仕事内容
▍仕事概要 近年、中堅〜大手企業を中心に導入が進む中で、 単なる採用効率化ではなく、 事業成長に直結する人材戦略・組織戦略の設計パートナーとしての期待が高まっています。
特に、人的資本経営の重要性が増す中で、 採用を起点に「配置・育成・組織設計」まで踏み込んだ 中長期の組織戦略支援ニーズが急速に拡大しています。
こうした背景から、当社としてもエンタープライズ領域を 今後の主要な成長ドライバーと位置づけ、 経営層・人事責任者と対峙しながら、 採用を起点とした人的資本戦略・組織変革に伴走できるセールス体制の強化が急務となっています。
そこで今回、大手顧客の事業パートナーとして、 採用戦略にとどまらず、組織・人的資本の意思決定に深く関与しながら 長期的な価値創出を担っていただけるエンタープライズセールスを募集します。
▍仕事内容
中堅〜大手企業を担当し、 経営層・人事責任者と対峙しながら、 採用を起点とした人的資本戦略・組織戦略の設計〜実行までを一気通貫で支援します。
＜エンタープライズ営業・戦略設計＞ ・経営層／人事責任者への戦略提案 ・人的資本戦略／組織戦略に関するディスカッション ・採用課題の構造化および要件定義 ・採用〜配置〜育成を見据えた人材戦略設計 ・中長期の組織／採用ロードマップの策定 ・複雑かつ大型案件における提案設計・意思決定支援
＜AI×採用／組織戦略設計＞ ・AIを活用した採用戦略／スカウト設計 ・候補者マッチングおよび評価指標の設計 ・転職エージェント経由の採用の活性化と効率化 ・採用プロセスの最適化および標準化 ・データに基づく採用・組織改善提案 ・顧客ごとの課題に応じたカスタマイズ提案の構築
＜導入・運用プロジェクトマネジメント＞ ・導入〜運用フェーズの設計および推進 ・CS／プロダクト／BizDevとの連携によるプロジェクト推進 ・採用成果最大化に向けた改善施策の実行 ・ステークホルダーを巻き込んだ意思決定推進
＜アカウントマネジメント（エンプラ）＞ ・顧客データ分析および課題特定 ・アップセル／クロスセルの戦略設計 ・長期的なパートナーシップの構築 ・人的資本・組織課題に対する継続的な提案
▍当ポジションの魅力 ① 「売る」ではなく、人的資本・組織戦略に伴走するエンタープライズ営業 ・単発のプロダクト販売ではなく、長期的なパートナーとして顧客に伴走 ・採用に留まらず、組織戦略・人的資本の意思決定に深く関与 ・経営層／人事責任者と対峙しながら、事業成長に直結するテーマを扱うポジション
② 人的資本経営 × AIという成長領域の最前線 ・注目度の高い「人的資本経営」領域における実務経験を獲得可能 ・AIを活用した採用／組織変革の最前線に関与 ・プロダクト提供に留まらない、BPaaSモデルならではの深い価値提供
③ 経営に近い距離での意思決定関与 ・CxOクラスとのディスカッション／提案機会 ・単なる営業ではなく、事業・組織課題の解決パートナーとして関与 ・顧客の中長期戦略に影響を与える意思決定に携われる
④ 営業を超えた「事業づくり」への関与 ・価格設計／提供価値設計への関与が可能 ・プロダクト／CS／BizDevと連携した事業推進 ・顧客の声をもとにしたサービス改善・新規価値創出への関与
⑤ 高難度・高単価案件における圧倒的な成長環境 ・大手企業向けの複雑かつ長期的な案件を担当 ・構造化力・提案力・推進力など、汎用性の高いビジネススキルが磨かれる ・再現性あるエンタープライズ営業力を獲得可能
▍必須要件 以下すべてを満たす方 ■① エンタープライズ領域における提案経験 ・法人向けソリューション営業経験（目安：5年以上） ・中堅〜大手企業に対する提案／アカウントマネジメント経験 ・複雑商材または無形商材における提案経験
■② 課題構造化および意思決定支援の経験 ・顧客の事業／組織課題を構造化し、提案に落とし込んだ経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進経験 ・決裁者（部長〜CxOクラス）への折衝経験
■③ 経営・組織テーマに紐づく提案経験（いずれか必須） ・人事／採用／組織開発領域に関する知見または実務経験 ・事業戦略／組織戦略など、経営課題に紐づく提案経験 ・顧客の中長期的な成長を見据えたコンサルティング／提案経験