仕事内容
■本ポジションの概要 プロダクトセキュリティ統合支援サービス「IssueHunt One」のセールスを担当いただきます。 お客様が抱える課題に対し、社内のプロフェッショナルチームや開発チームと連携し、顧客課題をもとにした個別提案の作成や、サービスのデリバリーなどを担っていただきます。
また、弊社は将来の上場を目指し、組織の拡大を行います。中長期的なセールス体制の組織や、中核を担っていただけることを期待おります。
なお、入社時点でセキュリティの知識や、セキュリティツール・サービスのセールス経験は無くて問題ございません。 例えば、大手金融機関より転職し、前職では金融関連サービスのセールスを担当していたメンバーが、大きな成果を挙げている事例などがございます。
■業務内容 ・プロダクトセキュリティ統合支援サービス「IssueHunt One」のセールス業務 ・SDR・BDR戦略立案及び外部ベンダーとの協働 ・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス ・初期商談から受注までの顧客フォロー ・お客様の課題をヒアリングし、個別資料の作成や商談での提案、合意締結までのクロージング ・チーム全体の円滑な業務の遂行 ・開発チームやプロフェッショナルチームとの連携 ・チーム全体の案件管理・案件進捗フォロー
■必須スキル・経験 ・複数の案件を同時並行で扱いながら営業活動を推進した経験 ・Hubspot等の営業管理ツールを問題なく利用できるスキル ・都内へ通勤できること
■歓迎要件 ・セキュリティ関連のプロダクトやサービスのセールスやコンサルティング経験 ・IT企業で、自社プロダクトやサービスのセールスやコンサルティング経験 ・顧客の悩みに寄り添い、解決するための提案を行なった経験 ・エンジニアや広報などの他部署と密に連携したながら業務を遂行した経験 ・業務内容を体系的に整理し、ドキュメント化できる方 ・英語を利用した業務経験
■求める人物像 ・当社のミッションとバリューへ共感いただける方 ・特定の業務に捉われず、バリューを発揮できる機会を自ら探し、アクションできる方 ・社内もお客様もエンパワメントできる方
■雇用形態 正社員（試用期間3か月）
■就業場所 フルリモート