【役員直下】エンタープライズビジネスパートナー（組織開発カンパニー）

本ポジションのミッション

日本を代表する企業の経営層と共に、組織変革を牽引し、日本の働き方の未来を創る。

従業員数1万名以上のエンタープライズ企業が抱える「人材流出」「生産性向上」「次世代リーダー育成」といった経営課題に対し、ミキワメAIブランドの複数SaaSプロダクト(適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント支援)と、累計200万人のデータ・5,000社以上の導入実績を武器に、本質的なソリューションを提供します。

単なるプロダクト提案ではなく、企業の未来そのものを再設計する「事業成長の共創者」として、経営層の意思決定を支え、組織変革を成功に導く。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

企業の組織課題を解決し、働く人々のウェルビーイングを実現することで、日本中の「働く」を変えていく。それが、このポジションのミッションです。

募集背景

『日本の組織を、「勘と根性」から「科学とデータ」へ。この変革を、あなたと共に』

日本企業の人事・組織運営は、未だ「この人は優秀そう」「何となく良い雰囲気」といった直感とアナログで意思決定されている慣習が根強く残っています。一方で、グローバル企業では既に、データドリブンな意思決定が当たり前になっています。

この差が、日本企業の生産性の低さ、離職率の高さ、エンゲージメントの低さに直結しています。

私たちは、ミキワメAI適性検査が持つ累計受検数200万人のデータ、ウェルビーイングサーベイが可視化する組織の心理的安全性、AIが支援するマネジメントの質向上。これらを武器に、日本を代表するエンタープライズ企業の組織を「オペレーション」から「戦略的な価値創造」へと昇華させます。

今、リーディングマークはこの4年で売上・従業員数が共に5倍という急成長を遂げています。累計36億円の資金調達を完了し、特にエンタープライズ領域での成長が加速しています。

事業拡大：従業員数1万名以上の大手企業からの引き合いが急増 組織強化：エンタープライズセールスチーム(現在5名)をさらに強化 新規事業：エンタープライズ向けの新たなソリューション開発が進行中

この変革の最前線で、あなたにしかできない仕事があります。執行役員・島田旬と共に、エンタープライズセールスを牽引し、事業を大きく伸長させます。

あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

事業紹介

私たちリーディングマークは『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに掲げ、性格を可視化する独自技術『ミキワメAI』を基軸に日本一のHR-Tech企業を目指し、国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。

採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』

• 規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数200万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査
• 価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減
• 独自技術: 心理学×AI×200万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察

離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』

• 規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ
• 価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減
• 独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案

パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』

• 規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール
• 価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速
• 独自技術: ミキワメAIの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS

これら3プロダクトを組み合わせ、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメAIの圧倒的な競争優位性です。

国内最大級上位校データベース『ミキワメ就活』

旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用し、会員数数万人単位を誇る上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後、ミキワメ就活主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ることができます。就活人気ランキング上位100社の90%以上の企業に利用いただいており、学生は厳選された企業群から自分に合った企業にエントリーが可能です。

▼顧客事例:三菱商事/三井物産/三井不動産/P&G/JR東海/ANA/トヨタなど

ハイクラス就活支援コミュニティ『NEXVEL』

国内最大級の選抜コミュニティ。就活生の中でも選考を突破した方だけが入会可能な就活コミュニティであり、入会学生は多くの外資/日系企業の個社別イベントに参加したり、メンターからのメンタリングサービスを受けたりすることが可能です。毎年外資系投資銀行、外資戦略ファームの内定者を数多く輩出しており、国内では最古参の就活選抜コミュニティという位置づけです。

▼顧客事例:BCG/A.T.カーニー/アクセンチュア/J.P.モルガンなど

事業の魅力

1.顧客:日本を代表する企業の決裁者と、直接対話できる

従業員数1万名以上のエンタープライズ企業。総合商社、外資系企業、大手メーカー、金融機関、官公庁など、日本を動かすトップ企業群の経営層・人事責任者と、組織の本質的課題について対話できます。20代〜30代で、日本を代表する企業の未来を共に創る経験は、あなたのキャリアに一生残る財産となります。

2.アセット:累計200万人のデータと、5,000社以上の導入実績

累計200万人のデータと、5,000社以上の導入実績。この最強の武器を背景に、データドリブンな提案を実現できます。「なぜこの施策が必要なのか」を、データで証明できます。

3.成長環境:この4年で売上・従業員数が5倍。急成長を、あなたが牽引する

累計36億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数が共に5倍。急成長する事業の最前線で、あなた自身が事業を牽引する経験ができます。執行役員・島田旬のもとで、事業を創る経験ができます。

4.組織文化:「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化

昨日入社したメンバーが提案した改善案が、今日の会議体で承認され、明日には実装される。そんな意思決定速度が私たちの日常です。失敗を許容し、ラーニングを最大化する組織が、あなたを圧倒的に成長させます。

