仕事内容
■市場を変える、今までにない価値を提供する会社 我々は今まで世界に無かったものを提供しています。 最大の競合は「アナログな昔ながらのやり方」です。
ターゲット市場である建設市場は大きな転換期を迎えています。 労働人口の減少、長時間労働規制など外的要因が重なり、業務の効率化は急務です。 そこで、我々は今までに無かったレンタル品の管理プロセスを提供し、広く業界と社会に貢献します。
■大企業が顧客 顧客へは課題の顕在化・抽出支援、導入効果とそれによって達成される理想の将来像などさまざまな方向からアプローチを行い、受注を目指します。 但し、顧客はスーパーゼネコンや大手ゼネコンが主ですので、それぞれに社内決済フローやキーマンが異なります。それを踏まえてクロージングまで行う必要があります。
■職域に捉われないセールス マーケティング部門供給されるリードに対してインサイドセールからフィールドセールスの領域までを担当いただきます。 現場導入が決まるとカスタマーサクセス部門と協業で提供価値の向上に努め、LTVの最大化を目指します。
■新サービスの開発にも積極的に関わっていただけます お客様と距離の近いポジションですので、ご要望などの情報が集まってきます。 そのご要望をもとに新機能や新サービスの開発にも関わっていただけます。 自分のアイディアやお客さまの要望がプロダクトに反映され、それがお客さまのお困りごとを解決する過程を実感いただけるのが魅力です。
【必須要件】 ■法人営業経験2年以上(業界問わず) →エンプラ営業経験者歓迎 ■PCの基本的なスキルがある方(PowerPoint、Excel等)
【歓迎要件】 ・建設業DXという大きなチャレンジで、一緒にワクワクしながら仕事ができる方。 ・創業フェーズの営業組織立ち上げ経験あり／経験したい方 ・経営に近い立場で仕事をしたい方 ・SaaS企業や営業会社で結果を出してきた方 ・建設業のアナログさを知っていて、Archの目指していることに共感してくれる方