仕事内容
事業概要 Legalscapeは、独自に収集した法令・判例・書籍等の法情報を高精度にデータ化し、ドメイン特化の検索エンジンと生成AIを融合させたAIリサーチプラットフォームを開発しています。 リーガルリサーチAIとして2,000社以上の導入実績を誇り、業界シェアNo.1※を獲得。5年連続で2倍以上の成長を遂げ、営業キャッシュフローの黒字化を達成しています。また、従業員一人あたりのARRは国内トップクラスであり、高い収益性と急成長を両立させている組織です。 私たちが目指しているのは、「人とテクノロジーの共創による 未来の法社会を実装する」ことです。人がテクノロジーを発展させ、テクノロジーが新たな可能性を人にもたらし、互いに協働する。この「共創」関係が、人類史における知的生産をさらに進化させます。法にまつわる知見をより正確に、迅速に社会の隅々まで届け、より豊かな法社会の実現に向けて貢献していきます。 ※「リーガルリサーチサービス」に関する市場調査《No.1検証調査》（株式会社トレンド研究機構 調べ） 2025年9月29日時点
募集背景
Legalscapeの主要プロダクトは、ARR150%成長、受注率70%という圧倒的な水準で急成長を遂げており、エンタープライズ領域を中心に市場を拡大し続けています。 さらに2026年3月には、独自の膨大な法情報データベースを活用するためのAIシステム『Legal Intelligence』の外部提供を開始しました。現在、国内大手のLegalOn Technologies社との連携強化を進めるとともに、アジア（韓国：BHSN社、Law&Company社）や欧州（ドイツ：Noxtua社）のグローバルなリーガルAIサービスとの双方向アライアンスによる、クロスボーダー法務ニーズへの対応を年内に予定しています。「法情報の検索ツール」から、「法情報のインフラ」へと拡大しております。 この成長をさらに加速させ、社会インフラとしての地位を確充たるものにするため、特定の職種枠（セールス、マーケティング、BizDev等）にとらわれず、事業価値を最大化させるビジネス中核人材が必要です。 汎用AIやAIエージェントが群雄割拠する時代においても、AIの土台となる法情報の原典価値は不変です。 私たちは次なるフェーズとして、法情報を単なる検索対象にとどめず、AIを通じて実務上の判断や意思決定を支える情報基盤へと進化させていくことを目指しています。 その実現には、法令・判例・書籍等の法情報アセットをどのように拡充し、どこに投資し、どのように収集・整備・活用していくべきかを、事業戦略やGTM戦略と一体で設計することが不可欠です。 このコンテンツエコシステム全体の中長期的なグランドデザインを描き、実行まで推進していくことが、現在の重要な経営テーマとなっています。 コンテンツ予算をどこにどう投資すべきかの計画策定から、コンテンツ調達・制作を含めた法情報の収集、そしてそのエコシステム全体を横櫛で見た時の収益管理やオペレーションの最適化までを主導する役割を期待しています。 現在のLegalscapeは正社員70名に満たない組織であり、一人ひとりの意思決定やアクションがそのまま事業の競争力や経営数字に直結する手応えを感じられる環境です。 100年続く法社会の基盤を、市場へ実装していく挑戦をしませんか。
業務内容
「Legalscape」の既存プロダクトの戦略的グロース、または新規プロダクトにおいて、ビジネス開発（BizDev）や事業推進全般を担っていただきます。 ご自身の強みや専門性に応じて、以下の業務から重点領域を決めていきます。すべてを一人で担う必要はなく、チームや他職種と補完し合いながら進めます。 ※以下はあくまで業務内容の一例です。
Legalscapeの未来を見据えた、GTM戦略と連動するコンテンツ（法情報アセット）の投資計画の立案・実行 コンテンツ調達・制作を含めた法情報の収集、およびそのエコシステム全体を横櫛で見た収益管理やオペレーション全体の最適化 新たなビジネスモデルや新規事業・新プロダクトの企画、立案、および初期の市場検証（PMFの達成） 事業の成長を阻害する本質的な課題の特定、および市場分析やデータに基づいた事業戦略の立案・実行 経営陣、ビジネスチーム、開発チームやドメインエキスパートと密に連携した、既存事業の改善や企画・フィードバック 大手法律事務所や大企業法務部等、包括的なアライアンス推進、および戦略的セールス・マーケティングの立案・実行
