仕事内容
仕事概要
【企業概要】 株式会社Azitでは、エンタープライズ企業を対象に物流・SCM領域のDXソリューションを提供しています。 AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」およびAI配車プラットフォーム「DeliveryX」通じて、需要予測を起点としたサプライチェーン全体の生産性を上げていくご支援をしています。 プラットフォームの提供に限らない課題解決のため、プロフェッショナル・サービスとして個社ごとのデータ分析やコンサルティング、BPOも付録ソリューションとして提供します。 ▼AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」について AIを活用し、低単価・短期間での個社ごとの需要予測モデルを開発を実現、そしてAIによるモデルの解説や対話的なモデル改善をプラットフォーム上で実現し、在庫最適化や発注最適化、物流最適化等の供給最適化まで含めた後工程に接続します。 ▼AI配車プラットフォーム「DeliveryX」について 全国47都道府県で約20万台の配送ネットワークの利用を可能とするマーケットプレイス（AI配送手配）を中心に、AI自動配車・AI配車計画・AI配送管理といった様々なモジュールを自由に組み合わせて配送生産性の向上を実現します。 【ポジションについて】 ▼ジョブ・ミッション 本ポジションは、エンタープライズセールスの一環として、クライアントへの関係構築を通じて、顧客から課題を引き出し、クロスセル・アップセルへとつなげていきます。 また、候補企業の選定からリスト化、新規顧客へのアプローチなどもセールスのミッションとして担います。 各部門と協力し、最も効果的なソリューションを提供し続けることで、目標達成を実現します。 ▼ポジションの魅力 ForecastX, DeliveryXの成長を支える、エンタープライズ企業向けの物流・SCM領域でのセールスを担うポジションです。 セールス管掌の取締役とともに、売上最大化に向けて取り組みます。 ▼具体業務イメージ
- 意思決定レイヤーとの日々のコミュニケーション
- アプローチ先の選定とリスト管理を行い、効率的な営業活動を支援
- 候補企業に応じたメールを送付し、リード獲得
- アポイントメントを取得した企業に対して、事前に詳細なリサーチを行い、情報に基づいた提案準備
- アポイントメント後には、フォローコールを通じて情報収集・関係強化
- 顧客データの管理を実施し、データに基づく施策の立案を支援
- リードの最大化・最適化に向けて、セミナーや展示会の企画・運営
必須スキル
- 営業経験
- プロジェクト管理能力
- レポーティング能力
- コミュニケーション能力
- 顧客と円滑に話すことができる
- 第一印象で、ポジティブな印象を与えられる
- 顧客の課題に、真摯に向き合っている素直さ
- インサイドセールス業務へのキャッチアップ能力（未経験者も歓迎）
- 日本語（ビジネスレベル）
歓迎スキル
- 問題解決・プレゼン能力
- 相手が求めているものや課題を把握
- 課題にあわせた価値を伝えられる能力（≠ 押し売り営業）
- マーケティング観点の知識
- 市場動向や競合分析に基づいたアプローチを行う
- 多くの見込み客に効率的にアプローチすることができる領域を模索する
- 関係構築・ネットワーク能力
- 新たな領域や人と関係を築きやすい能力
求める人物像
- ミッションである「日本のインフラを新しい時代へと紡ぐ」の共感
- Azit Values《愛とリスペクトを持つ》《刃を研ぎ続ける》《執念をもって率いる》への共感と体現するマインドセット
＜具体ペルソナ＞
- 業界の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
- チャレンジ精神があり、チームとして高い成果を出すことに主体的に取り組める方
- 知的好奇心がある人
- 当事者意識を持ち、課題を見つけ解決に取り組める方
- 大企業でのご経験の方
応募概要
- 給与: 年収：450万円〜600万円
- 勤務地: 原則、フルリモート勤務（希望者は、本社出勤可） ■会社情報 https://azit.co.jp/
- 雇用形態: 正社員・契約社員・業務委託
- 勤務体系: ▼勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイム12:00〜16:00） ※標準労働時間：8時間（時短勤務あり） ・週16時間～可能（コアタイムなし） ▼評価査定 ・年2回（1月/7月） ▼休日 ・土日祝日 ▼有給休暇 ・4月1日一斉付与 ※入社時付与あり ▼休暇制度 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇及び育児休暇 ・介護休暇
- 試用期間: 3ヶ月 ※労働条件は本採用と同じです
- 福利厚生: ・通勤交通費もしくはリモートワーク手当 ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・ストックオプション制度
企業情報
- 企業名: 株式会社Azit
- 設立年月: 2013年11月
- 本社所在地: 東京都渋谷区恵比寿南3丁目9番16号 ガーデンヒル恵比寿南306号室
- 資本金: 1億円
- 従業員数: 10名〜