仕事内容
働き方から、企業価値を高める提案をしませんか。
人的資本経営、エンゲージメント向上、オフィス回帰——今、企業の「働き方そのもの」が経営戦略のど真ん中に置かれています。 AcallのワークスタイルプロデュースグループはAI会議室や働くデータ分析を武器に、顧客企業の行動変容と幸せな働き方の実現を支援するコンサルティングセールスのポジションです。 「売る」のではなく「企業を変える提案をする」——そんな仕事に挑みたい方と話したいと思っています。
私たちについて
Acall（アコール）は、会議体験をはじめとした働き方を変えるプロダクトを提供するワークテックカンパニーです。AIを活用した会議最適化（AI Meeting）・スペース予約・受付・入退館管理を一体化した"WorkstyleOS"として、大手・中堅企業の経営課題に向き合っています。 東京・六本木のオフィスにはAI会議室のリアルデモ環境（AI Meeting Lab）を設置。来社いただいたお客様に実際の体験を届けることが商談の起点です。
【お任せしたいこと】
大手・中堅企業の経営企画・人事・総務・情報システム部門を主な対象に、「働き方」×「テクノロジー」の課題解決を提案します。
＜商談の典型的な流れ＞ STEP 1｜アプローチ・アポ獲得（架電・インバウンドリード・パートナー経由） STEP 2｜六本木オフィスへの来社デモ（AI会議室・受付システムの体験型プレゼン） STEP 3｜課題ヒアリング・提案書作成（情シス・総務・経営企画など複数部署を巻き込む） STEP 4｜稟議サポート・クロージング（平均的な商談期間：3〜6ヶ月） STEP 5｜受注後のオンボーディング：専任チームと連携しながらチームで進める
＜具体的な業務＞
- アカウントプランニングと商談設計
- ニーズヒアリング〜課題整理〜提案書作成
- 決裁者・担当者へのリレーション構築
- 働くデータ（会議室稼働率・チェックイン状況等）を活用した分析提案
- 受注後のオンボーディングチームへの引き継ぎ・フィードバック
- 顧客の声を開発チームへフィードバック
このポジションで身につくもの
単なる営業ではなく、コンサルティングセールスとして以下のスキルと経験を積める環境です。
- 人的資本経営・エンゲージメント向上という経営課題の設定力と対話力
- 働くデータ（会議室稼働率・チェックイン状況等）を読み解く分析・提案スキル
- 複数部署・役員クラスを同時に巻き込むエンタープライズ商談設計力
- 顧客の行動変容を引き出すコンサルティングセールスの思考フレーム
- AI・SaaS・HRテクノロジーの最前線で通じるビジネス知識と人脈
【なぜ今Acallなのか】
今最もホットな経営テーマの最前線に立てる
人的資本経営・エンゲージメント向上は今まさに経営のど真ん中。Acallはその課題解決の実装を担うポジションです。
データと体験、2枚看板の提案ができる
AI会議室のリアルデモ＋働くデータ分析レポートという、他社にない武器を持って提案できます。
モデルを「使う側」から「作る側」へ
体験プル型の営業モデルを構築中の今が、そのモデルを完成させる側として動ける最初のタイミングです。
貢献が透明に評価される仕組みが整っている
今期から等級・評価・報酬の3制度を本格導入。年次ではなく成果で評価される環境です。
【入社後のキャリアイメージ】
〜3ヶ月｜デモをマスターし、担当案件を自力で動かし始める 〜6ヶ月｜エンタープライズ商談をクロージングまで自分で完結 〜1年 ｜特定業種・ルートでの再現性ある受注モデルを構築 1年以降 ｜後続メンバーの育成・営業戦略立案・事業開発への参画
給与について
想定年収：500〜700万円
※スキル・経験に応じて決定。年俸制（固定残業代含む）、年2回見直し（4月・10月）、業績連動賞与あり（年1回）
こんな方はぜひ話しましょう
＜HR・人材・SaaS領域のご経験がある方＞
- 人材・HRTech・SaaS・コンサル等のメガベンチャーで営業3〜8年
- ミドルエンタープライズ以上の顧客規模の商談をクロージングまで完結させた実績がある
- HR・働き方・オフィス環境など、Acallが扱う領域への解像度と共感がある
- 「会社の仕組みに乗るだけでなく、モデルを作る側に回りたい」フェーズにいる
＜複雑な調整業務を伴う営業活動のご経験がある方＞
- 広告営業、専門商社等、複数のステークホルダーの調整を伴う営業経験がある
