【B_05】コンサルティングセールス

仕事概要

【ネクスタについて】 日本経済に、最大のインパクトを与える挑戦をしませんか？ ～成果のある変革を、製造業界に。～

私たちは日本のGDP約20%を占める基幹産業・製造業を対象に、製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発・提供しています。今後２年間で20のAI機能を追加予定。製造業の高度な経営をサポートするAIエージェントに進化します。 製造業全体の収益を10%、従事者の年収を30％向上させるという目標を掲げ、業界の全体の改革と、日本経済の発展に貢献していきます。

●日本製造業が抱える課題 日本の製造業は現在、人手不足をはじめとする深刻な課題に直面しています。製造業の現場業務はそもそも、複雑性と個別性が高く、依然としてアナログな運用がなされています。そのため、システム導入には高額な費用を伴う個別開発を要します。加えて、現場のDX人材の不足、システム定着難易度の高さが、業界全体のデジタル化への障壁となっています。

●ネクスタが提供する解決策 ネクスタはこの背景をふまえ、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務クラウド「SmartF」を開発しました。 私たちは、ただシステムを販売するだけでなく、現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。これにより、ITに不慣れな製造業事業者であっても確実に「DXの成功」とその先にある「成果」に導きます。

●「SmartF」について

1. 業界初の完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供 ネクスタは、オンプレミスの個別カスタマイズが当たり前だった中で、業界で初めて「完全ノンカスタマイズ」の生産管理クラウドSaaSをリリースし、進化を牽引してきました。

2. SaaS随一の大規模プロダクト 150以上の機能画面（※ポップアップ等を除く）と1,500を超えるDBカラムにより、購買・在庫・生産・品質・原価など、製造業のあらゆる業務を網羅的にカバーすることが可能です。一つのシステムでこれだけの業務領域をカバーできるのは稀で、だからこそ、お客様から選ばれている点になります。

3.顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート お客様の声を起点に、常に進化し続けるプロダクトです。ネクスタでは週次アップデートを徹底し、大小含めて年間約800もの機能を改善・リリース。導入支援部とプロダクト企画部そして開発部が一体となり、この圧倒的な開発スピードを実現しています。

●Smart FがAIで切り拓く製造業の未来 SmartFは、製造・営業・経営までをオールインワンで網羅する基幹業務クラウドとして、製造業のあらゆる業務を変え、データ経営を実現します。

また、AIとの連携によりこれまでコンサルタントが何日も要していた管理会計情報の分析をシステム上で瞬時に行い、最適な経営判断をサポート。これにより、高度な経営判断のリソースが不足していたすべての中小製造業が、より高いレベルで経営をリードできる未来を描いています。

これにより、単なる業務効率化ではなく、データに基づいた迅速かつ的確な意思決定を可能にし、市場変化への素早い対応と競争力の飛躍的な向上を実現します。

【業務内容】 製造業DXクラウドシステム「SmartF」のコンサルティングセールスとなります。 受注に向けて難易度の高い運用の提案やソリューション営業がミッションです。 フィールドセールスとともに高難易度の案件に入り、一緒に案件を動かしていきます。特に、システム導入後に何ができるのか、どう変わるのか？についてより難易度の高い提案を行い、受注角度を高められるようにします。

・クライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注に向けたコンサルティング提案、商談対応 ・受注後の運用コンサルタントへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 など

【営業スタイル】 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,) ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。

【組織体制】 コンサルセールスグループ：4名

【キャリアパス】 皆さんのwill（やりたいこと）に応じて、以下のようなキャリアパスが想定されます。 ・スペシャリスト:コンサルセールスとして専門性を磨き、難易度の高い案件での受注を確実のものとするスペシャリストキャリア ・マネジメント: チームリーダーとしてメンバーの育成やチームの成果最大化に貢献する。 ・導入コンサル：営業経験を活かして、システム導入に関わるキャリアへのチャレンジ ・事業開発: 既存事業や新規事業などの事業企画・推進を担うポジションへの挑戦