業務内容

従業員数1万名以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層・人事責任者との直接対話を通じて、組織の本質的課題を紐解き、最適なソリューションを提案します。

単なるプロダクト提案ではありません。企業の未来そのものを再設計する。それが、エンタープライズビジネスパートナーの役割です。

具体的には

経営層・人事責任者への直接アプローチと、長期的な関係構築

従業員数1万名以上の大手企業の経営層・人事責任者に直接アプローチし、信頼関係を構築します。経営パートナーとして、長期的な関係を築きます。

組織課題の本質を見抜く、戦略的ヒアリングと提案

経営層との対話を通じて、組織の本質的課題を紐解きます。累計200万人のデータを武器に、「なぜこの施策が必要なのか」を、経営層に納得してもらう提案を創り上げます。

複数部門を巻き込んだ、大型プロジェクトの推進

人事部門だけでなく、経営企画、IT、各事業部門など、複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトを推進します。あなたの調整力・推進力が、組織を動かします。

ARR1,000万円以上の大型案件の受注と、長期的なパートナーシップ構築

ARR1,000万円以上の大型案件を受注し、導入後も顧客と伴走します。「あなたのおかげで、組織が変わった」という言葉を、直接聞ける仕事です。

新規ターゲット企業の特定と、自らの新規開拓

インサイドセールスからのトスアップに加え、自らターゲット企業を特定し、新規開拓も行います。あなたの戦略が、新たな市場を切り拓きます。

ポジションの魅力

■日本を代表する企業の経営層と直接対話し、組織変革を牽引できる

20代〜30代で経営層と対峙し、事業戦略の根幹である「組織・人材戦略」を議論する経験は、あなたのキャリアに大きな財産となります。この経験ができる場所は、日本でも稀です。

■ARR1,000万円以上の大型案件を、自らリードできる

ARR1,000万円以上の大型案件を、自らの戦略でリードできます。提案の設計から、契約交渉、導入支援まで、すべてを自らの手で創り上げる経験が、あなたを圧倒的に成長させます。

■執行役員と共に、事業を創る経験ができる

執行役員と共に、エンタープライズセールスチームを牽引し、事業を大きく伸長させます。「全部自分ごと」として、営業活動だけでなく、事業戦略の立案にも関われます。事業家としての経験が、ここにあります。

■日本の働き方を変える、社会的インパクトを実感できる

「あなたの提案で、企業が変わった」「日本の働き方の当たり前が変わった」顧客から感謝される、手応えのある仕事です。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

期待する役割

入社後は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。事業責任を担う、新規事業をリードする、既存事業を変革する。いずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共に事業を創ることを期待しています。

あなたの事業経験を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する。そして、リーディングマークを次のステージへと導く。それが、事業家への期待です。

キャリアイメージ

▶半年後

エンタープライズセールスチームのリーダーとして、複数のメンバーをマネジメントします。または、エンタープライズセールススペシャリストとして、さらに高度な提案を実現します。新サービスの開発や、エンタープライズ戦略の立案をリードします。

▶1年後

エンタープライズセールス部門の責任者として、組織全体のP&Lを担います。または、事業責任者として、事業を持ち、経営に参画する道へ。あなたの選択が、あなたのキャリアを創ります。

リーディングマークでは、多様な成長の道があります。「マネジメントに挑戦したい」「スペシャリストを極めたい」「事業家として経営に参画したい」そんな想いを持つあなたを、全力で応援します。

▶2~3年後

執行役員として経営の中核を担い、エンタープライズ事業全体(年間ARR10億円規模)を統括します。または、新規事業の立ち上げ責任者として、エンタープライズ向けの新たなソリューションを0から創り、新たな市場を切り拓きます。

さらに、取締役候補として、会社全体の事業戦略・組織戦略の立案に参画し、リーディングマークの未来を創る。そんな道も開かれています。

あなたの選択が、あなたのキャリアを創ります。そして、あなたの成果が、会社の未来を創ります。

一緒に働くメンバーについて

執行役員 / 組織開発カンパニーCRO　島田

2018年、株式会社リクルートに新卒しました。集客促進領域において、地方中小企業から国内大手法人企業の担当や新規事業の立ち上げ営業まで幅広く担当しました。複業で2年間Webサイト制作代行企業のサイト制作、営業、採用まで幅広い業務を経験しました。

2023年にリーディングマークに入社し、新規事業部の立ち上げを経験しました。その後、副事業責任者、フィールドセールス部の部長を経験したのち、2025年11月より執行役員に就任しました。「経営者を目指す」という志を持ち、常に全力コミットしています。

応募要件

必須要件

• リーディングマークのミッション、バリューへの共感
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
• エンタープライズ企業への営業経験(年数不問、業界不問)

歓迎要件

• 法人営業チームのマネジメント経験
• ARR1,000万円以上の大型案件の受注経験
• SaaS、HR、コンサルティングなど、リーディングマークに近似する業種・業界でのエンタープライズ営業経験
• 経営層への直接アプローチ経験、または複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトの推進経験

