仕事内容
通勤手当
月3.5万円まで会社規定に基づき支給
募集背景
私たちはこれまで、経費精算や請求書処理のSaaS提供を通じて、企業のバックオフィス業務のDXを推進してまいりました。 しかし、経理にまつわる“作業”負担は未だ多くの企業で課題です。
この度お客様のさらなるニーズに応えるため、「あらゆる経理“作業”から、人々を解放する」というビジョンを掲げ、「経理AIエージェント」事業の強化・拡大を新しい事業方針の核として掲げます。 長年培ってきたバックオフィス業務の深い知見と最先端のAI技術を融合させ、経理の“作業”を丸ごと手放し「時を生む」経理AIエージェント「TOKIUM」を提供開始しました。
私たちは、単なる効率化に留まらず、すべてのビジネスパーソンが本来の仕事に向き合うための切り札となり、あらゆる企業の生産性向上の力となることを目指します。
■経理AIエージェント「TOKIUM」について 経理AIエージェント「TOKIUM」は、AIとプロスタッフ、クラウドシステムが高度に連携され、まるで一人の担当者のように自律的に判断・業務を遂行し、企業の経理業務を自動で完了させるサービスです。本サービスを通じて、あらゆるビジネスパーソンを出張手配や事前申請、突合などの定型的な経理作業から解放します。 URL：https://www.keihi.com/keiri-ai-agent/
そして今、TOKIUMは次のステージに進んでいます。 創業以来初の通期黒字化を達成し、既存のSaaS事業で高い収益性を維持しながら、AIエージェントを軸とした新規事業の拡大にも本格的に挑む??まさに「AIネイティブ組織」への転換期です。 この成長フェーズを加速させるべく組織体制を強化しており、今回新たに仲間を募集することとなりました。
ミッション
TOKIUMのインサイドセールスは、マーケティングが獲得した顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、「商談を創出する」ポジションです。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった経理会計のトレンドなどを発信する役割も担います。
業務内容
【インサイドセールスとは】 SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。 マーケティング → インサイドセールス → 営業(フィールドセールス） → カスタマーサクセスのファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。
【業務内容】 ・ 見込み顧客に対して電話メールを用いた課題ヒアリング・提案 ・ マーケティング部との連携による訴求内容の検討 ・ 営業部との連携による戦略検討 ・Claude Codeを活用したリードスコアリング・架電優先度の最適化・メール文面の自動生成
ポジションの魅力
・「地道で泥臭い仕事でもやり切る力」「定常業務の効率カイゼン力」「セルフ・チームマネジメント能力」が活きるポジションです ・ アポ獲得のみに留まらず、様々な市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、事業をリードする役目を担うことができます ・ 事業推進をするために、PDCAを高速で回しながら、他部署(営業部・マーケティング部等)と連携して働くことが求められます。 ・全社方針「AIネイティブ」のもと、Claude Codeを使ったリード管理・文面作成・分析を自動化する最前線に立てる。「AIを使いこなす力」がそのまま個人の成果に直結する環境。 ・ toB営業ではあるが、クロージングと比べると状況に左右されないため努力が結果につながりやすいです ・ 個人の熟練度が大きく組織の売上に関わってくるためやりがいを大きく感じることが出来ます
必須要件
・ TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感 ・ 有料商材の営業経験(法人個人・年数問わない) ・ または、営業未経験で以下に当てはまる方 - 営業に挑戦したい方 - IT業界へキャリアチェンジしたい方 - ベンチャー企業で成長経験を積みたい方
歓迎要件
・ リーダー・マネジメント経験 ・ インサイドセールス経験 ・ 定量的な分析経験 ・ 基本的なIT知識
求める人物像
・ コミュニケーション能力に自信がある方 ・ 目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ チームワークを大切にする方 ・ 自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方 ・ セルフマネジメント能力に自信がある方
給与
＜給与＞ 想定年収: 450万円～700万円 月給: 34.6万円～ (固定残業手当 8.1万円～ 含む) ※上記月給には、所定労働時間外、法定時間外、および法定休日労働40時間分の固定残業手当が含まれます。 ※固定残業時間を超過した場合は、別途残業代を支給します。
＜給与補足＞ 給与額は、ご経験、能力、前職給与などを考慮し、個別に決定いたします。 選考を通じて、記載の金額から上下する可能性があります。
＜昇給・賞与＞ 昇給: 年2回 賞与: 年2回（7月・1月）※業績により変動
勤務地
＜住所＞ 東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産 銀座ビル12F
＜アクセス＞ 東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座駅」徒歩3分 東京メトロ日比谷線・丸ノ内線・銀座線「銀座駅」徒歩7分 都営地下鉄大江戸線「築地市場駅」徒歩3分
＜その他＞ 変更の範囲：当社拠点全般。 原則、勤務地は東京本社。配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。
休日休暇
完全週休2日制（休日は土日祝） 年間有給休暇13～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日
＜その他＞ 年末年始休暇（12/30～1/3） 慶弔休暇 年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます。 入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます。
福利厚生
＜働きやすさ・生活支援＞ 福利厚生倶楽部（リロクラブ）加入 借り上げ社宅制度（条件あり） 従業員持株会制度 育休・産休制度（取得実績多数） ミライエ（子育て支援制度） 置き社食サービス（健康的なお惣菜を1品100円～で利用可）
＜健康支援＞ 一般定期健康診断 インフルエンザ予防接種補助
＜学びと成長のサポート＞ 勉強会・カンファレンス参加費補助 書籍購入補助制度
＜コミュニケーション・社内交流＞ 部署交流費・社内交流費（ランチ・飲み会等の費用補助） 部活動制度（任意参加／活動補助あり）
保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
試用期間
3か月