仕事内容
会社概要
創業5年目のディープテックスタートアップとして、革新的な技術を社会実装し、持続可能な未来の創造を目指しています。2027年末に大型の資金調達を計画し、2030年のIPOを見据えた成長フェーズにあります。
【募集の背景・役割】 事業戦略の立案・実行に特化し、当社の収益成長を牽引するVP of Businessを募集します。事業面での専門性と推進力を発揮し、2027年末までに粗利2億円の売上達成を共に実現していただきます。
業務内容
事業戦略・収益化（主担当）
- 中長期事業戦略の策定と実行統括
- 収益モデルの構築・最適化・スケール化
- 粗利2億円達成に向けた具体的施策の立案・実行
- 事業KPI設定・管理・改善（VPFと数値面で連携）
- 競合分析・市場動向調査に基づく戦略修正
- プロダクトマーケットフィットの加速化
営業・事業開発統括
- セールス組織の戦略・体制構築・運営統括
- 大型顧客開拓・重要顧客との関係構築
- プライシング戦略の策定・最適化
- 営業プロセス・セールスオペレーションの最適化
- カスタマーサクセス体制の構築・運営
- 営業チームのパフォーマンス管理・向上施策
戦略的パートナーシップ・事業開発
- 大手企業との協業・アライアンス戦略立案・推進
- 新規事業機会の発掘・評価・実行
- 事業提携による収益拡大施策
- 海外展開戦略の立案・推進
- エコシステム構築・業界ネットワーク活用
- M&A機会の事業面評価（実行はVPFと連携）
事業面でのステークホルダー連携
- 投資家向け事業説明・成長ストーリー構築（VPFサポート）
- 経営会議での事業報告・戦略提案
- 重要顧客・パートナーとのエグゼクティブリレーション
- 業界キーパーソンとのネットワーク構築・活用
事業組織・チームマネジメント
- 営業・事業開発チームの直接マネジメント
- 事業目標達成に向けたチーム統率・モチベーション向上
- 事業成長に必要な人材要件定義（採用実行は人事と連携）
- 事業部門のパフォーマンス評価・改善施策
経験・スキル
- 事業会社での営業統括・事業開発経験 10年以上
- B2B営業での大型案件成約実績（年間億単位の売上創出経験）
- スタートアップまたは成長企業での事業責任者経験
- 戦略的パートナーシップ・アライアンス構築の実績
- ディープテック・テクノロジー事業での事業化経験
- P&L責任を伴うマネジメント経験（売上目標達成実績）
能力・資質
- 高度な事業戦略立案力と現場での実行力
- 営業・事業開発チームのマネジメント・育成力
- 数値管理・事業分析能力
- 顧客・パートナーとの信頼関係構築力
- 優れた交渉力・プレゼンテーション能力
- 英語でのビジネスコミュニケーション能力
- 成果にコミットする責任感と推進力
- テクノロジー企業でのCCO・営業統括・事業統括経験
- 大手企業との戦略的パートナーシップ構築・管理経験
- 事業のスケール化実現経験（売上5倍〜10倍成長等）
- 海外展開・グローバル事業開発の成功実績
- コンサルティングファーム出身者
- MBA または同等の経営学修士号
- 高い成長意欲と起業家精神
- 変化の激しい環境での柔軟性と実行力
- ステークホルダーとの高いコミュニケーション能力
- 数字に対する高い責任感と精度へのこだわり
- チームビルディング・人材育成への意欲
所在地: 東京都内（基本的に自宅でのリモートワーク、将来的に出社の可能性あり） 大阪・浜松出張
正社員
フレックスタイム制
- 標準的な勤務時間：9時00分-18時00分（実働8時間、休憩1時間）
- コアタイム：11時00分～14時00分
- フレキシブルタイム：始業5時00分～11時00分、終業14時00分～22時00分
- 勤務曜日：月、火、水、木、金
休日休暇
- 完全週休二日制（土日休み）
- 祝日
- 有給休暇： 初回10日付与（4〜9月入社は10/1、10〜3月入社は4/1に付与） ※法定の「入社半年後」よりも前倒しで付与されるケースあり ※出勤率８割以上で付与
- 特別休暇：1〜3日 ※付与日数は入社時期による ※有給休暇が発生するまでの期間も、急な用事やリフレッシュに活用
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
あり（6ヶ月）
- 社会保険完備
会社名: 株式会社EX-Fusion
設立: 2021年7月19日
〒565-0871 大阪府吹田市山田丘２−８大阪大学テクノアライアンスC棟 C806
浜松 〒432-8003 静岡県浜松市中央区和地山3-1-7 浜松イノベーションキューブ(HI-Cube) 111号室 京都 〒615-8245 京都府京都市西京区御陵大原1-39-2116 京大桂ベンチャープラザ南館2116号室
レーザーフュージョンおよびその応用領域
資本金: 1億円
従業員数: 46名(2026年7月時点)