求める人物像

リーディングマークのバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。

■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方

単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。

■ 理想から逆算し、高い視座で挑戦し続けられる方

日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させ、既存のやり方を常に疑いながら、視座高く挑戦できる方を求めています。

■ スピード感を持って行動し、経営層を巻き込める方

「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営層との対話においても、率直に意見を述べ、信頼関係を構築できる方を求めています。

■ 顧客の期待を超え、チームと共に勝てる方

お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、顧客から「次もあなたに任せたい」と指名される存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方を求めています。

■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客と誠実に向き合える方を求めています。

選考フロー

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。

▶1.書類選考＋「ミキワメAI 適性検査」

▶2.一次面接

▶3.最終面接

▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。

職種 / 募集ポジション: 【役員直下】エンタープライズビジネスパートナー（組織開発カンパニー）

雇用形態: 正社員

給与:

年収 月額：833,333円～ ※管理監督者の適用となる可能性が高い職種のため、残業代の発生はない想定です。

• 昇給について 年間で平均12%の昇給率（2024年度）

勤務地:

105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階

• 8階 地図で確認 転勤無し

勤務時間: 9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする ※管理監督者が適用される場合、この限りではありません。

休日:

• 完全週休二日制（土、日）、祝日 ※年間休日実績：128日（2025年）
• 年末年始休暇、夏期休暇
• 年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇
• 産休
• 育休
• 子の看護休暇
• ウェルビーイング休暇 ※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。

福利厚生:

• ストックオプション制度（全社員に対して付与）
• シャトク（福利厚生社宅制度）
• 月例会におけるAward制度
• ピアボーナス制度
• 部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
• オフィスランチ支援制度（補助あり）
• ウォーターサーバー
• オフィスグリコ常設
• 交通費支給：上限3万円／月
• 私服通勤

加入保険: 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

受動喫煙対策: オフィスビル内喫煙所あり

リモート勤務について: リモート勤務の頻度は部門により異なり、以下を基本ルールとしております。 週1回：セールスなどのビジネス職種 週2回：コーポレート、プロダクト企画部(PdM、AI推進室)、新規事業室 週3回：プロダクト企画部(デザイナー) ※ルールは変更になる可能性もございます。 ※一部社員は毎日出社となる場合がございます。

特徴的な制度①:

「NEXT」 同じ事業部

• 部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、 現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。 （条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます） ご自身のキャリアを定期的に見直し、幅を広げていただくことを含めて、活躍の場をより広げていくために、本年から設置された制度になっています。
• その他の社内制度 https://recruit.leadingmark.jp/system/

特徴的な制度②:

「未来の事業家会議」 当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。 その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、リーディングマークの事業づくり

• 組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。 会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。 「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。

特徴的な制度③: 「シャトク」 福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。

社内プロダクトの活用: 当社では、2週に1回「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。

昇給: 年2回

従事すべき業務: （雇い入れ直後）職種 / 募集ポジションに記載の業務 （変更の範囲）当社業務全般

就業場所: （雇い入れ直後）勤務地記載の場所 （変更の範囲）会社の定める場所

会社名: 株式会社リーディングマーク

設立: 2008年1月

事業内容:

【Personality Techを活用したHR事業】 HRプラットフォーム「ミキワメAI」により「働く人の幸福」を実現するためのプロダクトを提供しています。 ◆事業一覧

• 採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』
• 離職を防ぐ従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』
• パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメAI マネジメント』
• 一流企業に会える就活サイト『ミキワメ就活』
• 国内Top学生が利用する国内最大級の選抜コミュニティ『NEXVEL』

役員: 代表取締役社長 飯田 悠司 取締役副社長 戸田 武志 取締役 執行役員CPO / プロダクト本部 本部長 山田 桐汰 取締役 執行役員CFO / コーポレート本部 本部長 深井 俊平 取締役 執行役員CSO / 事業戦略室 室長 藤 豊 執行役員 / 採用支援カンパニーCEO 伊良皆 佑 執行役員 / 組織開発カンパニーCEO 島田 旬 執行役員 川口 玲奈 専門役員 / 組織心理研究所 所長 佐藤 映 常勤監査役 平塚 睦美 非常勤監査役 岡田 雅史

所在地: 〒105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目8番21号 虎ノ門33森ビル 10階

資本金: 36.0億円（資本準備金含む）

従業員数: 183名（2025年10月時点）

平均年齢: 29.4歳（2025年10月時点）

お取引先:

三菱商事、三井物産、三菱UFJ銀行、三井住友銀行、東京海上日動火災保険、日本政策投資銀行、大和証券グループ本社、日産自動車、東レ、富士フイルム、P&Gジャパン、野村総合研究所、三菱UFJモルガン

• スタンレー証券、東京ガス、楽天グループ、日本経済新聞社、経済産業省等 大企業/外資系企業/スタートアップ約2,000社

メンバー紹介: 社員のバックグラウンドとメンバー紹介 https://recruit.leadingmark.jp/career/

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