株式会社アンドパッド - 【新領域開拓のインサイドセールス】営業経験者歓迎(東京勤務) | NextUnicornJobs

仕事内容

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。 2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイトトーマツミック経済研究所調べ)

MISSION／VALUE

【MISSION】 幸せを築く人を、幸せに。

【 VALUE】 Professional プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

Mission Driven ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

Reality 業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

Customer Success Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

Technology First 我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

Love ANDPAD 愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

業務内容

募集背景

エンタープライズ領域における新規顧客を獲得し事業拡大を行っていきたいため、インサイドセールスの採用を強化しています。

☆建設業界の次の柱を創る、立ち上げメンバーを募集します ANDPADが挑む、注力クライアントである、アンドパッドBMの立ち上げメンバーを募集。 2025年には「ARR（年間経常収益）100億円」を突破。単なる業務ツールを超えた「建設業界の社会インフラ」としての地位を確立しました。 ARR100億円は通過点に過ぎません。今後は蓄積されたビッグデータを活用した「データビジネス」や、建設×金融の「FinTech」などの周辺領域へ事業を拡大。 ARR100億円後の非連続な成長を支える「次の事業の柱」を、現場の一次情報からゼロベースで発明し実装する役割です。日本の基幹産業のDXを完遂するための最重要戦略のひとつであり、その成否が会社の未来を左右する極めて高い重要度を持ちます。

仕事内容

■ARR100億を超えたアンドパッドにおいて、「次のメイン事業創出」の為、新規事業部の立ち上げに携わっていただきます。

「建設DXのアンドパッドはもう完成された会社だと思っていませんか？ベンチャーのようなスピード感の中で、ANDPAD知名度と資本力を使って活動できる部署です。

【想定する業務内容】新領域セクターのターゲット顧客に対して、当社のプロダクト展開を推進。ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、ANDPADの数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。

【具体的には】・顧客（エンタープライズ～SMBまで、企業規模を問わず）に対する商談機会設定・リードに対するアプローチ・The Model型営業プロセスにおけるFS（フィールドセールス）、CSとの連携。・顧客の潜在的な課題のヒアリング、仮説構築・商談の創出（アポ獲得）と、FSへの確度の高いリードパス・PDCAの設計、リードナーチャリングの施策立案（ウェビナー連携など）。ターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。一定の企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。 ※これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。

【こんな環境です】・数追いかけるだけではなく、仮説を立てて架電をすることスキルが鍛えられている・プロを目指せるサポート体制　└周囲からのサポート(1on1、ロープレ) 　└チームとして良い点悪い点をFBする機会・組織立ち上げ後の定着率100％(成長実感、やりがいetc)

必須スキル/経験

下記いずれかの実務経験を「2年以上」有する方

BtoBの法人向け提案営業
BtoC営業における、目標からの逆算およびKPI管理経験
無形商材（IT・SaaS、広告、人材サービス等）のソリューション営業

歓迎スキル/経験

大手顧客向けの法人営業経験もしくはインサイドセールス経験
CRM/SFAの利用経験
スタートアップ/ベンチャーでの就業経験

求める人物像

・「不連続な成長」を自らの手で作り出したいという強い意志がある方・現場に深く入り込み、泥臭い課題解決を厭わない方・素直に学び、高速で仮説検証を回せる方

【新領域開拓のインサイドセールス】営業経験者歓迎(東京勤務)

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業務内容

関連メディア・コンテンツ

ソリューションエンジニア（エンタープライズ導入推進）