- ミドルエンタープライズ以上の顧客規模の商談をクロージングまで完結させた実績がある
- HR・働き方・オフィス環境など、Acallが扱う領域への解像度と共感がある
- 「会社の仕組みに乗るだけでなく、モデルを作る側に回りたい」フェーズにいる
＜営業経験は浅いが、この領域に強い関心と意欲がある方＞
- 法人営業の実務は1〜3年程度だが、誰よりも動いてきた自負がある
- HR・働き方・テクノロジーの領域に強い関心があり、自分ごとで語れる
- 要件を完全に満たさなくても、意欲と素質があれば積極的に話を聞きます
「自分はどちらか分からない」でも構いません。まずカジュアルにお話しましょう。
- 法人向け提案営業の実務経験（業種・期間は問いません）
- 複数回・複数部署にわたる商談を経て、案件を自分でドライブした経験
- 結果が出るまで粘り切れる持続力（「3ヶ月かけてでも諦めなかった」エピソードがある方）
- 社内外のステークホルダーを同時並行で調整し、ゴールに向けて動けること
- HR・人材・HRTech・SaaS・コンサル等、Acallの領域に近い業界での営業経験
- メガベンチャーでの営業経験（大手出身よりベンチャー経験者を特に歓迎）
- CRM（Salesforce等）を使ったパイプライン管理・商談設計の経験
- 半年〜1年以上の長期商談を受注まで完結させた経験
- CS・プリセールス・導入支援など、受注後の顧客と伴走した経験
- 粘り強く行動を続けられる方（量をこなしながら質も上げていく意識がある）
- 複数のステークホルダーと同時進行で調整を進める力がある方
- 人的資本経営・HR・働き方テクノロジーの領域に共感・関心がある方
- 顧客の課題を深く聞き、解決策を一緒に考えるコンサルタント的アプローチが好きな方
- 顧客の声をプロダクト・チームに積極的にフィードバックできる方
- 当社のVISION・MISSION・VALUESに共感いただける方
- 想定年収：500〜700万円
- スキル・経験・能力に応じて決定します
- 年俸制（固定残業代含む）
- 年2回見直し（4月・10月）
- 業績連動賞与あり（年1回）
当社では「O/H/R型」という働き方制度を導入しています。本求人では、O型（オフィス型）の勤務スタイルを想定しています。
勤務地
東京オフィス（東京都港区六本木） ◆働き方区分 O型（オフィス型）
- O型：週4日以上のオフィス勤務
正社員
勤務時間・曜日
- 所定労働時間：1日8時間（フレックスタイム制）
- オフィス勤務日：コアタイム 10:00〜16:00
- リモート勤務日：フルフレックス（始業・終業時刻の指定なし） ※オフィス勤務日はコアタイム（10:00〜16:00）を設けています。 リモート勤務日はフルフレックス制で柔軟に働けます。
- 勤務可能曜日：月〜土曜 ※ほとんどのメンバーが月〜金曜で働いており、土曜日にMTG等が入ることはありません。 ※月〜金を基本としつつ、月間所定労働時間の範囲で土曜勤務を選択することも可能です。
◆休日・休暇 日・祝（法定休日とする）、年次有給休暇、 慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇等
３ヶ月
待遇
通勤手当（実費） 社保完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働者災害補償保険）
◆制度 -リモートワーク制度 -フレックス制度 -PC選択可能（Mac,Windows) -勉強会、研修参加費用補助あり
◆手当 -たいまつ手当（月3万円／O型対象） O型（オフィス型／週4日以上出社）の働き方を選択し、オフィスからカルチャーを牽引する役割を担う社員に支給します。 -Practice＆Spread手当（月1万円／H型・R型対象） H型・R型の働き方を選択し、リモート環境下でも成果を高める工夫や実践を行う社員に支給します。 -引っ越し手当（O型転換時） R型からO型へ転換する際、転居費用を補助します（単身者20万円、家族帯同者40万円）。 -Acall All Lunch（全型対象） 週1回にオフィスで実施するランチ会を会社が補助します。
※各手当は選択する働き方（O/H/R型）に応じて支給されます。詳細は面談時にご案内します。
会社名: Acall株式会社
設立: 2010年10月
所在地: 東京都港区六本木七丁目15-7 新六本木ビル 6F
資本金: 9,000万円(資本準備金含む・2022年9月末時点)