仕事内容
ウェルモの目指す世界
ウェルモは、介護・医療領域に点在する膨大なアナログデータや煩雑な業務プロセスをAI・RPA・データプラットフォームの活用により、業界全体が持続的に機能する仕組みを構築しているテックベンチャーです 。
日本は世界に類を見ないスピードで高齢化が進み、労働力不足と社会保障コストの増大が既存の仕組みを圧迫しています 。私たちはこの市場を“再構築可能な産業”と捉え、現場と経営、地域と家庭をシームレスにつなぎつつ、様々な課題を解決するためDXを推進するプロダクトを提供しています 。
現在、ウェルモは複数プロダクトのPMFを経てスケールフェーズへ 。B2B SaaS・RPA・AIソリューションを基盤に、パートナーアライアンスと新規事業開発を加速させています 。
社会課題をマーケットドリブンに解き、持続可能なケア産業の新しいモデルを共に創っていく――その挑戦を共に担ってくださる方をお待ちしています 。
トピックス
ご提示いただいたURLの最新情報に基づき、最新の5件に更新いたしました。
■2026年6月 医療介護領域に特化したAI・DXサービス開発に向け、約6.8億円の資金調達を実施 第三者割当増資などにより総額約6.8億円の資金調達を完了し、累計調達額は約55.6億円に達しました。これにより、AIを医療介護現場の業務負担軽減とケアの質的向上に直結させるための社会実装フェーズへの本格移行を推進します。
■2026年5月 国際医療福祉大学との共同研究が「科研費」に採択 国際医療福祉大学との共同研究が、日本学術振興会の科学研究費助成事業（科研費）に採択されました。研究協力者として参画し、AIを医療介護現場で実用化するための学術的裏付けを継続的に積み上げていきます。
■2026年4月 株式会社コマースフォースと資本業務提携を開始 介護業界向けDXソリューションの提供を加速させるため、コマースフォース社と資本業務提携を締結。両社の強みを活かし、介護業界に特化した「AIエージェント」の共同開発や、現場の意思決定をサポートする次世代ツールの構築を目指します。
■2026年3月 「カイポケ」を提供するエス・エム・エスと戦略的パートナーシップを締結 介護事業者向け経営支援サービス大手のエス・エム・エス社と提携。ウェルモのAI技術と「カイポケ」の持つ広大なプラットフォームを連携させ、介護・障害福祉事業者の経営改善とサービス品質向上の同時実現を推進します。
■2026年3月 福岡市「金融・資産運用特区」認定第1号案件として資金調達を完了 全国で初めて福岡市の「金融・資産運用特区」の認定を受けた案件として、独自の「ウェルモ・ケアテック・ファンド1号」からの資金調達を実施。この調達資金により、AI技術の研究開発体制と事業基盤の更なる強化を図ります。
募集背景
当社は、介護をはじめとするヘルスケア業界の「業務効率化」と「人手不足の解消」を目的に、AIとテクノロジーを活用したソリューションを提供しています。介護現場で人が行っていた事務作業を自動化する「ミルモオートメーション」を2024年3月に、音声をAIが自動で要約・記録化する「ミルモレコーダー」を同年11月にリリース。現場の生産性向上と記録の質の標準化を両立し、多くの介護・医療法人様に導入が進んでいます。 さらに2025年には、人材育成・学習支援領域を担う「ミルモラーニング」事業を本格始動。介護現場のリスキリングやAI活用研修など、学びを通じて“人が成長する力”を支援する新しい挑戦を進めています。 こうした事業拡大の結果、SaaS指標であるNewMRR（新規月次売上）も堅調に成長。ウェビナーも毎月30回以上開催し、自治体や異業種との共催イベントを通じて業界のDX推進をリードしています。
プロダクトが評価されるにつれ、代理店・パートナー・アライアンス先は急速に増えています。 しかし現在、パートナー営業を専任で担っているメンバーは1名のみ。いまはまさに、「売れるものが揃い、広げ方を本気で設計するフェーズ」です。 現場の本質的な課題に向き合う複数のソリューションを組み合わせながら、それぞれの地域・パートナーに合った最適な提案をデザインしていただきます。 扱うプロダクトは、ミルモレコーダー、オートメーション、AI、ラーニングなど多岐にわたり、
介護業界のDXと人材育成を立体的に支援していく その中心で動くのが、今回募集するアライアンスセールスのポジションです。
営業としてのスキルに加え、課題を引き出し、共に考え、提案へ昇華する力が求められます。 そこで今回、アライアンスセールスを軸に、フィールドセールスとしてもご活躍いただける方を募集します。
このポジションで働くことの魅力
・ITツールの導入後、便利に使い続けていただくためのサポートを行うため、お客様に寄り添った仕事ができる。 ・介護事業所といった法人だけでなく、その先の介護利用者様にも貢献ができ、単純なBtoBではなく、BtoBtoCといった形で、より多くの方々に貢献ができる。 ・IPO準備～IPO達成といった事業拡大フェーズの業務に携わることができる。 ・大手企業とは異なり、幅広い業務経験ができ、マルチタスク能力やジェネラリストとしての力を身に付けることができる。 ・ゆくゆくはマネージャーに昇進することも可能のため、マネジメント経験を積むことができる。 ・介護業界の大きな課題解決に貢献ができ、社会貢献度が大きい。 ・事業責任者、執行役員、代表取締役と距離が近く、直接コミュニケーションを取って、経営視点を身に付けることができる。
