仕事内容
会社紹介
弊社は、日本の経済的発展を支えてきたカイコ由来のバイオ原料の供給と研究開発を行う信州大学発ベンチャーです。タンパク質だけではなく他の昆虫にない機能性成分を多く持ち原料としての可能性に満ちたカイコを、栄養学・食品科学の知見と量産技術を用いて複数産業へ原料として供給します。これにより、食領域にて「タンパク質危機」、予防医療領域にて「生活習慣病」といった世界的な栄養課題を解決するべく創業いたしました。チームはグローバルなバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、自社の研究力をベースとしながら、大企業・研究機関とのオープンイノベーション型の協業も推進しています。
募集背景
創業から取り組んできたR&Dの成果が結実してきたため、製品を上市し売上の構築を進めております。現在、消費者のニーズが確認されているシンガポールを中心とした東南アジア市場への進出を進めており、事業開発リソースを強化し更なる売上創出を図るべく、東南アジアと日本両方にて事業開発をリードいただける方を募集しております。
仕事内容
事業開発活動（営業、企業アライアンスの構築等）に従事いただき、弊社の売上構築に取り組んでいただきます。日本発ながら海外で実際に製品を上市し販売展開しているタイミングであるため、製品をよりマーケットに適合させていきながら改良・洗練させていく面白さと難しさを体感いただけます。活動拠点はシンガポール等のASEAN諸国と日本であり、配分については双方の協議を通じ決定できればと考えております。
業務内容例
- PMFの達成に向けたニーズ検証業務
- 製品の販売戦略の構築
- 販売戦略の実行（新規原料として認知を獲得するため消費者接点の創出が必要であることから、卸売事業者や小売店への営業及び交渉が特に重要となります）
- 大企業パートナーの開拓
- 進出国の選定に係る検証と戦略策定
仕事の魅力
- 経営陣と連携しつつ、事業開発に関わる業務や意思決定を広くご担当いただくことが可能な点
- 各投資家に事業の可能性をご評価いただいていることで資金調達に成功しているため、レバレッジをかけた事業展開が可能な点
- グローバルで実際に事業を展開しており、特にシンガポールではアライアンス構築や商品展開を始め事業が各方面で進捗している点
- カイコの食用利用という、誰も取り組んだことがないテーマに取り組んでいる点
- 大型補助金の獲得など、国や自治体を実際に巻き込めていることから、日本発の産業化に向けて着実に歩を進めており、日本経済への貢献を実感できる点
当社の魅力
- グローバルでも類を見ない研究体制を構築しており、特許出願含め複数の実績を出している点
- 日本発の素材を海外に展開することで、日本固有の産業を創出していく経験が可能である点
- バリューチェーンが非常に広く、ご興味に応じて多種多様な業務をご経験いただくことも可能である点
本ポジションは、シンガポールをはじめとするグローバル展開に貢献する重要な役割を担うものであり、戦略的な営業活動を通じて、事業の成長に直接寄与することが可能です。また、経営陣との密に連携しつつ自主性を持ち業務に取り組んでいただくため、実践的なビジネススキルを磨く機会や、これまでのご経験を活かす機会が豊富にあります。
勤務地
日本とシンガポール（事業状況に応じてその他ASEAN）の両方にて勤務いただきます。割合については両者で協議の上決定とさせていただきますが、シンガポール及びその他ASEAN諸国への滞在は初期は出張ベースであり、事業成長やパフォーマンスに応じて当地に転勤いただく可能性を検討させていただきます。
雇用形態・労働条件
- 雇用形態: 正社員（ただし、正式雇用の前に副業期間を設けることとします）
- 試用期間: 上記副業期間とは別に、正式雇用後3ヶ月間
- 勤務時間: フレックスタイム
- 営業日: 月曜〜金曜
- 出社形態: オンラインとオフラインのハイブリッド
必須スキル（MUST）
- 3年以上の法人営業経験
- ビジネスレベルの英語力
- 経験したことがない業務に対し、柔軟に取り組んでいくご意向をお持ちであること
歓迎スキル（WANT）
- 消費財、望ましくは食品の営業経験
- ネイティブレベルの英語力