フィールドセールス/リーダー・マネージャークラス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】

本ポジションのミッション

当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。

そしてあなたには、営業組織を創る仕事をお任せします。自らプレイヤーとして顧客の経営課題を解決しながら、同時にチームをマネジメントし、営業戦略を立案する。プレイングマネージャーとして、個人の成果とチームの成果、両方を追求する。それが、このポジションの役割です。

募集背景

『日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、全国10,000社に広げる』

日本企業の採用・配置・育成は、いまだに「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されています。その結果、早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準です。日本の組織は、「人」という最大の資産を活かしきれていません。

さらに、2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が、多くの企業を苦しめています。

当社は、性格を可視化する独自技術をもとに、ビッグデータとAIを掛け合わせ、「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。

直近で累計36億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。さらなる事業成長のため、経営陣と共に営業戦略を描き、チームを率い、メンバーを育成し、事業成長を加速させるリーダー・マネージャー候補を募集します。

事業紹介

採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』

• 規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数200万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査
• 価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減
• 独自技術: 心理学×AI×200万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察

離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』

• 規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ
• 価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減
• 独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案

パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』

• 規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール
• 価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速
• 独自技術: ミキワメの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS

現在は、これら3プロダクトを組み合わせることで、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメAIの圧倒的な競争優位性です。

国内最大級上位校データベース『ミキワメ就活』

旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用し、会員数数万人単位を誇る上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後、ミキワメ就活主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ることができます。就活人気ランキング上位100社の90%以上の企業に利用いただいており、学生は厳選された企業群から自分に合った企業にエントリーが可能です。

▼顧客事例:三菱商事/三井物産/三井不動産/P&G/JR東海/ANA/トヨタなど

ハイクラス就活支援コミュニティ『NEXVEL』

国内最大級の選抜コミュニティ。就活生の中でも選考を突破した方だけが入会可能な就活コミュニティであり、入会学生は多くの外資/日系企業の個社別イベントに参加したり、メンターからのメンタリングサービスを受けたりすることが可能です。毎年外資系投資銀行、外資戦略ファームの内定者を数多く輩出しており、国内では最古参の就活選抜コミュニティという位置づけです。

▼顧客事例:BCG/A.T.カーニー/アクセンチュア/J.P.モルガンなど

事業の魅力

1. 市場：数兆円規模、変革期のHR市場でルールを変える

日本のHR市場は数兆円規模へと拡大し、変革期を迎えています。しかし、未だ「勘と根性」で運営される組織が多く、科学的アプローチは普及していません。私たちは、「人と組織」の可能性を科学的に最大化し、この市場でルールを変えるGameChangerとなることを目指します。2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、私たちが提供する価値の重要性は、ますます高まっています。

2. フェーズ：急成長からIPOへ、最もエキサイティングなタイミング

この4年で売上・従業員数が共に5倍、累計36億円の資金調達を完了。そして今、IPOという新たなステージへ。急成長スタートアップが上場企業へと変貌を遂げる。この最もエキサイティングなフェーズを、経営陣と共に創れます。

3. アセット：累計200万人のデータ、5,000社の実績と、多様な経営陣

【累計200万人のパーソナリティデータ、5,000社以上の導入実績】これらは、競合にはない圧倒的な武器です。そして、「仕事にやりがいを感じる人を増やしたい」という強い想いで創業した飯田をはじめ、多様なバックグラウンドを持つ経営陣が高い視座でビジョンを描いています。

4. 文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化

昨日入社したメンバーが提案した改善案が、今日の会議体で承認され、明日には実装される。そんな意思決定速度が私たちの日常です。失敗を許容し、ラーニングを最大化する組織。「理想から逆算」し、「爆速でトライ」する文化が、事業創出を加速させます。

業務内容

フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。

具体的には

1.営業戦略の立案・策定・実行

• OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。

2.チームマネジメント(5〜10名のメンバー育成)

