仕事内容
本ポジションのミッション
当ポジションは、単なる「営業担当」ではなく、日本を代表する企業の採用変革を通じて「国家レベルの経済成長にインパクトを与える、採用戦略パートナー」という役割です。これは、プロダクトを売って終わる営業ではなく、総合商社、デベロッパー、金融、コンサル、メーカー企業など、日本のGDPや雇用の大部分を占めるエンタープライズ企業の人事・経営層と共に、採用戦略の立案から実行支援、振り返りまでを一気通貫で担うクライアントの未来、ひいては日本全体の人材最適配置を実現する仕事です。
エンタープライズ企業の成長は、日本全体の経済発展に直結します。これらの企業で適切な人材が適切な場所で活躍できる構造を実現することは、国家レベルの経済成長にインパクトを与えます。さらに、大手企業が先進的な採用手法を取り入れることで、中小企業やスタートアップもそれに続きます。我々が業界全体のレベルアップを牽引し、10年後、20年後の日本の採用のあり方を変えていくことができます。
あなたには、大手企業の人事・経営層とパートナーシップを築き、各社の採用課題を深く理解した上で、理想から逆算した包括的なソリューションを提供していただきます。プロダクト提案にとどまらず、採用戦略の立案から実行支援、振り返りまでを一気通貫で担い、お客様の期待を超える価値を創出し続ける。それが、このポジションのミッションです。
募集背景
日本の採用を、「なんとなく」から『戦略』へ
日本企業の新卒採用は、「昨年と同じやり方」「他社がやっているから」という慣習に支配され、戦略不在のまま数千万円の投資が行われています。学生の質的変化、売り手市場の加速、早期化する採用競争。環境は激変しているのに、多くの企業は「昨年の焼き直し」で採用に臨んでいるのが実態です。
当社は、旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用する『ミキワメ就活』、外資系投資銀行・戦略ファーム内定者を多数輩出する選抜コミュニティ『NEXVEL』という、他社が絶対に持ち得ない学生接点とデータを保有しています。このアセットを活かし、私たちは単なる「広告枠の販売」ではなく、クライアント企業ごとの採用課題を特定し、データとインサイトに基づいた戦略を設計し、実行まで伴走する採用を「オペレーション」から「投資活動」へと昇華させる支援を行っています。
日本の労働人口は2030年には800万人以上が不足すると言われています。加えて、日本は先進国の中で「仕事にやりがいを感じている人の割合」も「生産性」も最低レベル。この社会課題を解決するカギは、企業と学生の「正しいマッチング」にあります。
あなたの提案で、企業は「本当に活躍する人材」と出会い、学生は「自分らしく働ける場所」を見つける。日本の働く人の幸福と、企業の成長を同時に実現する。それが、このポジションのミッションであり、上記に共感いただける方を募集します。
事業紹介
採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』
- 規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数200万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査
- 価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減
- 独自技術: 心理学×AI×200万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察
離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』
- 規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ
- 価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減
- 独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案
パフォーマンスを最大化する『ミキワメAI マネジメント』
- 規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール
- 価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速
- 独自技術: ミキワメAIの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS
現在は、これら3プロダクトを組み合わせることで、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメAIの圧倒的な競争優位性です。
国内最大級 上位校データベース『ミキワメ就活』
『ミキワメ就活』は旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用し、会員数数万人単位を誇る上位校学生向け就活プラットフォームです。 学生は登録後に、ミキワメ就活主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ることができる。ミキワメ就活を利用いただく企業は総合商社/外資コンサルをはじめとする就活人気ランキング上位100社の内の90％以上の企業に利用いただいており、学生は厳選された企業群から自分に合った企業にエントリーが可能。
▼顧客事例:三菱商事/三井物産/三井不動産/P&G/JR東海/ANA/トヨタなど
ハイクラス就活支援コミュニティ『NEXVEL』
