仕事内容
▍仕事概要 近年、中堅〜大手企業を中心に導入が進む中で、 単なる採用効率化ではなく、 事業成長に直結する人材戦略・組織戦略の設計パートナーとしての期待が高まっています。
特にエンタープライズ領域においては、 従来のような「リード対応型」のインサイドセールスではなく、
・IRや事業戦略を踏まえた課題仮説の構築 ・「なぜ今この企業に必要か」を起点としたアプローチ設計 ・初回接点から価値を伝え切る提案力
といった、より上流かつ高度な役割が求められています。
そのため当社では、インサイドセールスの役割を 単なるアポイント創出ではなく、エンタープライズ企業に対する仮説提案型のフロントセールス として再定義しています。
今回募集するポジションでは、 ターゲット企業の事業・組織・採用課題を踏まえた仮説構築から、 アプローチ設計、初期商談・提案までを一貫して担っていただきます。
また、顧客接点から得られるインサイトをもとに、 マーケティング施策やプロダクト改善にも関与いただきながら、 エンタープライズ領域における事業成長を牽引いただくことを期待しています。
エンタープライズ企業を中心に、 事業・組織・採用課題を踏まえた仮説構築からアプローチ、初期提案までを一貫して担っていただきます。
従来のインサイドセールスのようなアポイント創出に留まらず、 仮説提案型のフロントセールス”としての役割を期待しています。
＜仮説構築・ターゲティング＞ ・IR／決算資料／事業戦略のリサーチ ・企業ごとの採用／組織課題の仮説設計 ・ターゲット企業／部門／キーパーソンの特定 ・「なぜ今この企業に必要か」のストーリー設計
＜エンタープライズ向けアプローチ＞ ・仮説ベースでのアウトバウンド（メール／LinkedIn 等） ・経営層／人事責任者へのダイレクトアプローチ ・パーソナライズされたメッセージ設計／改善 ・商談機会の創出
＜初期商談・提案＞ ・初回商談の実施（課題ヒアリング〜仮説提示） ・採用／組織課題の構造化 ・簡易的な提案設計および価値訴求 ・フィールドセールスへの連携、または継続提案の実施
＜マーケティング・GTM連携＞ ・アプローチ結果の分析および改善 ・ターゲットセグメント／メッセージの最適化 ・マーケ施策（コンテンツ／ウェビナー等）との連携 ・GTM戦略へのフィードバック
＜プロダクト・組織へのフィードバック＞ ・顧客インサイトの収集とプロダクトへの還元 ・セールスプロセス／スクリプトの改善 ・IS機能の立ち上げ・仕組み化への関与
当ポジションの魅力 ① 「アポ獲得」に留まらない、仮説提案型インサイドセールス ・リード対応やテレアポではなく、企業ごとに仮説を構築した上でアプローチ ・IR／事業戦略を踏まえ、「なぜ今この企業に必要か」を設計 ・初回接点から価値を伝え切る、フロントセールスとしての役割 従来のISとは異なり、営業の上流工程を担うポジションです
② エンタープライズ企業の意思決定に初期段階から関与 ・経営層／人事責任者へのダイレクトアプローチ ・商談創出だけでなく、初回商談〜提案まで関与 ・大手企業の採用・組織戦略に関わる意思決定に入り込める
③ ISからエンタープライズセールスへのキャリア拡張 ・ISでありながら、商談・提案経験を積むことが可能 ・将来的にはフィールドセールス／エンタープライズ営業への展開も可能 ・「営業の上流〜下流まで理解した人材」へ成長できる環境
④ 人的資本 × AIという成長領域に関与 ・採用に留まらず、組織・人材戦略に踏み込める ・AIを活用した採用・組織変革の最前線に関与 ・HR領域の構造課題に対して本質的な価値提供ができる
⑤ 立ち上げフェーズならではの裁量と影響力 ・IS機能の立ち上げ・仕組み化に関与 ・ターゲティング／メッセージ設計／GTM戦略への関与 ・マーケ・プロダクトと連携し、事業成長を牽引
▍必須スキル ■① BtoB営業／インサイドセールス経験 ・法人向け営業またはインサイドセールス経験（目安：3年以上） ・無形商材またはIT／SaaS領域における顧客対応経験
■② 仮説構築・提案経験 ・顧客の状況や情報をもとに課題仮説を立てた経験 ・単なるニーズヒアリングではなく、提案型の営業経験 ・顧客ごとにアプローチ内容を設計してきた経験
■③ エンタープライズ／複雑商談への対応経験（いずれか） ・中堅〜大手企業向けの営業または対応経験 ・複数ステークホルダーが関与する案件の推進経験