建設DXソリューション営業（エンタープライズ/大手ゼネコン担当）

建設DXソリューション営業（エンタープライズ/大手ゼネコン担当）

採用情報

職務内容

【あなたに解いてほしい課題】

建設DXは「掛け声だけ」で終わってきた——その最大の理由は、現場のリアルな3次元データを「手軽に・正確に・低コストで」取得する手段がなかったからです。

BIM/CIMの推進も、AIによる施工管理の自動化も、すべては「いま、現場がどうなっているか」というリアルタイムな空間データが前提になります。ところがゼネコン各社の現場では、その一次データの取得に今もなお多大な人手と時間がかかっている。ここにFLIGHTSが切り込む巨大な機会があります。

FLIGHTSのハンディLiDAR「ラクソク」は、歩くだけで現実空間を高精度な点群データに変換します。そのデータにFLIGHTSのAI解析サービスを重ねることで、熟練技術者のカン・コツに依存していた測量・検査・進捗確認がフィジカルAIに置き換わります。

あなたのミッションは、この「ラクソク×AI解析サービス」をスーパーゼネコン・準大手ゼネコンの経営層・DX推進部門に深く入り込み、「全現場の標準インフラ」として包括導入させることです。1台を1現場に売る営業ではありません。数千万〜数億円規模のディールをデザインし、建設業界の当たり前を変える仕事です。

【業務内容】

スーパーゼネコン・準大手ゼネコンの本社・DX推進部門・建築/土木工事本部を主なターゲットとし、以下を担います。

・ 各ゼネコンの組織構造・意思決定プロセス・DX方針を把握し、経営層から現場部門まで多層的な関係構築を行う ・ DX推進部・調達部・工事部・現場所長など複数部門の意思決定者を巻き込み、「全社標準化」の合意形成を主導する ・ 「1現場あたりの測量コスト削減額」「熟練技術者不足への対応効果」「品質均一化による手戻りコスト削減」など、経営数値に直結するROIを設計・提案書に落とし込む ・ 1現場のパイロット導入から全社包括契約への拡張ストーリーを描き、フレームワーク契約・複数年ライセンスを組成する ・ 技術チームとの協働：提案書・デモ・現場PoC（概念実証）において技術チームと密に連携し、顧客の技術的な懸念を解消 ・ 代理店・アライアンスパートナーとの連携：建機レンタル会社・建設コンサル・商社等のパートナーと協働した案件組成

想定ACV：1,000万〜数億円規模（ハンディLiDAR機器一括導入費＋複数年AI解析SaaSライセンス）。大型案件は社内の技術・CSリソースを活用しながら組成するため、「自分一人で全部やる」ではなく「社内リソースを巻き込んで最大の案件をとりにいく」姿勢が求められます。

【なぜ今このポジションに意味があるのか】

・ 国交省BIM/CIM原則適用・i-Construction 2.0の本格施行により、大手ゼネコンのDX予算と決断スピードが大きく変わっています。「検討します」から「いつ導入するか」に変わるタイミングが今です。 ・ 建設2024年問題（労働時間規制の適用）により、「人手に頼った現場業務をどう省力化するか」は経営課題の最上位に浮上しています。現場のフィジカルな作業を自動化・効率化できるソリューションへの需要は急拡大しています。 ・ FLIGHTSはすでにドローンLiDAR（FLIGHTS SCAN）でスーパーゼネコンを含む600社超への導入実績があります。その信頼と実績を武器に、ハンディLiDARという新商材の全社展開を仕掛けられる環境が整っています。 ・ 純粋なソフトウェアSaaSと違い、ハードウェアとAIが絡むフィジカルAIの領域は参入障壁が高く、後発が追いつきにくい。今この市場をリードしているFLIGHTSにとって、大手ゼネコンへの包括導入は業界標準をつくる動きに直結します。

【FLIGHTSで働く魅力】

・ ハード・ソフト・AI解析を自社開発しているため、顧客ニーズに応じた提案設計の自由度が高い。「他社製品と組み合わせる提案ができない」「プロダクトが弱くて受注できない」という制約がありません。 ・ 意思決定が速く、大型案件の組成に必要な社内リソースを機動的に動かせます。 ・ 事業部長・拠点責任者などのマネジメントポジションへの道が、実績次第で早期に開かれています。報酬・役割ともに実力に応じて伸びる環境です。

応募資格（必須）

【必須スキル・経験】 ・ エンタープライズ法人営業の実績（業界・業種不問） ・ 大企業の複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ大型案件（ACV1,000万円超）のクローズ経験 ・ 複雑な意思決定プロセスを持つ顧客（大企業・官公庁等）への長期商談を自走でマネジメントできること ・ 経営層・DX推進部門との対話経験（相手の経営課題を理解した上で提案を組み立てた経験）

応募資格（歓迎）

【歓迎スキル・経験】 ・ 外資IT・国内SaaS企業でのエンタープライズAE経験 ・ 建設機械・測定器・建材メーカー/商社での大手ゼネコン担当経験 ・ ゼネコン・建設コンサル・インフラ企業でのDX推進・企画経験

