仕事内容
ミッション
当社は日本全国の倉庫情報・空き情報をネットワークし、日本最大の倉庫情報データベースを有しています。 この倉庫情報データベースを活用し、「倉庫を利用したい企業」と「倉庫の空きスペースを活用したい倉庫会社」のニーズをつなぐ物流シェアリングプラットフォーム「souco」を運営しています。 「倉庫を利用したい企業」の中には、製造サプライチェーンにおける物流機能や物流網の見直しが必要な企業や、物流効率化や物流コスト最適化を希望する企業がいます。このような企業の課題に寄り添い、全国約3,000拠点の倉庫ネットワークを用いて、倉庫活用を軸としたソリューション提案を行い、顧客の物流課題を解決していきます。
【ポジション概要】 本ポジションは、リード獲得から受注・契約に至るフロント体験（ユーザーのタッチポイント）を一気通貫で改善し、「soucoシェアリングの事業成長の加速化」および「LTV（顧客生涯価値）の最大化」を推進する実装責任者です。
単なる「広告運用」や「LP修正」といった部分最適な作業思考ではなく、事業KPIから逆算して施策を打ち出し、複数の外注先や開発チームを巻き込んで自ら施策を完了（実装）させられる高い推進力が求められます。
【具体的な業務内容】 ①ユーザー体験の最適化
- リード獲得（認知・関心）から商談・受注・契約に至る全プロセスのUX/UI改善、およびコンバージョン率（CVR）の向上 ②グロース施策の立案と実行
- KPI（CAC、受注率、前受金比率、LTV等）の改善に向けた仮説検証サイクルの高速実行 ③プロジェクトマネジメント
- 複数の制作会社、外注パートナー、社内開発チームの同時進行ディレクションおよび進捗・品質・コスト管理 ④データ可視化と分析
- 問い合わせ、顧客データ、広告成果、商談ステータス、契約・売上データを紐付け、意思決定に必要な粒度でのデータ整理・可視化 ⑤クリエイティブディレクション
- デザイナーやコピーライターに対する、意図や感覚の的確な言語化とフィードバック
①事業KPIからの逆算思考力
- 施策がどの事業数値（CAC、受注率、前受金比率、LTVなど）にどう影響するかをロジカルに説明し、優先順位をつけられる能力。 ②マルチタスク型プロジェクトマネジメントスキル
- 複数の外部パートナー（制作・開発・広告等）を同時にコントロールし、納期と品質を担保する力。 ③データ集計・可視化スキル
- 分析の専門家である必要はないが、広告・商談・売上など異なるフェーズのデータを結びつけ、ボトルネックを特定できるスキル。 ④言語化・クリエイティブフィードバックスキル
- 感覚的な評価ではなく、「なぜ直すのか」「どう変えたいのか」をデザイナーやライターへ的確にテキストや言葉で伝えるディレクション能力。
- 施策の一部ではなく、「グロースサイクル全体（リード獲得〜受注・LTVまで）」に関わった実務経験。
- SFA/CRM（Salesforce等）やMAツール（HubSpot等）、Google Analyticsなどの計測・データ分析ツールの実務運用経験。
- SQLやBIツール（Looker Studio、Tableau等）を用いた簡易的なデータ抽出・ダッシュボード構築スキル。
- シェアリングエコノミー、マッチングプラットフォーム、または物流業界に関する知見や興味。
- アジャイル/スクラム開発環境における、エンジニアとの要件定義やディレクション経験。
①地味な確認と速い実行の両立
- 完璧なデータや環境が整うのを待たずに、小さく素早く仮説検証を回せる方。また、リリースして終わりにせず、数値と顧客の反応を確実に回収・泥臭く追える方。 ②営業現場へのリスペクト
- マーケティング/グロース側が上流、営業を下流と見なさず、営業現場を「最も重要な顧客理解の情報源」として捉え、密に連携・コミュニケーションが取れる方。 ③外注とリソースの徹底管理
- 外部パートナー任せにせず、依頼内容、品質、期限、費用をプロフェッショナルとしてしっかりと管理・コントロールできる方。
想定年収：600万円～800万円（12分割で支給）
月額50万円～66.7万円
経験やスキルによって、入社時に決定いたします。
※給与にはみなし残業代として、月45時間相当分の時間外手当を含みます。 ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
所在地: 東京都港区港南1丁目9-36 アレア品川ビル13階
正社員
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フレックスタイム制
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始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねます
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標準勤務時間帯
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10時00分 ～ 19時00分（コアタイムなし）
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勤務形態
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オフィス出社＋リモートワーク（併用） ※出勤時の交通費は実費を経費精算
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休日・休暇
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年間休日120日以上
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完全週休2日制（土・日）＋祝日
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年末年始休暇、ゴールデンウイーク、慶弔休暇、産休育休（法定通り）
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有給休暇（入社半年後、15日間付与）
あり（3ヶ月） ※本採用と同条件
- 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
- 出勤時の交通費は実費を経費精算
- インフルエンザ予防接種費用会社負担
- 健康診断費用会社負担
会社名: 株式会社souco
設立: 2016年7月
所在地: 東京都港区港南1丁目9-36 アレア品川ビル13階
100百万円
従業員数: 20名