仕事内容
製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーをゼロから建てるにあたって、既存のビジネスモデル・市場・パートナーシップの枠を超えた「次の収益の柱」を自ら創出するポジションです。 シリーズBに向けた事業スケールを実現するために、「次の収益源は何か」「誰と組めば市場獲得が10倍速くなるか」「どのモデルなら製造業のエコシステム全体を巻き込めるか」を経営と共に問い続け、仮説を実装に変える役割です。 実際に事業を前進させる立場で、自らがその醍醐味を体感できるポジションです。
【お任せする主な業務】
☆ 新規事業機会の仮説検証 新規市場セグメント（業種別・企業規模別・地域別）、新収益モデル（AIエージェント従量課金・個社開発フィー・OEM提供・コンサルティング等）の仮説を設計し、最小工数で検証サイクルを回し、事業機会を創出します。
☆ 戦略的アライアンスの設計・推進 ERPベンダー・工作機械メーカー・製造業向け商社・地方金融機関など、製造業のバリューチェーンに属するプレイヤーと、自社プロダクトの匠フォースをコアとした協業スキームを設計・交渉・実装します。契約の締結にとどまらず、共同PoC・共同提案・プロダクト統合まで踏み込んだアライアンスを目指します。
☆ 産業政策・行政連携の推進 経済産業省・中小企業基盤整備機構・地方自治体など、中小製造業の支援に動く公的機関との連携を推進します。補助金活用・実証プロジェクト・官民連携スキームを通じた市場獲得加速を担います。
☆ 新規収益モデルの立案・実装 月額SaaSに次ぐ第二・第三の収益柱の設計から、収益ロジックの検証・関係部門との実装調整まで一貫して担います。「検討のための検討」ではなく、数字と事業計画に落とし込んでいただきます。。
☆ 経営直結の戦略設計の立案・推進 CxO直下で、事業の次フェーズを定義するプロジェクト（新市場参入・資本提携検討・合弁スキーム等）を推進します。少数精鋭のスタートアップだからこそ、意思決定の最前線に立ち、自らが戦略立案・実行を行っていただきます。
この仕事のやりがい
日本の製造業GDPは約115兆円。その製造業現場を「動かすOS」を提供する会社として、私たちはシリーズBに向けて次の収益の柱をいま設計しています。月額サブスクの先に何があるか、どのパートナーと組めば市場獲得が10倍速くなるか——その問いに経営直下で向き合い、答えを実装できるのがこのポジションです。 コンサルや投資の立場ではなく、自分の意思決定が直接事業数字に反映される手触りを得られます。「図面管理ツール」と呼ばれていた領域を「工場を動かすAI-Native OS」へ再定義するカテゴリーづくりの、最もフロントに立てるポジションです。
こんな方に向いています
- 「新しいビジネスモデルを自分の手で形にしたい」という衝動がある方
- コンサルや大手事業会社での経験を、スタートアップでの実装に転換したい方
- 仮説思考と実行力を両立できる方
- 曖昧な状況に強く、自ら構造を定義して動ける方
☆ 応募資格
- 事業開発・新規事業・BizDev・アライアンス・戦略企画のいずれかの実務経験（3年以上）
- 複数部門・組織をまたいだプロジェクト推進・社内外調整経験
- ビジネスモデルの設計・数値検証経験
- 普通自動車第一種運転免許
☆ 歓迎スキル（あると良い経験）
- 戦略コンサルティングファーム（戦略・IT系）での実務経験
- スタートアップ・ベンチャー企業でのBizDev経験
- 製造業・SIer・ERPベンダー・商社への深い業界知見
- M&A・資本提携・JV（合弁）スキームの実務経験
- 行政・公的機関・業界団体との連携実績
- SaaSビジネスモデルの深い理解（ARR・LTV・CAC等の指標設計含む）
☆ 求める人物像
- ミッション・匠フィロソフィーへの共感：製造業の課題をゼロから変えるという大義に本気で向き合える方。ビジョンより「自分がやる」という動機で動ける方。
- 仮説実行力：検討し続けるのではなく、最小工数で仮説を試しながら事業を前進させる方。行動にサイクルがある方。
- 経営視点：KPIと事業全体を繋げて語れる。数字と構造の両方で動ける方。「面白そう」だけでなく「なぜ今か」を説明できる方。
- 巻き込み力：社内外のステークホルダーを動かし、協業の実現まで粘り強く推進できる方。CxOとも、現場担当者とも対等に話せる方。
700〜1,200万円 完全月給制、固定残業代含む（45時間分・超過分別途支給）
所在地: 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
正社員
コアタイム：10:00~16:00（フレックス制度あり）、完全週休2日制（土日祝休み）、ハイブリッド勤務（週2〜3出社）、出張：月3〜5回程度（パートナー・行政機関・業界団体等への往訪）
あり（6ヶ月）※試用期間中の待遇変動なし
社会保険完備・有休取得推奨・書籍購入補助・人間ドック受診補助・子育て支援制度
会社名: 匠技研工業株式会社
設立: 2020年2月
所在地: 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
所在地: 愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号 STATION Ai内
製造業向けAI基幹システム「匠フォース」の開発・提供
資本金: 100,000,000円
約90名（業務委託含む）