求める人物像

【求める人物像】 ・FLIGHTSのVALUESに共感できる方 ・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方 ・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方 ・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方 ・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方

【このポジションが向いている方】 ・ プロダクトのコモディティ化や競合との価格競争に閉塞感を感じている。「もっと圧倒的な競争優位性を持つ商材で、本質的なDXを提案したい」という欲求がある方。 ・ トップセールスとして実績を上げてきたが、「物を売るだけ」の限界を感じている。ハードウェアにAIとSaaSが組み合わさった最先端のソリューションで勝負したい方。 ・ 「1つの現場に1台売る」ではなく、「ゼネコンの全現場の標準仕様をFLIGHTSに変える」というスケールの仕事に挑みたい方。数千万〜数億円規模のディールを自分の手でデザインしたい方。 ・ フィジカルAIという、まだ市場カテゴリーとしても確立されていない領域の最前線に立ち、業界の当たり前をゼロからつくる仕事に本気でコミットできる方。

賃金

年収800万円～1200万円 ■月給制 月給：666,700円～1,000,000円 基本給：493,281円～739,884円 固定残業代：173,419円～260,116円を含む/月 ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給する

昇給 年一回の評価にて決定致します

賞与 原則支給無し ただし業績に応じて決算賞与を支給する場合があります

勤務地

東京都港区新橋四丁目24番8号 2東洋海事ビル 8階

ミッションビジョン

■ミッション ・あらゆる現場でドローンを社会実装するための事業を展開し、ドローン前提社会の構築する。 ひいてはドローンのデータを用いて対象業界のDXデジタルトランスフォーメンションを実現していく。

■ビジョン Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる 我々は、一人の熱狂を重視し、熱狂の輪に周りを巻き込んでチームを作り、波が起きている領域に対して挑戦をし続けます。 自分の内面にある好奇心を制約しない。新技術や業界のことを徹底的に学ぶ。独自の仮説をたて検証していく。 そうやって“熱狂の種“を育て、自分の思い描く未来に向けた事業を立ち上げ続ける組織を目指します。

メンバーの特徴

・20-40代のメンバーが中心。年長組は技術顧問2名で65歳と67歳。男女比率は5:5 ・学生起業。社長が20代 ・対象業界の専門知識を持つ技術者と、リクルートやサイバーエージェントなどのIT系事業会社メンバーで中心メンバーが構成されている

会社のカルチャー

FLIGHTSは以下の価値観（バリュー）を大事にしています。ただ全て完璧に当てはまる必要はなく、メンバーごとに濃淡があって良いと考えています。 1.熱狂を育てる 熱狂は探して見つけるものではなく、意思を持って育てるものである。 2.当事者になる 事業と熱狂するリーダーを多く生み出すことを目指す。 3.全力で巻き込む 一人では世の中を大きく変えることはできない。 4.常にすり合わせる お互いの発言の意図を把握し、常に議論の前提条件を確認する。 5.偉大さを目指す もし高い水準を目指さないのであれば、自分たちが市場において席を得ることは世の中にとって意義のない事になる。

会社の魅力

＜会社概要＞

「3次元データで建設業を再定義する」——これがFLIGHTSの存在意義です。

建設業は日本のGDPの約6%を占える巨大産業でありながら、デジタル化において最も遅れた領域のひとつです。現場では今も熟練技術者の「目視」と「手作業」が中心であり、深刻な人手不足・高齢化・労働時間超過という構造的課題を抱えています。FLIGHTSはこの課題に対し、ドローン・LiDAR（レーザースキャナ）・AIを組み合わせた「フィジカルAI」で正面から挑んでいます。

2023年以降、計測技術を連続的にリリースし、現在は大手ゼネコンから地方の中小測量会社まで、単なる機材ベンダーに留まらず、ハードウェアの設計・製造から機体制御ソフト・AI解析・クラウドSaaSまでを一気通貫で内製できる数少ないプレイヤーとして、建設テック業界で独自のポジションを確立しています。

＜メイン商材＞

・ FLIGHTS SCAN（UAV搭載レーザースキャナ）：ドローンで飛行するだけで現場を高精度な3次元点群データに変換。公共測量において高いシェアを獲得しており、大手ゼネコンでの採用実績あり。 ・ ラクソク（手持ちレーザースキャナ）：2026年3月リリース。歩くだけで現場を3Dデータ化できる。熟練測量士でなくても扱えるシンプルな操作性と、屋内外を問わない柔軟な計測が特長。 ・ FLIGHTS CONTROL（橋梁点検システム）：老朽インフラの点検業務をAIで自動判定・効率化。高所作業や危険環境での人的リスクを低減。

＜技術的競争優位性＞

ドローン系・建設テック系のプレイヤーが乱立するなか、FLIGHTSが他社と一線を画す最大の強みは「ハードウェアとソフトウェアの両方を自社で開発していること」です。機体の飛行制御から点群データのAI解析まで、すべてを社内で設計・改善できるため、顧客の現場ニーズに応じた柔軟なカスタマイズが可能です。外部ベンダーへの依存がなく、導入後のサポートスピードと品質改善サイクルも圧倒的に速い。

また、生成AIやソフトウェアSaaSがコモディティ化しつつある中、FLIGHTSが注力するのは「フィジカルAI（Physical AI）」——AIが物理世界のデータを取得し、現実空間に介入する領域です。LLMがどれだけ高性能になっても、建設現場の3次元空間データは「人間かセンサーが現地に行かなければ取れない」。FLIGHTSはそのデータ取得の起点となるハードウェアを自社で持っているため、フィジカルAI時代において参入障壁の高いポジションを持続的に維持できます。

＜事業パートナー・資本関係＞

・ 大日本ダイヤコンサルタント社（大手建設コンサルタント）と資本提携、建設業界の深い知見と顧客ネットワークを持つ ・ シーティーエス社（国内最大の測量機器販売会社）と資本提携、全国の販売・導入ネットワークを構築 ・ アクティオ社（大手建機レンタル会社）と創業当初よりパートナーシップを構築

募集要項

勤務時間

就業時間：

• フレックスタイム制（1日あたりの標準労働時間は8時間）
• フレキシブルタイム 始業時刻 7:00～11:00、終業時刻 17:00～22:00
• コアタイム 11:00～17:00

休憩：60分

昇給・賞与

昇給：年一回の評価にて決定致します 賞与：原則支給無し、ただし業績に応じて決算賞与を支給する場合があります

諸手当

通勤手当：有　交通費支給（月額5万円まで） 残業手当：有

休日・休暇

年間休日数：120日 休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝） 年間有給休暇：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 休暇補足：有給休暇（6か月継続勤務後付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休業制度（複数の取得実績あり）、育児休業制度（男性含め複数の取得実績あり）

福利厚生

産前・産後休業（複数の取得実績あり） 育児休業（男性含め複数の取得実績あり） 育児時短勤務 介護時短勤務 書籍購入補助 社内研修制度：技術者との情報交換や交流は盛んです。教育や勉強会も熱心に行っております。 ドローン機材購入社内割引 書籍購入補助 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 定期健康診断 健康診断におけるオプション検査の費用補助 フレックスタイム制あり（コアタイム： 11:00～17:00） 時間外手当全額支給（45時間/月超過時） 深夜残業手当 交通費支給（月額5万円まで） リファラル採用手当支給 社用のPC/スマートフォン貸与あり （業務内容により異なります） 服装自由（取引先対応時など状況により変動）

社会保険

健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有

その他

時短勤務：相談可 副業：相談可 教育制度：ドローン座学・実技研修、その他OJT研修

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会社情報

設立

2016年3月

代表者

代表取締役 峠下 周平

事業内容

事業概要

株式会社FLIGHTSは、2016年3月に設立された、3次元データで建設業の再定義を目指すテクノロジーカンパニーです 。 ドローンやLiDARなどのデバイス制御による自動計測や、AIを用いたデータ活用を通じて、建設業界が直面する「労働力不足」「技術承継」「工期制約」という3つの大きな課題に対するソリューションを提供しています 。

主な事業展開と実績は以下の通りです。

• 土木・測量分野: ドローン搭載型LiDAR「FLIGHTS SCAN」シリーズを展開し、従来の地上測量と比較して5〜10倍程度の業務効率化を実現しています 。

• 点検・維持管理分野: 橋梁やダムなどのインフラ点検において、熟練技術者のノウハウを定量基準としてアプリに実装し、ドローンやカメラによる点検の信頼性を向上させています 。特にNEXCO各社との点検実績ではトップクラスを誇ります 。

• DXの推進: データ取得に留まらず、点群解析ソフト「FLIGHTS POINT」や飛行計画作成ソフト「FLIGHTS PLAN」などのソフトウェア群により、現場の意思決定を常時データに基づいて行える環境を構築し、業務全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援しています 。

メッセージ

Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる

我々は、一人の熱狂を重視し、熱狂の輪に周りを巻き込んでチームを作り、波が起きている領域に対して挑戦をし続けます。自分の内面にある好奇心を制約しない。新技術や業界のことを徹底的に学ぶ。独自の仮説をたて検証していく。そうやって"熱狂の種"を育て、自分の思い描く未来に向けた事業を立ち上げ続ける組織を目指します。

FLIGHTSのMVV

＜Mission＞ 成長産業に軸足をおき、世の中に大きなインパクトを残す ＜Vision＞ ドローン前提社会の創出にもっとも貢献した企業へ 私たちは、この5つの価値基準を行動の指針としています。 ＜FLIGHTS VALUES＞ 1.熱狂を育てる 2.当事者になる 3.全力で巻き込む 4.常にすり合わせる 5.偉大さを目指す

従業員数

40名（2025年10月現在）

資本金

2億7,757万2,661 円

本社所在地

東京都港区新橋四丁目24番8号 2東洋海事ビル 8階

支社所在地

企業サイトURL

https://flightsinc.jp/

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