仕事内容
当社HPからの直接応募でご入社（中途・正社員）された方を対象に、入社6か月後に入社お祝い金50万円を支給します。
【プロダクトの現状と目指す未来】 Paykeは、訪日外国人と日本の小売店・メーカーが抱える「言葉の壁」や「情報の非対称性」という課題を解決する、インバウンド・データプラットフォームを展開するスタートアップです。 これまで私たちは、インバウンド向けの購買体験をアップデートするプロダクトを展開し、アプリ累計550万DLを突破、AIにも簡単に作れない圧倒的なデータ資産を構築してきました。 AIの台頭によりユーザーの検索・購買行動が劇的に変化する未来を見据え、Paykeは「商品を調べるアプリ」という単一の機能から、真の資産であるコミュニティデータを活かした「価値を流通させるプラットフォーム」へと進化し、「インバウンドといえばPayke」と言われる絶対的ポジションの確立を目指しています。
【具体的な業務内容】
- 問い合わせ対応・初期ヒアリング（企業のインバウンド課題を把握）
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
- 新規企業への提案活動（メーカー・小売・広告代理店・自治体）
- 顧客課題に応じたソリューション設計（広告配信・データ提供・アンケート調査等を組み合わせ）
- 提案資料作成、社内の開発・データチームとの連携
- 受注後カスタマーサクセスチームと協力して納品
募集背景
インバウンドマーケット拡大に伴い、当社への引き合いが増加しています。 受注・提案機会の拡大に対応するため、営業体制を強化すべく増員募集を行います。
【入社後のイメージ】
- 入社直後から商談に同行し、提案→受注→後続処理まで一貫して経験（先輩社員が同行サポート）
- 1〜2ヶ月の同行期間を経て、その後は一人で商談に臨みます
- わからないことは社内で気軽に聞ける環境で、先輩も積極的に教えてくれます。ただし、自ら情報を取りに行く姿勢は大切にしています。
現在はフロント営業3名体制で、少数チームで連携しながら提案活動を進めています。 一人当たりの担当顧客数は20社程度です。 チームには不動産営業出身（20代後半）、フィンテック・モビリティ業界出身（30代）、大手EC・外資コンサル出身（40代）、オンラインメディア出身（20代）など、多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。
【この仕事の魅力】 -他社にないインバウンドソリューションを提案できるため、商談の場で「そんなことまでできるのか」と驚かれ、喜ばれる手応えがあります。
- 顧客にとって必要性が高く、わかりやすい商材を扱うため、無理に売り込むのではなく課題解決に向き合った提案ができます。
- ナショナルクライアントを含む多様な顧客に対して、規模の大きい提案に挑戦でき、営業としての経験値とキャリアの幅を広げられます。
- 自社プロダクトを持つ事業会社だからこそ、顧客要望に応じた機能開発・カスタマイズ提案まで踏み込める裁量があります。
このポジションで得られる経験
- 他社にはない唯一無二のインバウンド購買データ（累計550万DL）を武器にした提案経験
- ナショナルクライアントとの折衝経験
- 少人数だからこそ営業→企画→カスタマーサクセスまで一気通貫で関われる
「こんな方には向いていません」
- 整った環境で分業型の営業をしたい方
- リモートワーク中心で働きたい方
- B2B法人営業経験3年以上（うちWeb系広告・デジタルマーケティング領域での経験を含む）
- 顧客の課題をヒアリングし、解決策を組み立てて提案した経験
- 東京オフィスへの出社が可能な方（原則出社）
- インバウンド・観光・マーケティング業界での経験
- データ活用提案の経験（購買データ・広告効果測定など）
- メーカー・小売業界への営業経験
- 広告代理店との協業経験
- 少人数組織やスタートアップでの勤務経験
- ミッションへの深い共感をお持ちで、オーナーシップをもって取り組んでくれる方
- 課題を発見し、仮説→実行→検証を回せる方
- 高いコミュニケーション力や共感力をお持ちの方
- 成長や変化を歓迎し、楽しむことができる方
年収500万円〜700万円 ※上記には固定残業代（月40時間分／100,000円〜139,000円）を含みます。※固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給します。
【東京オフィス】 所在地: 東京都港区三田三丁目9番11 RandL TAKANAWA GATEWAY 703
- 都営地下鉄浅草線・京急本線「泉岳寺駅」 A3出口から徒歩2分
- JR山手線・京浜東北線「高輪ゲートウェイ駅」徒歩9分 ※原則出社
正社員
- 平日
- 10：00〜19：00
- 休憩時間：休憩60分 ※昼食時間は業務の都合により各々の自主性に任せています
- 平均残業時間：平均10-20時間／月
試用期間：６か月間（試用期間中も待遇面の変更はありません）
【保険】
- 社会保険完備(雇用保険、健康保険、厚生年金)
【手当】
- 通勤手当
福利厚生
- 育休・産休制度
- 書籍購入支援制度
会社名: 株式会社Payke
設立: 2014年11月
所在地: 沖縄県那覇市真嘉比2-5-16 クラリオンハウス203
所在地: 東京都港区三田三丁目9番11 RandL TAKANAWA GATEWAY 703
- 訪日外国人向けショッピングサポートアプリ「Payke（ペイク）」の開発・運営 
- 店頭向けの多言語対応ソリューション「Payke Tablet」の提供（商品棚設置型タブレットで、バーコード読み取り→多言語表示）
- メーカー／小売向けのインバウンド支援（商品情報の多言語化、店頭での情報提示など） 
- アプリ／店頭で得られる閲覧／スキャン等のデータを活用した分析・マーケティング活用支援
- 物販／商品開発のコンサルティング（インバウンド市場データや流通ネットワーク等を踏まえた企画／開発支援を含む）