必須スキル

以下のご経験をお持ちの方 ・法人営業のご経験をお持ちの方

アサインしているエージェント

株式会社ソマリ 松本 株式会社ZEROGRA 担当者 パソナキャリア 矢守　一貴 WITH 担当者 株式会社ソマリ 木下 株式会社Lagomliv ご担当者 リアルミー ご担当者 株式会社マイナビ 西浦 祐貴 Liberty 担当者 株式会社MyVision ご担当者 株式会社ネオキャリア 担当者 Branding Career ご担当者 株式会社ウィルオブ・ワーク 中村　彩乃 WorX 担当者 マイナビ 船倉　磨生 株式会社エリートネットワーク 松本侑也 PortRay株式会社 代表取締役　鹿野 翔太 株式会社PeopleX 担当者 株式会社ソマリ 中嶋 SQiL Career Agent 担当者 株式会社mog 担当者 株式会社リーベル 担当者 株式会社STAGE 穂並 彩弓 株式会社アサイン 瀧口　晃平 株式会社ソマリ 大西 株式会社シンシア・ハート 担当者 LHH転職エージェント（アデコ株式会社） 有地 寛祐 マーキャリNEXT CAREER 担当者 インディードリクルートパートナーズ 松永　大輝 agency-for ご担当者 株式会社アージスジャパン 加藤 太郎 株式会社デザイナー ご担当者 キャリアデザインセンター 倉持 英一 Randstad 吉田羅生 ビズアクセル 岩﨑久剛 パーソルキャリア 羽渕嘉輝 HAPE 担当者 株式会社クイック 上野真二郎 株式会社Izul 中田潤一 ジェイ エイ シー リクルートメント 幸田　真 パーソルキャリアdodaX 兵頭 一輝 スローガン株式会社 担当者 BNGパートナーズ 担当者 株式会社セブンデックス ご担当者 NUXE 採用担当者 株式会社イードア 山川 株式会社ワークポート 担当者 パーソルキャリア株式会社 村田 皓崇 WARC 担当者 株式会社Opinio 柴 久人 株式会社ビズリンク 陵本（おかもと） 株式会社コトラ 吉田馨 株式会社ＨＲコンサルティング 田中克典 XTalent株式会社 担当者 アクシスコンサルティング 小林 駿平

歓迎スキル

・IT業界での法人営業経験 ・ITコンサルティングのご経験 ・営業実績が認められて社内で表彰されたご経験 ・お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験 ・エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験

その他

服装自由 転勤なし 時短正社員制度あり ※部署により6時間～応相談

求める人物像

・セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方 ・顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方 ・データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方 ・スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方 ・人のために行動することが好きな方

エージェント用追記事項

募集背景: ターゲット: 採用人数: 選考フロー: 募集期間: 待遇: 優先度:

労働契約の期間

期間の定めなし

就業の場所及び従事すべき業務の変更の範囲

①従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ②就業場所の変更の範囲：大阪または東京拠点または自宅

給与

・年収：410～800万円 ・月給：292,857円～571,428円 45時間の固定残業代を含む（76,200円～148,700円） 所定労働時間を超える労働：有 超過分は別途支給

賞与：あり 昇給：あり

通勤手当：あり 退職金：なし

勤務地

◆大阪オフィス 〒530-0012　大阪市北区芝田1丁目1-4　阪急ターミナルビル12階

＊業務に慣れたら、リモートも組み合わせたハイブリット勤務も可能です。 （頻度等は部門長判断）

＜本人の希望により、東京オフィスへの転勤も可能＞

休日休暇

【休日】 ■完全週休2日制(土日祝休み)

【休暇】 ■夏季休暇(8月中旬に3日間） ■年末年始（12/29〜1/3) ■有給休暇（入社半年後に10日付与） ■入社時特別休暇（5日間） ■出産祝特別休暇 ■結婚祝特別休暇 ■アニバーサリー休暇 ■特別休暇 他

福利厚生

◆法定福利厚生 健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険 ◆福利厚生 ・部活動制度 ・書籍購入補助 ・リモートワーク補助（年2万円上限） ・学び健康支援制度 ・オフサイトランチ補助 ・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント） ・慶弔金あり

試用期間

あり（3か月）