仕事内容
【Ai Workforce】アカウントエグゼクティブ_金融
採用情報
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事業概要
すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、Ai Workforce事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。
Ai Workforce事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。
実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。
募集背景
Ai Workforce事業部では日本を代表する大手企業に対して、生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」の導入を推進し、企業の生産性向上・AI戦略の策定・実行に貢献しています。事業開始から1年ほどが経ち、複数の導入事例とともに、数多くのお問い合わせを頂いている状況です。アカウントエグゼクティブポジションの拡充により、事業のさらなる拡大を牽引していただきます。事業部では日本を代表する大手企業に対して、生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」の導入を推進し、企業の生産性向上・AI戦略の策定・実行に貢献しています。事業開始から1年ほどが経ち、複数の導入事例とともに、数多くのお問い合わせを頂いている状況です。アカウントエグゼクティブポジションの拡充により、事業のさらなる拡大を牽引していただきます。
業務内容
- エンタープライズ企業に対する、Ai Workforceを活用した経営・業務課題解決の提案営業。
- 経営層や事業部門責任者、AI/DX戦略部門等へのヒアリングを通じた課題特定、ソリューションの企画立案。
- 新規顧客開拓から既存顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセル提案。
- 社内プロダクト開発チームやコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携。
必要な条件/経験
- エンタープライズ営業経験10年以上
- SaaSプロダクト、もしくはAIソリューションのコンサルティングセールスの経験
- 金融業界での就業経験または金融業向けの営業経験5年以上
- 無形商材の営業経験、および高額案件（1億円以上）のクロージング経験
- CxO との関係構築、交渉経験をお持ちの方
- 論理的思考力、プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
望ましい経験/スキル
- 営業部門のマネジメント経験
- 銀行向けの営業経験
- ソフトウェア開発の知識・経験
こんな方と働きたい
- LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
- 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
- LayerX羅針盤に共感する方
給与
当社規定による ※想定年収（目安）：10,000,000円〜（年2回査定タイミングあり）
勤務地
東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階
ツール・開発環境など
使用ツール（共通）
- コミュニケーション: Slack, Google meet
- コラボレーション: miro, Figma
- ドキュメント管理: Notion
- AIツール: Gemini, ChatGPT
募集要項
雇用形態・ワークスタイル
雇用形態
- 正社員 ※1 将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。その旨記載ください ※2 育児や介護を理由とした時短勤務も相談可能です。その旨記載ください
- 試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
雇用体系
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
ワークスタイル
- 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク
- 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
- 副業、兼業OK
その他
- 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
- 交通費実費支給
- 屋内禁煙
DE&I Policy
- LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています
- LayerX DE&I Policy └LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnoteLayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン)をお読みください
勤務地
- 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階
福利厚生
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
- 社会保険完備
- 出産育児・介護休業制度
- 勉強会参加費用負担
- ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
- ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり)
- リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
選考プロセス
主な選考プロセス
- (カジュアル面談)→書類選考→一次選考→二次選考→トライアル入社(1day)→最終選考->内定・オファー面談
- 選考意思を確認後、1~3回程度の面接を経て最終面接を実施します
- プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります
- 原則、オンラインで実施します。ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
- 選考期間は概ね2~5週間程度です。候補者の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります
- リファレンスチェックを最終フェーズにて依頼いたします。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要はこちらからご確認ください。
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会社情報
設立
2018年8月1日
代表者
代表取締役CEO 福島良典／代表取締役CTO 松本勇気
事業内容
- バクラク事業
- AIエージェントで経費精算・請求書受取・勤怠管理・給与計算など、バックオフィス業務を自動化するサービス。請求書受領代行や申請承認代行にも対応。
- Fintech事業
- デジタル証券の商品開発・提供を行うALTERNA、およびアセットマネジメントを三井物産らとの合弁会社「三井物産デジタル・アセットマネジメント株式会社」で運営。
- Ai Workforce事業
- 大規模言語モデル（LLM）を用いたドキュメントワークの効率化、及びノーコード・ノープロンプト生成AI プラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供。
本社所在地
東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階
支社所在地
関西支社：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 内
中部支社：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２−３２ STATION Ai 内
九州支社：福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F 内
企業サイトURL
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