パートナーアライアンス

Biz-02b.パートナーアライアンス

物流パートナーアライアンス｜事業を“面で広げる”パートナー開発

募集概要

▼Overview

私たちshizaiは「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げ、EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援するスタートアップです。 梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。

ポジション概要

複数の物流パートナーと連携し、案件創出および売上拡大を担うポジションです。

本ポジションでは、準大手〜中堅の物流企業・3PL事業者を中心に、 ・パートナー開拓 ・関係構築 ・案件創出〜クロージング までを一気通貫でお任せします。

既存のアライアンスモデルをベースにしながら、パートナーとの連携を通じて継続的に売上を創出していくことがミッションです。 また中長期的には、物流領域を起点に、EC支援・コスト削減などの隣接領域にもパートナーシップを拡張していく想定です。

▼ 業務内容

物流企業・3PLとのパートナーシップを構築し、継続的な案件創出と売上拡大を担います。 ※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。

具体的には：

• 物流企業・3PL事業者の新規開拓（既存ネットワークやリファラルを活用した接点創出を含む）
• 経営層・現場責任者・現場担当者との関係構築（訪問・出張・会食含む）
• パートナーの課題ヒアリングおよび提案機会の創出
• 案件創出〜クロージングまでの推進
• 既存パートナーの活性化（案件数最大化・関係深耕）

▼ ポジションの特徴

• 既存のアライアンスモデルをベースに取り組める環境
• パートナーと連携しながら売上を創出する経験
• 将来的に隣接領域へ拡張していく事業フェーズ

▼ もう少し知りたい方へ

• パートナーとの協業を通じて、案件創出〜推進まで一貫して関わることができます
• 立ち上げフェーズのため、業務の幅を広げながら経験を積むことが可能です
• 社内外の関係者と連携しながら業務を進める環境です
• 事業状況や数値は社内で共有されており、情報の透明性が高い組織です

Recruit Deck：https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck shizai公式note：https://note.com/shizai202010

必須スキル

• 法人営業経験（目安：2〜3年以上）
• 数値目標に対して主体的に取り組んできた経験
• 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験

歓迎スキル

• 法人営業において、顧客の課題をヒアリングし、提案を行ってきた経験
• 顧客ごとに提案内容を組み立ててきた経験
• パートナーセールス／代理店営業などの経験
• 物流 / 商社 / メーカーなどでの折衝経験
• 複数の関係者や案件を同時に推進した経験

求める人物像

• 顧客やパートナーと継続的に関係を築きながら成果を出すことに関心がある方
• 相手の状況に応じて、提案内容を考え組み立てることを楽しめる方
• 主体的に行動し、自ら機会を作りにいける方
• 社内外の関係者と連携しながら物事を進めることに前向きな方
• 出張・訪問・会食などを通じた関係構築に抵抗がない方

応募概要

給与

応相談（経験、スキルを考慮の上決定いたします）

勤務地

〒107-0052 東京都港区赤坂一丁目14番14号 WAW赤坂第35興和ビル 516 ※最寄り：六本木一丁目駅、溜池山王駅、神谷町駅、虎ノ門駅、虎ノ門ヒルズ駅

出社日：火・金曜日（それ以外の出社は自由） ※出張・訪問・会食など、オフラインでの業務が多い部署です。

雇用形態

正社員

勤務体系

週休二日：土日祝日 特別休暇：年末年始休暇、夏季休暇 有給休暇：入社日に10日付与

試用期間

あり（3ヶ月）*使用期間中の待遇の差はありません

福利厚生

• 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、介護保険、雇用保険、労災保険）
• ストックオプション制度