• 週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。

3.プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当

• エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。

4.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

• 導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。

ポジションの魅力

■ HR-Tech業界での組織作りと戦略立案ができる

当社はHR Tech業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。そんな中で営業戦略の立案やOGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できます。 役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。

■ 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる

当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。

■ 業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる

ミキワメAIは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。だからこそ、幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく(日本全国の企業、約400万社が潜在顧客)、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。

■ 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい

ミキワメAIは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたが牽引するチームの提案により、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」そんな組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。

キャリアイメージ

▶3ヶ月後

チーム全体(5〜10名)の目標設計・戦略立案を担い、週次の1on1を通じてメンバーの成長を支援。自らも月間10件以上の商談を担当し、受注率40%以上を達成。役員と直接議論しながら、営業戦略を実行。

▶半年後

チーム全体で年間ARR 3億円以上を達成し、メンバー全員が目標達成できる体制を構築。OGSMを策定し、役員と直接議論しながら営業戦略を実行。メンバーから「このリーダー・マネージャーの下で働けて良かった」と信頼される存在に。

▶半年～1年後以降

チーム全体で年間ARR 5億円以上を達成し、メンバーの中から次世代のリーダー候補を育成。事業副部長・部長候補として、複数チーム(20〜30名)を統括する責任者へ。営業組織全体の戦略立案・KPI管理にも関与。

▶2年後以降:多彩なキャリアパス

• 営業本部長・CROとして営業組織全体(50〜100名)を統括し、年間ARR 50億円以上の達成を牽引
• 事業責任者(VP of Sales)として、営業・マーケ・CSを統括し、事業全体の成長を推進
• カスタマーサクセス部門の責任者として、受注後の顧客活用支援・更新率向上を統括
• 新規事業の責任者として、新プロダクトの立ち上げ・PMFを推進

あなたが目指す理想のキャリアを、私たちが全力で支援します。

一緒に働くメンバーについて

こんなメンバーと一緒に、切磋琢磨しながら業務に励んでいただくことになります！

執行役員 / 組織開発カンパニーCRO　島田

2018年、株式会社リクルートに新卒入社。集客促進領域において、地方中小企業から国内大手法人企業の担当や新規事業の立ち上げ営業まで幅広く担当。担当企業の集客戦略の立案に従事。複業で2年間Webサイト制作代行企業のサイト制作、営業、採用まで幅広い業務を経験。2023年にリーディングマークに入社し、新規事業部の立ち上げを経験。その後、副事業責任者、フィールドセールス部の部長を経験したのち、2025年11月より執行役員に就任。

組織開発カンパニー フィールドセールス部 副部長　久保田

IT系のメガベンチャーでインターンを経験し、2014年に同社に入社。その後、求人メディアの代理店に転職し、セールスと営業統括責任者を経験。また、本業と並行しながら特定非営利活動法人「コミュニティ・オーガナイジング・ジャパン」で人と人のつながりを通じた社会変革に向けたワークショップや研修事業にも従事。2023年1月にリーディングマーク入社後は、フィールドセールスチームのマネージャーを担当。現在はフィールドセールス部の副部長として活躍中。

応募要件

必須要件

• 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
• 無形商材の新規顧客ソリューション営業経験
• 営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)

歓迎要件

• SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
• 営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)
• エンタープライズ企業への営業経験
• 人事・組織開発領域への知見・関心

求める人物像

リーディングマークのバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。

■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方

単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。

■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方

日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。

■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方

「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。

■ 期待を超え、チームと共に勝てる方

お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。

■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。

選考フロー

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。

▶1.書類選考＋「ミキワメAI 適性検査」

▶2.一次面接

▶3.最終面接

▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。

職種 / 募集ポジション:

フィールドセールス/リーダー

• マネージャークラス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】

雇用形態: 正社員

給与:

年収 月額：500,000円～683,333円 （基本給：369,942円～505,587円、見込み残業：130,058円～177,746円） ※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。 ※見込み残業は45時間分です。

