仕事内容
職務概要
COO直下で、ISTの打上げサービス事業における「セールス戦略」および「打上げサービス提供のプロジェクト統括」をお任せします。
ロケット「ZERO」の初号機打上げ、およびその後の商用運用フェーズに向け、国内外の衛星事業者に対する案件獲得から、契約、および打上げに向けた一連のプロジェクト管理をリードいただきます。
単に案件を受注するだけでなく、受注後のオンボーディングから衛星搭載（インテグレーション）に至るまでのオペレーションを「顧客体験（CX）」として設計・標準化し、「打上げサービスの品質責任者」として、事業のスケールアップを推進することが役割です。
主な業務内容
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商用化・セールス戦略の立案と案件獲得のリード ･国内外の市場動向を踏まえたターゲット選定、プライシング、および市場参入戦略の立案 ･顧客に対するソリューション提案から、大型案件のクロージングまでの直接指揮
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受注から衛星搭載までのオペレーション構築と改善 ･受注後の顧客対応フロー（オンボーディング）の設計、および衛星搭載に至るプロジェクト管理プロセスの標準化 ･顧客満足度向上のためのフィードバック収集と、それに基づく社内オペレーションの改善 ･衛星事業者がISTのサービスを円滑に利用できるためのユーザーガイドやドキュメンテーションの整備
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契約（LSA）交渉と商務プロセスの統括 ･打上げサービス契約（LSA）の交渉・締結、および作業範囲（SoW）の定義・合意 ･法務・財務等の関連部門と連携した、商務リスクの管理とヘッジ
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ミッション・インテグレーションのプロジェクト管理 ･顧客衛星とロケットの仕様調整（ICD管理）におけるビジネス・マイルストーンの管理 ･エンジニアチームと連携し、技術的成立性と顧客の要求事項の整合性をマネジメント
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ステークホルダーおよびプロジェクトの推進責任 ･政府機関、射場関係者、保険会社等との対外折衝 ･契約締結から打上げ当日までの、顧客向けプロジェクト・進捗管理の統括
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組織マネジメント ･ミッションマネジメントグループの体制構築、営業/プロジェクト管理KPIの設計、およびメンバーの育成
以下のいずれかの領域における「案件獲得」や「プロジェクト推進」の実務経験（目安：5年以上）
･大手総合商社：航空、宇宙、インフラ等の分野における海外営業・商権構築の実務 ･戦略・総合コンサルティングファーム：製造業セクター等での事業構築、または大型案件の提案・受注経験 ･重工業・大手メーカー：グローバルな技術営業、または大規模プロジェクトのマネジメント経験 ･ディープテック・スタートアップ：BizDev、または営業責任者としての経験 ･衛星事業者：海外営業、PM、または打上げ調達における戦略的折衝経験
･ビジネスレベルの英語能力 ･ネイティブレベルの日本語力
･工学系学位（航空宇宙、機械、電気、または関連分野） ･宇宙産業におけるエコシステム（法規制、保険、国際協力等）への理解 ･BtoBにおける複雑な商談のリード、またはカスタマーサクセス組織の立ち上げ・プロセス改善経験
- 自ら課題を発見し、課題解決に向けてやり切ることができる方
- 新しい知識を学び続けられる方
- 全体志向を持って、相手を尊重し成果をあげることができる方
＜予定年収＞ 902万円～1,309万円
＜月給＞ 752,000円～1,091,000円
＜月給の内訳＞
- 基本給：556,000円～803,000円
- 固定残業代：196,000円～288,000円
＜補足＞
- 給与には45時間分の固定残業代を含む/超過分は全額支給
- 経験・能力等を考慮の上、決定します。
- 昇給：年1回（3月）
東京第二支社
所在地: 東京都江東区東陽7-1-2 イーストネットビルディング2階 ※受動喫煙対策：屋内原則禁煙（同フロア共用部に喫煙専用室あり） ※変更の範囲：会社の定める事業所
正社員 ※期間の定め：無
＜勤務形態＞
- フレックスタイム制(コアタイム無し) ※始業・終業の時刻の指定無し
- 清算期間：1か月
- フレキシブルタイム：05:00～22:00
- 標準労働時間：1日あたり8時間
- 所定労働時間を超える労働：あり（業務状況により発生する場合あり）
- 休憩時間：1日あたり60分
＜休日・休暇＞
- 休日：完全週休2日制(土曜日、日曜日)、国民の祝日、1月2日、1月3日 ※年間休日120日以上
- 休暇：年次有給休暇（入社日に10日付与）、夏季休暇(2日)
- その他：婚姻・慶弔・産前産後・看護・介護など
有（3ヶ月） ※試用期間中の減額なし
＜待遇＞
- 社会保険完備(健康保険、介護保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
- 交通費支給
- 出張時の交通費・手当
＜はたらき方＞
- 一部リモートワーク可
- 副業可
- 服装自由
- 屋内原則禁煙（喫煙専用室、または屋外喫煙所あり ※勤務地により異なる）
- 車通勤可（北海道・福島勤務のみ対象）
＜サポート＞
- 住宅手当（大樹本社勤務の場合、住宅規定に基づき支給）※15,000円/月
- 単身赴任手当（30,000円/月）
- 【単身赴任手当対象者のみ】帰省手当（月2回まで／実費精算・上限150,000円/月）
- 定期健康診断
- 出産・育児支援制度あり（労務からのフォロー面談などを実施）
- 産業医面談 ※単身赴任関連の手当は、入社時の配属や異動など、会社指示により都道府県を越えた移動・転居が必要となり、単身赴任をされる方が対象です（交通機関の指定など詳細な支給規定あり／入社直後から適用可）。
＜はたらく環境整備＞
- 書籍購入／セミナー参加可能
- PC／モニター支給
会社名: インターステラテクノロジズ株式会社
設立: 2013年1月
所在地: 北海道広尾郡大樹町字芽武149-7
東京支社 所在地: 東京都江東区東陽6丁目3番2号 イースト21タワー6階 東京第二支社 所在地: 東京都江東区東陽7丁目1−2 イーストネットビルディング 2階 東北支社 所在地: 福島県南相馬市小高区飯崎字北原61-1 帯広支社 所在地: 北海道帯広市大通り南33丁目2
ロケットの開発・製造・打上げサービス、人工衛星の開発・製造・運用サービス
計347名【社員・アルバイト・インターンなど269名、業務委託・派遣など78名】