『NEXVEL』は国内最大級の選抜コミュニティです 。就活生の中でも選考を突破した方だけが入会が可能な就活コミュニティであり、入会学生は多くの外資/日系企業の個社別イベントに参加したり、メンターからのメンタリングサービスを受けることが可能です。毎年外資系投資銀行、外資戦略ファームの内定者を数多く輩出しており、国内では最古参の就活選抜コミュニティという位置づけです。
▼顧客事例:BCG/A.T.カーニー/J.P.モルガンなど
事業の魅力
1.市場：1兆円規模、変革期の新卒採用市場でルールを変える
日本の新卒採用市場は1兆円規模へと拡大し、変革期を迎えています。しかし、未だ「勘と根性」で運営される採用が多く、科学的アプローチは普及していません。私たちは、「採用」「人と組織」の可能性を科学的に最大化し、この市場でルールを変えるGameChangerとなることを目指します。2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、私たちが提供する価値の重要性は、ますます高まっています。
2.顧客：日本を動かすトップ企業群が、あなたの顧客
総合商社、外資戦略、官公庁、大手メーカーなど、日本を代表するエンタープライズ企業。就活人気企業100社の約9割がクライアント。日本を代表する企業の経営層と向き合い、組織変革を牽引します。
3.アセット：圧倒的な学生接点と、経営層に切り込む機能
「ミキワメ就活(上位校向けプラットフォーム)」「NEXVEL(選抜コミュニティ)」という強力な学生接点と、経営層に切り込む「リサーチ&コンサルティング」機能。これらは、競合にはない圧倒的な武器です。
4.文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化
昨日社員が提案した改善案が、次の役員会で承認され実装される。そんな意思決定速度が私たちの日常です。失敗を許容し、ラーニングを最大化する組織。「理想から逆算」し、「爆速でトライ」する文化が、事業創出を加速させます。
業務内容
日本を代表するエンタープライズ企業の人事部長・経営層に対し、『ミキワメ就活』『NEXVEL』というTOP学生データベースを活用した採用戦略の企画・提案・実行支援を担当します。既存プロダクトの提案だけでなく、クライアントごとの課題に応じた創造的な個社別企画の立案まで、セールスの枠を超えた事業家型の働き方を実現します。
具体的には
1.商談の獲得と提案活動
エンタープライズ企業の人事・経営層へのアポイントを取得し、クライアント企業との商談実施と提案活動を担当します。
2.データドリブンな採用戦略コンサルティング
データを活用した採用戦略の企画・提案を通じて、企業の採用ブランディング支援(コンサルティング)を実施します。
3.プロダクトオーナーへのキャリアパス
さらに、当ポジションでの経験を積むことで、将来的にはプロダクトオーナーとして数億円規模の収益責任を担うキャリアへと成長していただきます。
取引先企業一覧
三菱商事/伊藤忠商事/三井物産/住友商事/丸紅/豊田通商/三井不動産/三菱地所/野村総合研究所（NRI）/サントリー/P>OYOTA/BCG/アクセンチュア/PwC/DTC/A.T.カーニー/J.P.モルガン/外務省/経済産業省/デジタル庁/キーエン/JBIC/ディスコ/東京海上日動/ANA/JAL//JR東海/東京メトロ/旭化成/AGC/三菱UFJ銀行/三井住友銀行/日本政策投資銀行/富士フイルム/楽天/日本郵船/商船三井/電通/博報堂/DeNA/サイバーエージェントなど
ポジションの魅力
1. 日本を代表する企業の人事・経営層と直接仕事をする貴重な機会
私たちのクライアント様は、総合商社、デベロッパー、金融、コンサル、メーカー企業など、日本を動かすエンタープライズ企業が中心です。三菱商事、三井物産、P&G、BCG、J.P.モルガンといった就活人気企業TOP100社の約9割が取引先であり、カウンターパートは人事部長、採用責任者、時には経営層です。ハイレベルな意思決定者に対して、採用のあるべき姿の合意形成から年間の採用振り返り、次年度の採用戦略・戦術の提案まで行い、各社の新卒採用を包括的に支援します。既存プロダクトの提案だけでなく、新規・個社別企画を含めた創造的なソリューションの立案と提案が、主な仕事となります。
2. 多様な採用課題に向き合い、ビジネスの総合力を磨ける環境
クライアント様それぞれが抱える新卒採用の課題は異なるため、マーケットトレンドや他社動向を踏まえた課題の特定と解決策の提示が求められます。この過程で「高度な交渉力」「顧客ニーズを的確に捉えた提案力」「信頼関係構築能力」といったセールススキルだけでなく、マーケティング力、採用知識、コンサルティング力など、ビジネスの総合力が鍛えられる環境です。さらに、旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用する『ミキワメ就活』、外資系投資銀行・戦略ファーム内定者を多数輩出する『NEXVEL』という、他社が持ち得ないTop学生データベースを武器に、データとインサイトに基づいた戦略的な提案が可能です。
3. 半年でリーダー、1年でマネージャー/プロダクト責任者候補
現状のスキルレベルに関わらず、OJTを通じて経験を積むことで着実に成長できるため、市場価値を大きく高められる機会となります。半年〜1年でリーダー、最速1〜2年でマネージャー、その後はプロダクトオーナー(数億円規模の収益責任者)に昇格可能です。若手のうちから組織マネジメントや事業経営の経験を積み、将来的には採用支援事業部全体の責任者、事業企画、プロダクト開発、人事戦略など、多様なキャリアパスが開かれています。実際に当社のセールス経験者は、起業家、GAFA、スタートアップ役員、Indeed、アクセンチュア、Salesforce、エムスリーなど、多様なフィールドで活躍しています。
4. 日本の採用市場そのものを変える、世の中に強いインパクトを残す仕事
あなたの提案が、日本を代表する企業の採用戦略を変え、TOP学生のキャリア選択を変え、採用市場の当たり前を変革する、企業と学生の双方から感謝される、手応えのある仕事です。日本の労働人口は2030年には800万人以上が不足し、仕事にやりがいを感じる人の割合・生産性は先進国最低水準です。この社会課題を解決するカギは、企業と学生の「正しいマッチング」にあります。あなたの提案で、企業は「本当に活躍する人材」と出会い、学生は「自分らしく働ける場所」を見つけ、日本の働く人の幸福と、企業の成長を同時に実現する、それがこのポジションのミッションです。
期待する役割
エンタープライズ企業の人事部長・経営層に対し、『ミキワメ就活』『NEXVEL』を活用した採用戦略の企画から実行支援まで一気通貫で担当いただきます。既存プロダクトの提案にとどまらず、クライアントごとの課題に応じた創造的な個社別企画を立案し、採用のあるべき姿を実現する採用戦略パートナーとして活躍を期待します。
キャリアイメージ
▶ 半年後
複数の大手クライアントを単独で担当し、年間予算を安定達成。後輩メンバーの育成や、新規商材の売上責任も担い始める。
▶ 1年後
実力次第では、最短1年で営業チームのマネジメントを担当し、チーム予算に責任を持つポジションへ。または、数億円規模のプロダクト責任者として、事業戦略の立案から実行までを主導する道も開かれる。
▶ 2年後
成果を出し続ければ最短2年で、採用支援事業部全体の責任者、または事業企画・プロダクト開発・人事戦略など、経営に直結する役割へのキャリアパスが開かれる。その後は、あなたの強みと志向性に応じて、多様な選択肢から次のステージを選ぶことが可能。
一緒に働くメンバー
採用支援カンパニー マネージャー 針谷
2018年卒。新卒でリーディングマークに入社し、2年目にリーダーに昇格。個人予算に加え、各種商材の売上責任者や新規企業獲得チームの責任者を歴任。併せて、大手金融や素材系メーカー、大手IT等の採用コンサルティングにも従事。現在も採用コンサルティングを行いつつ、営業チーム全体のマネージャーに従事。営業チームの売上に責任を持ちつつ、営業戦略の立案・実行マネジメント・育成等にて活躍。
詳しくはこちらをご覧ください。
「一緒に働けて良かったと思ってもらえる人になりたい」新卒入社6年目のセールスマネージャーが語る「チームで勝つ」という想い
採用支援カンパニー マネージャー 泉
大学卒業後、塾のフランチャイズ運営を行う会社に入社。早期開校支援の部署にて47都道府県・年間130校ほどの立ち上げと、採用担当を経験。そして2023年にリーディングマークに入社し、採用支援事業部が持つプロダクト『ミキワメ就活』内の新規事業『ミキワメマーケティング』に、ファーストメンバーとしてジョインし、カスタマーサクセスを担う。2024年4月より新規事業を離れ、同事業部のコンサルティングセールスチームに異動。現在はマネージャーとして従事。
詳しくはこちらをご覧ください。
採用支援カンパニー マネージャー 深澤
2022年早稲田大学卒。新卒でリーディングマークに入社し、入社丸2年で最速での営業マネージャーに昇格。個人の営業予算目標も常に安定達成するとともに、大手デベロッパー等リーディングカンパニー各社の採用コンサルティングや事業部最大規模の売上を誇る商品の売上責任者としても活躍。将来の会社の経営/中核を担うメンバーとの出会いを創出すべくセールス/マーケティングに従事。
応募要件
必須要件
- 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
- ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
- 法人営業経験
歓迎要件
- 法人営業チームのマネジメント経験
- エンタープライズ企業への営業経験
求める人物像
リーディングマークのバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。
■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方
単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。
■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方
日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。
■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方
「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。
■ 期待を超え、チームと共に勝てる方
お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。
■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方
不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。
選考フロー
ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。
▶1.書類選考＋「ミキワメAI 適性検査」
▶2.一次面接
▶3.最終面接
▶4.内定