所属組織・メンバー
アライアンスディビジョン セールスチーム マネジャー：30代男性 メンバー：30代男性1名、20代女性1名
▼具体的な仕事内容
・提携先との折衝、共催施策の企画・実行 ・販売パートナー向け説明会や営業支援の仕組み化 ・代理店支援用資料、インセンティブ設計、契約スキームの最適化 ・他部署（CS/マーケ/開発）と連携した全体推進 ・TEL/メールでの継続アプローチ等、受注獲得へ向けた施策の検討/実行 ・インサイドセールスが獲得したオンラインの商談 ・チームMTG、施策の検討や振り返り等
「ルーティン業務」よりも「状況に合わせた業務」の割合が高くなりますので、高い柔軟性と対応スピードが必要です。
応募要件
【MUST】 ・SaaSなどの無形商材のセールス経験をお持ちの方(インサイド/オンライン/フィールドは問わない) ・提案資料の作成経験（PowerPointやGoogleスライドなど） ・電話/メール/チャット等を通じ非対面で顧客と信頼関係を築いた経験 ・Microsoft Officeのうち、Excel、Wordを3年以上利用していた経験 ・介護や医療に関するご知見をお持ち、もしくはご興味をお持ちの方
【WANT】 ・パートナー企業との協業推進や営業戦略の立案・実行に携わった経験 ・ベンチャー企業もしくはSaaSプロダクトのセールス経験 ・ITソリューションや業務システムなどのセールス経験 ・LINEやチャットツールを使った提案、フォローの経験 ・事業の0→1の経験 ・投資ラウンド～シリーズCステージのベンチャー企業での業務経験のある方 ・Slackの利用経験1年以上 ・Google Workspaceの利用経験1年以上
職種 / 募集ポジション:
【アライアンスセールス】介護業界の未来を、提携の力で広げる DXを全国に届ける共創ポジション】介護×SaaSで社会課題に挑むベンチャー企業！サービス導入から定着
- 活用まで顧客に伴走◎
雇用形態: 正社員
給与:
年収 ※ご経験
- スキル並びに当社規定に基づき決定いたします 月額：375,000円～708,333円
- 固定残業代は月40時間分として108,000円～204,000円を月額に含む（超過分は追加支給）
勤務地: 810-0041 福岡市中央区大名2-6-11 Fukuoka Growth Next 地図で確認 105-0001 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階 地図で確認
勤務時間: 9:00〜18:00（休憩60分）
休日:
＜年間休日125日＞
- 完全週休2日制（土、日、祝日）
- GW休暇
- 夏季休暇（3日）
- 年末年始休暇
- 有給休暇
- 育児
- 介護休暇
- 慶弔休暇
福利厚生:
交通費支給（規定による上限あり）
家賃手当（条件あり）※東京のみ
PC
- スマートフォン
- モニター貸与 ※希望に応じて対応いたします
オフィス内禁煙
加入保険: 各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
選考フロー: 書類選考⇒1次面接（面接官：マネージャーまたはゼネラルマネージャー）⇒最終面接（面接官：マネージャーまたはゼネラルマネージャー）
会社名: 株式会社ウェルモ
代表者: 代表取締役会長 兼 社長 鹿野 佑介
概要: 設立 2013年4月30日 資本金(資本準備金含む)：4.9億円（2026年3月19日時点）
所在地: (福岡本社) 〒810-0041 福岡市中央区大名 2-6-11 Fukuoka Growth Next 3F (東京オフィス) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階 (札幌オフィス) 〒060-0061 札幌市中央区南1条西6丁目20-1 (神戸オフィス) 〒650-0035 兵庫県神戸市中央区浪花町56 KiP内
主な株主:
アーキタイプベンチャーズ株式会社 あいおいニッセイ同和損害保険株式会社 アイ
- マーキュリーキャピタル株式会社 株式会社アカツキ アフラック
- イノベーション
- パートナーズ合同会社 株式会社ウチヤマホールディングス（さわやか倶楽部） 株式会社SXキャピタル 株式会社カタリストキャピタル 株式会社グローバルキッズCOMPANY コニカミノルタ株式会社 株式会社佐銀キャピタル＆コンサルティング Z Venture Capital株式会社 ソマール株式会社 株式会社ダイキアクシス 株式会社ツクイキャピタル 株式会社DG インキュベーション 株式会社DG ベンチャーズ 東京海上日動火災保険株式会社 東京大学協創プラットフォーム開発株式会社 TOPPANホールディングス株式会社 フェムトパートナーズ株式会社 合同会社プライムロック
- インベストメント 株式会社 eumo
主な事業:
介護業務
- 事務作業のDX
- AIサービス提供 介護福祉領域における人工知能の研究開発 中核都市以上向け介護サービス情報プラットフォーム提供等