施、シリーズAラウンドとして急成長中。
働き方について:
家族支援
- ファミリーファーストポリシー：ご家族を最優先にする社内ポリシーです。ご家族の病気
- 怪我などの対応はもちろん、家族イベントなどを最優先とする社内合意です。
- 試用期間関係なく、有給2日を付与。
- 男性育児専念期間：男性社員も育休の取得マスト。男性であっても、育児休業を最低でも1ヶ月取得していただくポリシーです。他にも、男女問わず出産育児に対する会社の全体的な支援を提供しています。
- 家族対応のためのリモートワーク、お休み、勤務時間帯の変更は社内では最優先扱い。
勤務
- リモートよりもリアルコミュニケーションを重視しているため、オフィス出社率は高め。ただリモートワークも柔軟に可能なハイブリッド方式。
- 交通費は全額支給、千葉県木更津市から通勤されている方も。
福利厚生について:
充実した休日制度
- いきなり有給：入社月から月毎に有給２日付与（繰越可能）
リスキリング支援
- 書籍調達：必要な書籍
- 出版物
- 論文などは、業務に必要であれば会社負担で自由に購買することができます。
- 資格サポート：必要な資格については、取得した場合には、取得にかかった費用
- 維持費用を全て会社が負担！
- キーボード補助金：入社後、2万円までを上限に、ご自身が業務で使われるキーボード費用を補助。
チームビルディング支援
- 全社TB：毎月第１金曜日に全社で実施する任意懇親の場。メンバーのみならず、お世話になった方や採用候補者様もお呼びして開催（全額会社負担）
- 部門TBサポート：部門で実施するチームビルディング会食費用を会社がサポート！
その他
- 官公庁見学：お世話になっている省庁の現場などを研修も兼ねて見学に伺います。
IT環境:
- デバイス Apple MacBook Air, HP EliteBook
- セールス＆マーケティング Studio, Hubspot, PR Times, Google広告, Facebook Business Suite, Google Analytics, Google Search Console, Google Marketing Platform, LinkedIn SalesNavigator
- コラボレーション Notion, Slack, GoogleWorkspace, GitHub Enterprise Cloud, Miro, box
- AI Claude Max, Devin, Gemini, DeepL, GitHub Copilot, ChatGPT Pro
- プロダクト環境 GoogleCloud, AmazonWebServices, MicrosoftAzure
- バックオフィス Microsoft Entra ID, freee会計, freee人事労務, クラウドサイン
会社名: スカイゲートテクノロジズ株式会社
事業内容:
防衛及びセキュリティプロダクトの開発
- 提供 防衛オープンイノベーション 上記に関連する専門的な実行支援
設立: 2020年2月12日
主要投資家:
JAFCOグループ 慶應イノベーションイニシアティブ ジェネシア
- ベンチャーズ 三菱UFJキャピタル SMBCベンチャーキャピタル みずほキャピタル りそなキャピタル
ミッション: 存続可能性に関する課題を解決する
リーダーシップ: 代表取締役社長 粟津 昂規
略歴:
2020年 創業
- シード調達 2024年 Pre-A調達 2025年 シリーズA調達 EY Innovative Startup 2025 受賞