当ポジションで得られる経験
コンテンツエコシステムの最適化と組織統括の経験：
アセットの投資計画から調達、オペレーションまでを横串で一気通貫してマネジメントし、将来的にはコンテンツ本部をリードしていく中核としてのキャリアパスが得られます。
圧倒的な急成長フェーズにおいて、事業をさらに加速させる経験：
ARR150%成長、受注率70%という市場から絶大な信頼を得ているプロダクトをベースに、事業をさらに非連続に成長させるダイナミックなフェーズに当事者として関わることができます。
正社員70名未満のコアフェーズが生む、大きな裁量と事業推進の手触り感：
少数精鋭の組織だからこそ、経営陣や開発チーム、ドメインエキスパートとダイレクトに連携しながら動くことができます。自ら事業のボトルネックを特定し、解決策を企画・実行していける高い裁量権があります。
100年続く「社会のインフラ」を創り出す、圧倒的な社会的意義：
単なるITツールの提供に留まらず、社会の基盤である法情報を統合し、誰もが活用できるインフラへと進化させるプロジェクトです。社会的インパクトが極めて大きく、一過性ではない事業作りの手応えが得られます。
関連リンク
- 採用情報
- 広がる生成AI活用。Legalscape、リーガルリサーチツールで売上高No.1を達成
- 司法書士試験の「択一式」で午前の部満点・合格基準点を突破
- Legalscape、外部サービスと連携可能なリーガルAIシステム「Legal Intelligence」を提供開始
- 3分でわかる！会社紹介動画
ITスタートアップ、メガベンチャー、またはコンサルティングファーム等において、事業開発（BizDev）、事業推進、グロース、または戦略セールス等の実務経験 事業の収益モデルやコスト（予算）のシミュレーションを自ら構築・分析し、データに基づいて事業の意思決定を推進した経験 自ら問いを立て、仮説検証を繰り返しながら、現場を動かして物事を推進した経験 経営陣、エンジニア、デザイナー、ドメインエキスパートなど、多様なレイヤー・職種のメンバーと協働し、プロジェクトを牽引した経験
コンテンツプラットフォーム（配信、メディア、データビジネス等）における、投資計画・収益管理、またはグロース戦略の構築経験 コンサルティングファームや総合商社等において、大規模な調達最適化、サプライチェーン（SCM）改革、または事業投資の管理・ハンズオン支援を牽引してきた経験 SaaS、データビジネス、AI関連プロダクトへの知見、またはリーガルテック領域への興味関心 ※法務に関するドメイン知識は入社後のキャッチアップで問題ありません。
前例のない課題や不確実な状況に対しても、自ら問いを立てて積極的にチャレンジできる方 経営陣と同じ視座（経営・財務目線）を持ち、事業戦略から日々の施策へと具体的に反映・実行できる方 組織を横断したチームワークを重視し、多様なプロフェッショナルと協働して高い目標を達成できる方 変化の激しい急成長フェーズを楽しみ、組織や事業の成長を自ら牽引できる柔軟性を持つ方
900〜1,800万円 ＋SO支給あり
東大前オフィス 所在地: 東京都文京区向丘２丁目３−１０東大前HiRAKU GATE8階
正社員
勤務時間
フレックスタイム制 ※ フルフレックス ※ 週2回出社、週3回リモートワーク
昇給
あり
賞与
業績に応じて支給する場合あり
諸手当
通勤手当 リファラル手当
休日・休暇
完全週休2日制（土曜、日曜） 祝日 年末年始休暇 有給休暇（入社日に10日間付与） 夏季休暇 慶弔休暇 産休／育休
3ヶ月
借り上げ社宅制度（ご希望の賃貸物件を会社契約でご用意します。入居時の初期費用は会社が負担し、給与設計に社宅費用を組み込む制度です） 週に2回の出社日のランチ費用負担 業務に必要なガジェット、書籍の社費購入制度 社会保険、労働保険完備 ストックオプション制度
会社名: 株式会社Legalscape
設立: 2017年9月14日
所在地: 東京都文京区向丘２丁目３−１０東大前HiRAKU GATE8階
従業員数: 60名