仕事内容
1.私たちについて
企業概要
株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営の根幹をなす経営管理・予実管理領域のDXと高度化に取り組んでいます。 クラウド経営管理システムLoglassにより、あらゆる企業の経営における意思決定をより良いものにし、顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。
ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。
- Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
- But We Go どんな壁でも、必ず越える。
- Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
- Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
- Customer Win お客様と、ともに勝利する。
- Clean Fight 正々堂々と、闘う。
「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションへ共感し、バリューを体現いただける方の参画をお待ちしております。
プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。
募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
ログラスのビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。
現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。
半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
２．仕事内容
具体的な業務内容・ミッション
- トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
- 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
- 顧客の課題整理～ニーズヒアリング
- プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
- 決裁者/担当者とのリレーション構築
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。
3.スキル・経験
MUST
- 課題解決型営業の経験5年以上 ex) エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材
- 年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること
WANT
- エンタープライズ顧客に対しての営業経験
- 6名以上のマネジメント経験
- 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方
- 戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある
- 営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験
こんな経歴の方Welcomeです！
- 経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
- バックオフィスSaaSの販売経験がある方
- 業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
職種 / 募集ポジション: フィールドセールス（マネージャー候補）
雇用形態: 正社員
契約期間: 定め無し（試用期間3ヶ月（最大6ヶ月））
給与:
年収 OTE制度有り ［給与］ご本人のご経験
- スキルを考慮の上、決定いたします。 ［昇給］年2回（4月
- 10月）※弊社規程に基づく
勤務地: 108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階 地図で確認 在宅勤務も可
勤務時間: フレックス制度（コアタイム：10時～15時）
休日:
完全週休二日制
- 土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3） 休暇
- 年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等
福利厚生:
- 借り上げ社宅制度
- PC周り備品補助
- 企業型DC等
加入保険: 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
給与補足: 想定年収は、固定給60%、インセンティブ40%（OTE100%達成時）の比率で算出しています。 【給与内訳の目安】 * 想定年収960万円の場合（下限） * 月額固定給：480,000円 （内訳：基本給326,800円、固定残業代153,200円／月60時間分を含む） * 想定インセンティブ（年間）：384万円（※OTE100%達成時） * 想定年収2,000万円の場合（上限） * 月額固定給：1,000,000円 （内訳：基本給680,850円、固定残業代319,150円／月60時間分を含む） * 想定インセンティブ（年間）：800万円（※OTE100%達成時） ※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、超過分を別途全額支給します。
会社名: 株式会社ログラス
代表者: 布川 友也
本社住所: 〒108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階 泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分
設立: 2019年5月30日
資本金: 1億円
事業概要: 経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発
URL: