建設DXソリューション営業（事業/拠点責任者候補）

建設DXソリューション営業（事業/拠点責任者候補）

採用情報

職務内容

【職務概要】

FLIGHTSは今、「代理店経由の販売」から「直販による深耕型営業」への転換を加速しています。このポジションは、その転換を主導する営業チームの中核人材として、個人の成果を出しながらも将来的な事業部門・地域拠点のマネジメントを見据えた動き方を期待します。

単に「数字を上げる」だけでなく、「どうすれば組織として再現性のある営業ができるか」を考え、仕組みや仕掛けをつくれる人を求めています。優秀な営業個人であることは前提としつつ、その先に「事業をマネジメントする人間」へのキャリアチェンジを想定しています。

現職でトップセールスとして実績を上げているが、報酬・役割の天井を感じている方、あるいはチームを率いる経験を早期に積みたい方に最適なポジションです。

ゼネコン・測量会社・建設コンサルタント・建設会社に対してFLIGHTSのソリューションを提案し、顧客ポートフォリオを戦略的に構築することがコアミッションです。同時に、以下のような「営業組織をつくる」役割も期待します。

・ 自分の商談プロセスを言語化・型化し、チームメンバーが再現できる形に整備する ・ インサイドセールス・CSチームと連携し、パイプラインの質と速度を継続的に改善する ・ 将来的には事業部門または地域拠点のマネジメントを担う

【業務内容】

・ ゼネコン・建設コンサルタント・測量会社・建設会社への戦略的提案営業 ・ 既存顧客の深耕・アップセル・クロスセル（FLIGHTS SCANからラクソクへの追加導入など） ・ 新規開拓：展示会・業界イベント・紹介等を活用したリード獲得と商談化 ・ 営業プロセスの型化・ナレッジ共有（チームへの水平展開） ・ CRMを用いたパイプライン管理とフォーキャスト精度の向上 ・ 代理店プログラムの設計・管理（将来的に） ・ 経営ボードへの市場フィードバック・事業提言

扱う商材はハードウェア（数百万〜1,000万円規模）＋継続SaaSのハイブリッドモデル。顧客の現場業務に深く入り込み、導入後の成果まで責任を持つ姿勢が求められます。

【FLIGHTSで働く魅力】

・ 建設投資79兆円の巨大市場×国策DXの追い風。スタートアップでありながら「確かな市場」に裏打ちされた事業に取り組めます。 ・ 「フィジカルAI」という新しいカテゴリーの黎明期に参加できます。ドローンや3D計測はまだ一般的ではなく、市場そのものをつくる難しさとやりがいがあります。 ・ ハード・ソフト・AI解析を一気通貫で扱える稀有な経験。単なる「SaaSを売る営業」とは異なるキャリア資産が身につきます。 ・ 実質的な競合不在の市場で、自分が市場をつくる経験ができます。先行者として業界標準をつくる仕事は、他社では得られません。 ・ 意思決定が速く、提案が形になるスピードが速い。 ・ 将来的な事業部長・拠点責任者ポジションへの道が実績次第で早期に開かれています。

応募資格（必須）

【必須スキル・経験】 ・ 法人営業経験3年以上（業種不問。ただし、顧客の課題を起点にしたソリューション営業の経験を重視） ・ 複数の関係者・部門が絡む複雑な商談を、自走でクロージングまで持っていった経験 ・ 営業プロセスや勝ちパターンを言語化・共有できる素養

応募資格（歓迎）

【歓迎スキル・経験】 ・ SaaS・建設テック・製造業DX・インフラ領域での法人営業経験 ・ チームリード・後進育成・OJTの経験 ・ 代理店・アライアンス営業の設計・運営経験 ・ CRM（Salesforce・HubSpot等）を用いたパイプライン管理・フォーキャストの経験 ・ 自社プロダクトの改善提案をプロダクトチームと協働して実現した経験

求める人物像

【求める人物像】 ・FLIGHTSのVALUESに共感できる方 ・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方 ・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方 ・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方 ・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方

【こんな方に向いています】 ・ 現職でトップセールスとして結果を出しているが、報酬・役割ともに天井を感じている方 ・ 「優秀な営業個人」から「事業を動かすリーダー」へのキャリアチェンジを本気で考えている方 ・ 数字を上げるだけでなく、営業の仕組みをつくる側に回りたい方 ・ 建設・測量・インフラという「本物の現場」に関わる仕事で社会インパクトを実感したい方 ・ 急成長フェーズのスタートアップで、早期にマネジメントポジションをつかみたい方

賃金

年収700万円～950万円 ■月給制 月給：583,400円～791,700円 基本給：431,649円～585,766円 固定残業代：151,751円～205,934円を含む/月 ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給する

昇給 年一回の評価にて決定致します

賞与 原則支給無し ただし業績に応じて決算賞与を支給する場合があります

勤務地

東京都港区新橋四丁目24番8号 2東洋海事ビル 8階

ミッションビジョン

■ミッション ・あらゆる現場でドローンを社会実装するための事業を展開し、ドローン前提社会の構築する。 ひいてはドローンのデータを用いて対象業界のDXデジタルトランスフォーメンションを実現していく。

■ビジョン Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる 我々は、一人の熱狂を重視し、熱狂の輪に周りを巻き込んでチームを作り、波が起きている領域に対して挑戦をし続けます。 自分の内面にある好奇心を制約しない。新技術や業界のことを徹底的に学ぶ。独自の仮説をたて検証していく。 そうやって“熱狂の種“を育て、自分の思い描く未来に向けた事業を立ち上げ続ける組織を目指します。

メンバーの特徴

・20-40代のメンバーが中心。年長組は技術顧問2名で65歳と67歳。男女比率は5:5 ・学生起業。社長が20代 ・対象業界の専門知識を持つ技術者と、リクルートやサイバーエージェントなどのIT系事業会社メンバーで中心メンバーが構成されている

会社のカルチャー

FLIGHTSは以下の価値観（バリュー）を大事にしています。ただ全て完璧に当てはまる必要はなく、メンバーごとに濃淡があって良いと考えています。 1.熱狂を育てる 熱狂は探して見つけるものではなく、意思を持って育てるものである。 2.当事者になる 事業と熱狂するリーダーを多く生み出すことを目指す。 3.全力で巻き込む 一人では世の中を大きく変えることはできない。 4.常にすり合わせる お互いの発言の意図を把握し、常に議論の前提条件を確認する。 5.偉大さを目指す もし高い水準を目指さないのであれば、自分たちが市場において席を得ることは世の中にとって意義のない事になる。

会社の魅力

＜会社概要＞

「3次元データで建設業を再定義する」——これがFLIGHTSの存在意義です。

建設業は日本のGDPの約6%を占える巨大産業でありながら、デジタル化において最も遅れた領域のひとつです。現場では今も熟練技術者の「目視」と「手作業」が中心であり、深刻な人手不足・高齢化・労働時間超過という構造的課題を抱えています。FLIGHTSはこの課題に対し、ドローン・LiDAR（レーザースキャナ）・AIを組み合わせた「フィジカルAI」で正面から挑んでいます。

2023年以降、計測技術を連続的にリリースし、現在は大手ゼネコンから地方の中小測量会社まで、単なる機材ベンダーに留まらず、ハードウェアの設計・製造から機体制御ソフト・AI解析・クラウドSaaSまでを一気通貫で内製できる数少ないプレイヤーとして、建設テック業界で独自のポジションを確立しています。

＜メイン商材＞

・ FLIGHTS SCAN（UAV搭載レーザースキャナ）：ドローンで飛行するだけで現場を高精度な3次元点群データに変換。公共測量において高いシェアを獲得しており、大手ゼネコンでの採用実績あり。 ・ ラクソク（手持ちレーザースキャナ）：2026年3月リリース。歩くだけで現場を3Dデータ化できる。熟練測量士でなくても扱えるシンプルな操作性と、屋内外を問わない柔軟な計測が特長。 ・ FLIGHTS CONTROL（橋梁点検システム）：老朽インフラの点検業務をAIで自動判定・効率化。高所作業や危険環境での人的リスクを低減。

＜技術的競争優位性＞

ドローン系・建設テック系のプレイヤーが乱立するなか、FLIGHTSが他社と一線を画す最大の強みは「ハードウェアとソフトウェアの両方を自社で開発していること」です。機体の飛行制御から点群データのAI解析まで、すべてを社内で設計・改善できるため、顧客の現場ニーズに応じた柔軟なカスタマイズが可能です。外部ベンダーへの依存がなく、導入後のサポートスピードと品質改善サイクルも圧倒的に速い。

また、生成AIやソフトウェアSaaSがコモディティ化しつつある中、FLIGHTSが注力するのは「フィジカルAI（Physical AI）」——AIが物理世界のデータを取得し、現実空間に介入する領域です。LLMがどれだけ高性能になっても、建設現場の3次元空間データは「人間かセンサーが現地に行かなければ取れない」。FLIGHTSはそのデータ取得の起点となるハードウェアを自社で持っているため、フィジカルAI時代において参入障壁の高いポジションを持続的に維持できます。

