仕事内容
【Biz】アソシエイト・アカウントマネージャー
募集概要
素材・化学業界のR&D変革を支える、アカウントマネージャー候補
【募集背景】 化学・素材業界におけるデータ駆動型R&D（研究開発）支援を提供する当社は、これまで250社以上の企業を支援しています。 サービスおよびプロダクトの導入企業の増加に伴い、既存顧客での活用拡大や成果創出を通じて、提供価値の深化と事業成長の加速に取り組んでいます。 マテリアルズ・インフォマティクスやラボオートメーションによりの領域を学びながら、顧客の研究開発プロセスの変革を社内メンバーと共に推進すさせるアソシエイト・アカウントマネージャーを募集します。
【ミッション】 MI-6は、"マテリアルズ・インフォマティクス"の社会実装を通じて、研究開発プロセスを進化させることを使命としています。 素材・化学産業の研究開発は依然として個人の暗黙知に大きく依存しており、知見・データ・理論・文脈が体系的に結びついた研究基盤は十分に整備されていません。
私たちはAIやロボティクスを活用し、データの蓄積・解析と実験プロセスを接続することで、デジタルとフィジカルが循環する研究環境の構築に取り組んでいます。探索・検証・学習が連続する開発プロセスを実現し、材料探索やプロセス開発の速度と再現性を高めます。 日本そして世界の素材・ものづくり産業における研究開発の高度化を支え、次世代の材料技術の創出に貢献していきます。
【MI-6について】 MI-6は、化学・素材産業の研究開発DXを推進するR&Dプラットフォーム企業を志しています。 主力プロダクトであるR&Dプラットフォーム「miHub®」は、大手素材メーカーやものづくり企業の研究現場で継続的に利用されており、研究データの管理・共有から材料探索の支援まで、データ駆動型研究開発を支える基盤として活用されています。現在は導入拡大の段階から、研究業務における活用を深めるフェーズへ移行しています。 MIに精通したデータサイエンティストによるハンズオン支援や、Lab Automationを通じた実験プロセスの高度化にも取り組んでいます。データ基盤・インフォマティクス・シミュレーション・実験環境を統合し、研究開発プロセスのデジタルツインを実現するプラットフォームの構築を進めています。
素材産業は世界で約550兆円、日本国内でも約100兆円規模の巨大産業ですが、研究開発DXはまだ初期段階にあります。MI-6はこの領域において、新しい研究開発基盤の開発と普及を進めています。
【業務内容】 既存顧客（主に中堅〜大手の化学・素材メーカー）を担当し、研究開発DXの推進に向けた顧客理解・課題整理・提案機会の創出ソリューション提案と、導入後の価値最大化・売上拡張を担っていただきます。 miHub®︎に加え、データサイエンスやコンサルティング支援も組み合わせながら、顧客の研究開発プロセス変革を社内メンバーと共に前進させる実装していく役割です。 ・既存顧客アカウントの戦略立案・実行利用状況・課題・要望の把握 ・顧客の研究開発プロセス課題に基づいたソリューション提案のヒアリング、論点整理 ・複雑な意思決定プロセスを伴う営業案件の推進活用拡大や追加提案につながる機会の発見 ・CS、PdMと連携した提案準備・改善活動
【このポジションの魅力】 ・化学・素材企業の研究開発変革という難易度の高い課題に関われる向き合える ・研究開発部門の責任者や経営層DX推進部門と議論し向き合い、意思決定に関与できる顧客理解・課題整理の力を磨ける ・研究開発DXという新しい市場を切り拓く営業に挑戦できる ・顧客の課題を起点に、営業モデルやプロダクトの進化にも関われる ・素材産業という巨大産業の変革に社会的インパクトのある形で関われる
【参考情報】 ・当社採用サイト：https://recruit.mi-6.co.jp/ ・オウンドメディア miLab https://milab.mi-6.co.jp/ ・miHub® プロダクトLP https://mihub.mi-6.co.jp/
【想定選考フロー】 書類選考 →面接複数回（2,3回程度） →リファレンスチェック・バックグラウンドチェック →最終面接
必須スキル
以下いずれかのご経験・スキルをお持ちの方： ・法人顧客に対して、課題や要望をヒアリング・整理してきた向け提案型営業、またはコンサルティングの経験 ・社内外の関係者と調整しながら物事を前に進めた顧客課題を整理し、解決策を提案した経験 ・変化や未経験の領域を前向きに捉え、必要な知識を吸収しながら自ら行動できる力複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
歓迎スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方： ・SaaS / ITソリューション営業経験 ・コンサルティングファーム / SIerでの顧客提案経験 ・新規市場の立ち上げ経験 ・法人営業、カスタマーサクセス、コンサルティング、事業開発いずれかの経験 ・既存顧客の深耕、活用支援、更新、追加提案に関わった経験 ・製造業、化学・素材業界、研究開発領域、データ活用、AI、DXへの興味関心
求める人物像
・顧客の成功を起点に話を丁寧に聞き、事業成長をつくる仕事にやりがいを感じる背景や本質的な課題を理解しようとできる方 ・変化のある環境を楽しみながらや未経験の領域を前向きに捉え、必要な知識を吸収しながら自ら手を動かして成果を出せる行動できる方 ・曖昧な状況でも、論点・課題・次アクションを整理しようとできる方 ・部署や役割を越えて協力し、チームで成果を出すことが好きな方 ・研究開発DXや素材・化学産業といった新しい市場・産業に対する好奇心を持てるち、学び続けられる方
応募概要
給与
500～700万円 ※上記金額には30時間分のみなし残業代を含む
勤務地
＜原則フルリモート勤務＞ ※約１回/週で訪問またはオフサイトミーティングあり
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00） 1日の標準労働時間：8時間
試用期間
あり（6ヶ月）
福利厚生
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・ストックオプション制度あり