仕事内容
① 会社・事業について 匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。 私たちがつくっているのは、日本の製造業を動かすOSです。GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する業界——その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"をAIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。 全社員がAIをフル活用するのが日常で、AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提になっています。「AIを使いこなす」が当たり前になる前に、その最初期から実践できる環境です。 ② 募集背景 2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。 セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる——そのプロセスごと任せられる人を求めています。 ③ 業務内容 営業戦略・基盤構築（プレイング含む）
製造業顧客への商談設計・提案・クロージングを自ら実行 勝ちパターン・失注要因の言語化と営業プロセスへの反映 再現性ある営業モデルの構築・AIによる営業オペレーション効率化
営業チームの組成・マネジメント
採用要件策定・採用プロセス設計・面接評価 メンバー育成・KPI設計・スキルマップ構築 個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり
事業成長に直結する営業戦略の推進
Marketing・CS・PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計 受注率・平均単価・アップセルなど主要KPIの改善リード AIをフル活用した営業組織のオペレーション設計
経営視点でのSales推進
事業計画・売上計画へのコミット CxOへのレポーティング 新プロダクト・新価格戦略等の部門横断プロジェクト推進
④ この仕事で得られるもの 「見積時間が3分の1になった」——導入後に顧客から直接そう聞ける仕事です。数字を追うだけでなく、顧客の事業成長に伴走し、製造業という巨大産業を動かす実感を得られます。 加えて、AIをフル活用したセールスの型を、正解がない段階から自分で作り上げる経験が積めます。顧客MTGの準備が半日かかっていたのが約1時間に、さらには商談当日に、議事録の課題や業務フローをAIに読み込ませ、件数・人数・単価をスライダーでリアルタイムに動かせる個社向けROIシミュレーターをその場で生成して社長・専務に提示——「自社の内容がタイムリーに入る体験と先進性」が成約を動かす。商談準備も提案資料も、AIが下地を作りあなたが磨く——そのサイクルを体得した人材は、今の採用市場にほぼ存在しません。製造業の経営に深く入り込む上流営業の経験と、AI-Nativeなセールスの型を作る経験。この2つが同時に積めるポジションです。
SMB〜エンタープライズへの法人営業を自ら担ってきた経験 KPI・パイプライン分析を通じた営業成果改善の経験 営業組織における採用・育成・評価・仕組み化の経験 売上・ARRなど事業KPIへの責任を持つ姿勢 マネジメント経験
経営者向けソリューション提案経験 SaaS業界での営業組織構築経験 製造業ドメインへの知見 AIを活用した営業オペレーション設計の経験
求める人物像
一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる 数字と感情を両方使って、相手を動かせる 「型がない」をチャンスと捉えられる Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず） ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある
【入社時想定年収】 800-1,200万円 ※完全月給制 【月給】 666,667~1,000,000円 ※固定残業制の場合
- 基本給 494,845円〜742,268円
- 固定残業代 171,822円〜257,732円
- 固定残業時間 45時間
- 固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り 【昇給・賞与】
- 昇給あり
- 賞与は会社・個人の業績に応じてあり
所在地: 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室 （東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分） 【転勤の有無】 当面は無し 【就業の場所の変更の範囲】 所在地: 愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２−３２ Station Ai （JR中央本線鶴舞駅（STATION Ai前 駅）から徒歩6分）
正社員/契約社員
勤務時間
9:00-18:00 コアタイム：10:00~16:00 【休憩時間】 60分 【休日・休暇】 土日祝休み（完全週休2日制） 休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休 【リモートワーク】 一部リモート（週3出社） リモートワークは原則自宅のみ 【その他】 フレックス制度有 時間外労働有（月20時間程度） 喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり） 平均年齢34歳 東洋経済「すごいベンチャー100」選出 週1の東京本社（東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室）への出社あり
雇用形態の補足
〈正社員〉
- 契約期間：期限の定め無し 〈契約社員〉
- 契約期間：期限の定めあり
- 契約更新の有無：更新する場合が有り得る
- 契約更新の判断：勤務成績・会社の経営状況等により判断する
- 更新上限の有無：無
あり（6か月）※試用期間中の待遇変動なし
- 有休取得推奨
- 社会保険完備
- 人間ドック受診補助
- 書籍購入補助
- 子育て支援制度
会社名: 匠技研工業株式会社
設立: 2020年2月
所在地: 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
所在地: 愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号 STATION Ai内
製造業向けAI基幹システム「匠フォース」の開発・提供
資本金: 100,000,000円
約90名（業務委託含む）