仕事内容
① 会社・事業について 匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。 私たちがつくっているのは、日本の製造業を動かすOSです。GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する業界——その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"をAIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。 全社員がAIをフル活用するのが日常で、AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提になっています。「AIを使いこなす」が当たり前になる前に、その最初期から実践できる環境です。 ② 募集背景 2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。 セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる——そのプロセスごと任せられる人を求めています。 ③ 業務内容 概要 製造業のお客様の現場に直接入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担うポジションです。見積・原価という経営の核心に踏み込む、コンサルティング型セールスです。現場主義のため出張は週2〜3回程度あります。 具体的な業務
新規開拓・商談設計（経営層〜現場双方に響く提案ストーリーの構築） 課題ヒアリングと提案（属人化の実態分析、改善ポイントと導入効果の数値化） PoC設計〜受注クロージング 導入立ち上げ支援（カスタマーサクセスと連携） 商談で得た現場の一次情報をプロダクトへフィードバック AIを活用した提案資料作成・商談準備・ロープレの効率化 東海エリアの営業戦略立案・エリアKPI設計 名古屋支店メンバーのマネジメント・育成 月1回の東京本社出社でナレッジ共有・方針すり合わせ
④ この仕事で得られるもの 「見積時間が3分の1になった」——導入後に顧客から直接そう聞ける仕事です。数字を追うだけでなく、顧客の事業成長に伴走し、製造業という巨大産業を動かす実感を得られます。 加えて、AIをフル活用したセールスの型を、正解がない段階から自分で作り上げる経験が積めます。顧客MTGの準備が半日かかっていたのが約1時間に、さらには商談当日に、議事録の課題や業務フローをAIに読み込ませ、件数・人数・単価をスライダーでリアルタイムに動かせる個社向けROIシミュレーターをその場で生成して社長・専務に提示——「自社の内容がタイムリーに入る体験と先進性」が成約を動かす。商談準備も提案資料も、AIが下地を作りあなたが磨く——そのサイクルを体得した人材は、今の採用市場にほぼ存在しません。製造業の経営に深く入り込む上流営業の経験と、AI-Nativeなセールスの型を作る経験。この2つが同時に積めるポジションです。
法人営業の経験（toB・有形無形・新規既存問わず、3年以上） マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理） 普通自動車免許（AT可）
東海エリアの製造業への知見・ネットワーク 拠点マネジメント・エリア戦略の経験 SaaS・ITベンダー・コンサル出身 Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる 数字と感情を両方使って、相手を動かせる 「型がない」をチャンスと捉えられる Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず） ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある
給与
【入社時想定年収】 700‐1,100万円 ※完全月給制 【月給】 583,333円〜916,667円 ※固定残業制の場合
- 基本給 432,989円〜680,412円
- 固定残業代 150,344円〜236,255円
- 固定残業時間 45時間
- 固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り 【昇給・賞与】
- 昇給あり
- 賞与は会社・個人の業績に応じてあり
所在地: 愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２−３２ Station Ai （JR中央本線鶴舞駅（STATION Ai前 駅）から徒歩6分） 【転勤の有無】 当面は無し
正社員/契約社員
【コアタイム】 9:00-18:00 コアタイム：10:00~16:00 【休憩時間】 60分 【休日・休暇】 土日祝休み（完全週休2日制） 休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休 【リモートワーク】 一部リモート（週3出社） リモートワークは原則自宅のみ 【出張の有無】 週に2回から3回の国内出張あり 【その他】 フレックス制度有 時間外労働有（月20時間程度） 喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） 平均年齢34歳 東洋経済「すごいベンチャー100」選出 月1の東京本社（東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室）への出社あり
雇用形態の補足
〈正社員〉
- 契約期間：期限の定め無し 〈契約社員〉
- 契約期間：期限の定めあり
- 契約更新の有無：更新する場合が有り得る
- 契約更新の判断：勤務成績・会社の経営状況等により判断する
- 更新上限の有無：無
あり（6か月）※試用期間中の待遇変動なし
- 有休取得推奨
- 社会保険完備
- 人間ドック受診補助
- 書籍購入補助
- 子育て支援制度
会社名: 匠技研工業株式会社
設立: 2020年2月
所在地: 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
所在地: 愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号 STATION Ai内
製造業向けAI基幹システム「匠フォース」の開発・提供
資本金: 100,000,000円
約90名（業務委託含む）