仕事内容
【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。
グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。
KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。
- KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。
- KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み）
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e?source=copy_link
【組織構成】
ジャパンビジネス本部
- エンタープライズ部 └エンタープライズセールスユニット └エンタープライズCSユニット └アライアンスユニット
- SMB部 └SMBセールスユニット └SMB CSユニット
- 事業開発部 └事業開発ユニット └事業企画ユニット
- マーケティング部 └マーケティングユニット └インサイドセールスユニット └PRユニット
【業務概要】 エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなく、クライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要があります。
具体的な業務内容
- 建設業・製造業・不動産業などの年間売上数百億円～数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
- 顧客開拓戦略策定
- 顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等
※カスタマイズ性の高いプロダクトの営業をお任せしますが、システム知識が豊富でなくてもご心配ありません。最初はPdMやPMがプリセールスのように伴走しながら、ゆくゆくは自走できるようにキャッチアップ頂ければと思います。
求める人物像／将来的なキャリアローテーション
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。 会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【変更範囲】 当社における各種業務全般
エンタープライズ企業に対して、アカウントプランニングと実際の業務フローや課題の理解を通じて受注し、成果を創出されていた方
※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。
- 大手企業の部長クラス以上との商談経験
- 建設業界 / 不動産関連の営業経験
求める人物像
- 自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方
- どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方
- 事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方
- 現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方
- ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方
【本ポジションの魅力】
- 営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
- 特定のエンタープライズ顧客に対し、カスタマイズ性の高いプロダクトを営業しますので、その顧客の経営や事業の課題に対して、提案・課題解決を主導することができます。出来上がった製品を売るだけではなく、「顧客の経営・事業的観点からの課題を、ITを使って解決する」経験を積むことができます。
- 業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
- 組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます。
800万円～1200万円
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★応募時のお願い
ホームページから応募頂く場合は、ご年収面を必ず記載するようお願いいたします。
- 現年収：
- 希望年収： ※応募フォームの「応募先へのメッセージ」に記載頂けますと幸いです。 ==========================
所在地: 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 26階
- 銀座線「虎ノ門駅」3番出口 徒歩4分
- 日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」A2出口 徒歩3分
- 銀座線・南北線「溜池山王駅」9番出口（溜池交差点方面改札） 徒歩5分
【変更範囲】 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
正社員※期間の定めはありません。
勤務時間
フレックスタイム制
- 所定労働時間 1日8時間×月の営業日数
- コアタイム 10:00～16:00
- フレキシブルタイム 7:00～10:00、16:00～22:00
- 休憩時間 労働時間の途中で1時間 ※時間外労働あり
【リモート勤務状況について】 ▻出社：週3（月・火・金） ▻リモート：週2（水・木）
【休日休暇】 年間休日120日以上 完全週休2日制(土曜・日曜) 祝日 年末年始休暇 慶弔休暇 有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与
6ヶ月
【留意事項】 本ポジションは、選考の過程でバックグラウンドチェックを行います。 詳細は、選考の過程でお話させていただきます。
【年収についての補足】
- 上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。
- 年収800万円の場合 月給 667,000円（基本給494,539円+固定残業代(45時間)172,461円） ※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
【ストックオプションについて】 付与予定です。 詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。
福利厚生
- 書籍購入補助
- 英語ブラッシュアップ制度あり
- 部活動制度
- 無料ウォーターサーバーあり
- 服装自由
- 月1開催のシャッフルランチ
- 週1開催のWin Session （業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
- 通勤交通費支給
- 社会保険完備
【副業について】 副業OK
【社内環境】
- 無料ウォーターサーバー
【備考】 受動喫煙防止措置の状況：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
会社名: 株式会社アルダグラム
May 8,2019
所在地: 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 26階
80（正社員数）