• 昇給について 年間で平均12%の昇給率（2024年度）

勤務地:

105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階

• 8階 地図で確認

勤務時間: 9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする

休日:

• 完全週休二日制（土、日）、祝日 ※年間休日実績：128日（2025年）
• 年末年始休暇、夏期休暇
• 年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇
• 産休
• 育休
• 子の看護休暇
• 介護休暇
• 生理休暇
• ウェルビーイング休暇 ※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。

福利厚生:

• ストックオプション制度（全社員に対して付与）
• シャトク（福利厚生社宅制度）
• 月例会におけるAward制度
• ピアボーナス制度
• 部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
• オフィスランチ支援制度（補助あり）
• ウォーターサーバー
• オフィスグリコ常設
• 交通費支給：上限3万円／月
• 私服通勤

加入保険: 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

受動喫煙対策: オフィスビル内喫煙所あり

リモート勤務について: リモート勤務の頻度は部門により異なり、以下を基本としております。 週1回：セールスなどのビジネス職種 週2回：コーポレート、プロダクト企画部(PdM、AI推進室)、新規事業室 週3回：プロダクト企画部(デザイナー) ※ルールは変更になる可能性もございます。 ※一部社員は毎日出社となる場合がございます。

特徴的な制度①:

「NEXT」 同じ事業部

• 部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、 現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。 （条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます） 実際に採用支援事業部カスタマーサクセス職からプロダクト企画室にてプロダクト開発への異動実績があり、当社では積極的にキャリアの幅を広げていただき活躍いただける場を提供しております。
• その他の社内制度 https://recruit.leadingmark.jp/system/

特徴的な制度②:

「未来の事業家会議」 当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。 その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、リーディングマークの事業づくり

• 組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。 会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。 「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。

特徴的な制度③: 「シャトク」 福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。

社内プロダクトの活用: 当社では、2週に1回「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。

昇給: 年2回

従事すべき業務: （雇い入れ直後）職種 / 募集ポジションに記載の業務 （変更の範囲）当社業務全般

就業場所: （雇い入れ直後）勤務地記載の場所 （変更の範囲）会社の定める場所

会社名: 株式会社リーディングマーク

設立: 2008年1月

事業内容:

【Personality Techを活用したHR事業】 HRプラットフォーム「ミキワメAI」により「働く人の幸福」を実現するためのプロダクトを提供しています。 ◆事業一覧

• 採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』
• 離職を防ぐ従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』
• パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメAI マネジメント』
• 一流企業に会える就活サイト『ミキワメ就活』
• 国内Top学生が利用する国内最大級の選抜コミュニティ『NEXVEL』

役員: 代表取締役社長 飯田 悠司 取締役副社長 戸田 武志 取締役 執行役員CPO / プロダクト本部 本部長 山田 桐汰 取締役 執行役員CFO / コーポレート本部 本部長 深井 俊平 取締役 執行役員CSO / 事業戦略室 室長 藤 豊 執行役員 / 採用支援カンパニーCEO 伊良皆 佑 執行役員 / 組織開発カンパニーCEO 島田 旬 執行役員 川口 玲奈 専門役員 / 組織心理研究所 所長 佐藤 映 常勤監査役 平塚 睦美 非常勤監査役 岡田 雅史

所在地: 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目8番21号 虎ノ門33森ビル 10階

資本金: 36.0億円（資本準備金含む）

従業員数: 183名（2025年10月時点）

平均年齢: 29.4歳（2025年10月時点）

お取引先:

三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、東京海上日動火災保険、日本政策投資銀行、大和証券グループ本社、日産自動車、東レ、富士フイルム、P&Gジャパン、野村総合研究所、三菱UFJモルガン

• スタンレー証券、東京ガス、楽天グループ、日本経済新聞社、経済産業省等 大企業/外資系企業/スタートアップ約2,000社

メンバー紹介: 社員のバックグラウンドとメンバー紹介 https://recruit.leadingmark.jp/career/

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