＜事業パートナー・資本関係＞

・ 大日本ダイヤコンサルタント社（大手建設コンサルタント）と資本提携、建設業界の深い知見と顧客ネットワークを持つ ・ シーティーエス社（国内最大の測量機器販売会社）と資本提携、全国の販売・導入ネットワークを構築 ・ アクティオ社（大手建機レンタル会社）と創業当初よりパートナーシップを構築

募集要項

勤務時間

就業時間：

• フレックスタイム制（1日あたりの標準労働時間は8時間）
• フレキシブルタイム 始業時刻 7:00～11:00、終業時刻 17:00～22:00
• コアタイム 11:00～17:00

休憩：60分

昇給・賞与

昇給：年一回の評価にて決定致します 賞与：原則支給無し、ただし業績に応じて決算賞与を支給する場合があります

諸手当

通勤手当：有　交通費支給（月額5万円まで） 残業手当：有

休日・休暇

年間休日数：120日 休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝） 年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 休暇補足：有給休暇（6か月継続勤務後付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休業制度（複数の取得実績あり）、育児休業制度（男性含め複数の取得実績あり）

福利厚生

産前・産後休業（複数の取得実績あり） 育児休業（男性含め複数の取得実績あり） 育児時短勤務 介護時短勤務 書籍購入補助 社内研修制度：技術者との情報交換や交流は盛んです。教育や勉強会も熱心に行っております。 ドローン機材購入社内割引 書籍購入補助 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 定期健康診断 健康診断におけるオプション検査の費用補助 フレックスタイム制あり（コアタイム： 11:00～17:00） 時間外手当全額支給（45時間/月超過時） 深夜残業手当 交通費支給（月額5万円まで） リファラル採用手当支給 社用のPC/スマートフォン貸与あり （業務内容により異なります） 服装自由（取引先対応時など状況により変動）

社会保険

健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有

その他

時短勤務：相談可 副業：相談可 教育制度：ドローン座学・実技研修、その他OJT研修

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会社情報

設立

2016年3月

代表者

代表取締役 峠下 周平

事業内容

事業概要

株式会社FLIGHTSは、2016年3月に設立された、3次元データで建設業の再定義を目指すテクノロジーカンパニーです 。 ドローンやLiDARなどのデバイス制御による自動計測や、AIを用いたデータ活用を通じて、建設業界が直面する「労働力不足」「技術承継」「工期制約」という3つの大きな課題に対するソリューションを提供しています 。

主な事業展開と実績は以下の通りです。

• 土木・測量分野: ドローン搭載型LiDAR「FLIGHTS SCAN」シリーズを展開し、従来の地上測量と比較して5〜10倍程度の業務効率化を実現しています 。

• 点検・維持管理分野: 橋梁やダムなどのインフラ点検において、熟練技術者のノウハウを定量基準としてアプリに実装し、ドローンやカメラによる点検の信頼性を向上させています 。特にNEXCO各社との点検実績ではトップクラスを誇ります 。

• DXの推進: データ取得に留まらず、点群解析ソフト「FLIGHTS POINT」や飛行計画作成ソフト「FLIGHTS PLAN」などのソフトウェア群により、現場の意思決定を常時データに基づいて行える環境を構築し、業務全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援しています 。

メッセージ

Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる

我々は、一人の熱狂を重視し、熱狂の輪に周りを巻き込んでチームを作り、波が起きている領域に対して挑戦をし続けます。自分の内面にある好奇心を制約しない。新技術や業界のことを徹底的に学ぶ。独自の仮説をたて検証していく。そうやって"熱狂の種"を育て、自分の思い描く未来に向けた事業を立ち上げ続ける組織を目指します。

FLIGHTSのMVV

＜Mission＞ 成長産業に軸足をおき、世の中に大きなインパクトを残す ＜Vision＞ ドローン前提社会の創出にもっとも貢献した企業へ 私たちは、この5つの価値基準を行動の指針としています。 ＜FLIGHTS VALUES＞ 1.熱狂を育てる 2.当事者になる 3.全力で巻き込む 4.常にすり合わせる 5.偉大さを目指す

従業員数

40名（2025年10月現在）

資本金

2億7,757万2,661 円

本社所在地

東京都港区新橋四丁目24番8号 2東洋海事ビル 8階

支社所在地

企業サイトURL

https://flightsinc.jp/

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