仕事内容
仕事内容
自治体・企業・地域との接点を広げ、事業成長と営業組織づくりを担います。
iibaの事業開発は、新規顧客開拓から既存顧客のスケーリング、パートナーシップ構築まで、営業活動の全領域を担当します。自治体、民間企業、地域組織など多様なステークホルダーと関係を構築し、iibaのビジョン（子育てしやすい社会をつくる）を伝え、協力関係を築いていきます。また、営業プロセスの標準化、営業組織体制の構築、営業資料作成等、営業組織そのものの立ち上げもリードしていくポジションです。
必須スキル
- B2B営業経験: 複数社への新規営業、既存顧客の拡大営業の経験
- 提案資料作成・プレゼンテーション: 顧客ニーズに合わせた提案を、説得力をもって伝える能力
- ニーズヒアリング: 顧客の潜在ニーズを引き出し、課題解決案を提示できる対話能力
- 営業プロセス設計: 新規営業の流れを体系化し、チーム全体で実行する仕組みづくり
- チームビルディング: 営業チーム・組織の立ち上げ、メンバーのマネジメント経験
歓迎スキル
- 自治体営業経験
- SaaS等成長企業での営業経験
- 複数自治体への営業展開経験
- インサイドセールスと外勤営業の並行管理
- CRM・営業ツールの導入・活用経験
- 新規事業立ち上げ経験
募集背景
iibaはシリーズAで約3億円を調達し、事業拡張フェーズへ入っています。子育て領域に新しい市場を作るために、複数の事業セグメント（自治体向け、企業向け、地域向け等）を同時に拡大させる必要があります。そのため、営業組織の基盤を構築し、スケーラブルな営業体制を作ることが急務です。
企業のミッション・ビジョン・バリュー
Mission: レガシーなライフスタイルをアップデートする
Vision: 子育てしやすい社会を、新しいインフラからつくる
Value: Make ワオ！
iibaの事業開発は、単なる売上拡大ではなく、自治体・企業・地域社会すべてに価値をもたらす「三方よし」の関係づくりが重要です。