※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。
職種 / 募集ポジション: エンタープライズセールス（採用支援カンパニー）【最大手企業の採用変革を担う】
雇用形態: 正社員
給与:
年収 月額：350,000円～583,333円 （基本給：258,959円～431,598円、見込み残業：91,041円～151,735円） ※年収についてはご経験や能力に応じて異なります。 ※見込み残業は45時間分です。
昇給について 年間で平均12.5%の昇給率（2024年度）
勤務地:
105-0001 東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階
- 8階 地図で確認
勤務時間: 9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
休日:
- 完全週休二日制（土、日）、祝日 ※年間休日実績：128日（2025年）
- 年末年始休暇、夏期休暇
- 年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇
- 産休
- 育休
- 子の看護休暇
- ウェルビーイング休暇 ※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。
福利厚生:
- ストックオプション制度（全社員に対して付与）
- シャトク（福利厚生社宅制度）
- 月例会におけるAward制度
- ピアボーナス制度
- 部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）
- オフィスランチ支援制度（補助あり）
- ウォーターサーバー
- オフィスグリコ常設
- 交通費支給：上限3万円／月
- 私服通勤
加入保険: 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
受動喫煙対策: オフィスビル内喫煙所あり
リモート勤務について: リモート勤務の頻度は部門により異なり、以下を基本としております。 週1回：セールスなどのビジネス職種 週2回：コーポレート、プロダクト企画部(PdM、AI推進室)、新規事業室 週3回：プロダクト企画部(デザイナー) ※ルールは変更になる可能性もございます。 ※一部社員は毎日出社となる場合がございます。
特徴的な制度①:
「NEXT」 同じ事業部
- 部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、 現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。 （条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます） ご自身のキャリアを定期的に見直し、幅を広げていただくことを含めて、活躍の場をより広げていくために、本年から設置された制度になっています。
- その他の社内制度 https://recruit.leadingmark.jp/system/
特徴的な制度②:
「未来の事業家会議」 当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。 その一環として、四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」を開催しています。この合宿型プログラムでは、リーディングマークの事業づくり
- 組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。 会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。 「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。
特徴的な制度③: 「シャトク」 福利厚生社宅制度です。社員が自由に物件を選び会社名義で賃貸物件を借り、その物件に社員が住む制度。この制度を活用した社員は給与の手取額が月1万円前後増えます。
社内プロダクトの活用: 当社では、2週に1回「ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。
昇給: 年2回
従事すべき業務: （雇い入れ直後）職種 / 募集ポジションに記載の業務 （変更の範囲）当社業務全般
就業場所: （雇い入れ直後）勤務地記載の場所 （変更の範囲）会社の定める場所
会社名: 株式会社リーディングマーク
設立: 2008年1月
事業内容:
【Personality Techを活用したHR事業】 HRプラットフォーム「ミキワメAI」により「働く人の幸福」を実現するためのプロダクトを提供しています。 ◆事業一覧
- 採用ミスマッチを減らす『ミキワメAI 適性検査』
- 離職を防ぐ従業員サーベイ『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』
- パフォーマンスを最大化するマネジメントの「しくみ」を提供『ミキワメAI マネジメント』
- 一流企業に会える就活サイト『ミキワメ就活』
- 国内Top学生が利用する国内最大級の選抜コミュニティ『NEXVEL』
役員: 代表取締役社長 飯田 悠司 取締役副社長 戸田 武志 取締役 執行役員CPO / プロダクト本部 本部長 山田 桐汰 取締役 執行役員CFO / コーポレート本部 本部長 深井 俊平 取締役 執行役員CSO / 事業戦略室 室長 藤 豊 執行役員 / 採用支援カンパニーCEO 伊良皆 佑 執行役員 / 組織開発…