仕事内容
仕事内容
Azitのビジネス開発部門において、ストラテジックパートナーシップの構築と戦略的事業展開を担当いただきます。COO（山口恭平）と CRO（須藤信一朗）のリーダーシップのもとで、Azitの急速な成長を加速させるパートナーシップを開拓・推進します。
ストラテジックパートナーのBizDevとしては、以下のような業務を主に担当します：
- 大手物流企業、製造業、流通業との戦略的提携の可能性探索
- パートナー企業との関係構築とコミュニケーション管理
- 提携案の企画・提案資料作成と経営陣報告
- 提携契約の交渉・調整
- 提携による新事業機会の発掘と事業計画策定
- M&A候補企業のリサーチと評価
- 業界動向分析と競争環境把握
当社は2013年の創業以来、物流・SCM領域でのテクノロジーリーダーとしての地位を確立しています。ストラテジックパートナーシップは、Azitが日本のインフラを新しい時代へ紡ぐというミッション達成のための重要な手段です。
必須スキル
- BtoB営業または事業開発の経験（3年以上）
- 大手企業との交渉・契約交渉の経験
- 業界分析・市場調査の実施経験
- プレゼンテーション・提案資料作成スキル
- ビジネス数値分析（財務分析含む）の基礎知識
- ネットワーキング能力と人脈構築力
歓迎スキル
- 物流業界、製造業、流通業界での営業・事業開発経験
- M&A・提携案件の経験
- テクノロジー・SaaS企業での事業開発経験
- 複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト管理経験
- 起業またはスタートアップでの経験
- 戦略コンサルティング経験
募集背景
Azitの事業が拡大する中、単なる直販営業だけでなく、戦略的なパートナーシップを通じた事業成長が重要性を増しています。大手企業との提携、業界プレイヤーとのコラボレーション、資本提携など、多角的なパートナーシップ構築により、Azitの成長を次のステージへ推進する必要があります。
求める人物像
- ビジネス課題を戦略的に分析し、創造的なソリューションを提案できる思考力
- 相手企業の経営課題や業界課題への深い理解と関心
- 複雑な交渉や利害調整を冷静にマネジメントできる力
- 長期的視点でWin-Winの関係構築に取り組める姿勢
- 日本のインフラ産業の課題解決に貢献したいという社会的視点