仕事内容
飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。
友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。 「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。
日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。 しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。 「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。
All in One Restaurant Cloud.
ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。
「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。 「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。 「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。
解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。
現場に立つ。1次情報を、自分の目で。
ダイニーには「シフトイン」という文化があります。 プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。 会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。 この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。
AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。
ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。 毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。 あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。 飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。 だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。
Mission・Vision・Values
Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」 Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
"飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。 外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。 私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。
真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。 事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。 魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。
メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。 経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。
参考資料
■ ダイニー採用情報 https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814
■ カルチャーデック https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024
■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇） https://t.co/5tjKbEClU5
■ ダイニー社員食堂（note記事） https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c
役割
Business Development Representative（ビジネス開発担当）は複数店舗を経営する中堅飲食法人に対し、インサイドセールスとして商談機会をゼロから生み出す0→1の役割を担います。
ターゲット顧客リストを用いて、顧客になって欲しい、サービスをまだご存知ではないかもしれない中規模以上の法人に対するアウトバウンドセールスを担当。電話、メールや書面、コミュニティへの参画など様々な手段を活用し、ターゲット顧客の課題、課題解決までのタイムラインなどを把握、タッグを組んでいるセールスへ商談としてつなげていただきます。
加えて、スケーラブルなアプローチを担うマーケティングチームと協働し、展示会やウェビナーへの参加をトリガーに見込み顧客開拓を行うなどの戦略的なインサイドセールスとしての動きも期待しています。
ミッション
複数店舗を経営している中規模以上の飲食法人を対象とし、キーマン発掘から新規見込み案件の創出をしていただく重要度の高い仕事です。
新チャネルの開拓をはじめフィールドセールスやマーケティングに開拓のノウハウを聞き、時にはカスタマーサクセスに既存顧客からの紹介を促し、エンジニアにプロダクトのQAや受注課題として要望を挙げるなど、様々なチームと連携し商談創出や商談の質向上を担っていただきます。
募集背景
ダイニーは、飲食店のDXを推進するプラットフォームとして、プロダクトの進化とともに急成長を遂げています。 これまでは顧客からのご紹介やお問い合わせを主軸としてましたが、事業拡大に伴い昨年からBDR（アウトバウンド）を開始し、IS組織の拡大フェーズを迎えました。
ここからより、中・大規模法人の新規案件を創出し事業全体の更なる成長を目指します。
業務内容
ダイニーがご参画いただきたいと考える中規模以上の飲食法人様の意思決定権者（社長、営業本部長など）へあらゆるチャネルを活用してコンタクトを取り、課題ヒアリングから、ダイニーのプロダクト（POS/モバイルオーダー/決済/勤怠など）を提案、商談機会を創出します。
キャリアパス
能力と適正、実績に応じて、様々な社内異動の可能性があります。
インサイドセールスで成果を上げた後のキャリアパスとしてはリーダー、マネージャーを目指せるほか、Field Sales（フィールドセールス）、Customer Success（カスタマーサクセス）などへの異動も実績があります。 その他、適正に応じて企画系の仕事（Sales Planning、Restaurant Operations）など自己研鑽次第で多岐にわたる選択肢が存在します。
チームメンバー
現在、マネージャー、メンバー6名（SDR3名、BDR3名）の体制です。
必須経験
- インサイドセールス経験者 1年以上
歓迎経験
- 外食や飲食店が好きな方
- 飲食店での就労経験（アルバイト含む）
- SaaSビジネスにおける営業経験
求める人物像
- 顧客志向が強い方
- 過去の経験から学び、成長し続ける人
- アウトカム（結果）で物事を語れる人
- 他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
- 何事も自分ごととして捉えられる人
使用ツール
- ドキュメンテーション：Notion
- コミュニケーション：Slack
- ミーティング：Google Meet
- SFA：salesforce
- AIツール：Claude、Gemini
【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
■リファレンスアンケートとは 当社では、採用においてリファレンスアンケートのご協力をお願いする場合がございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ご推薦者の方に電話かWeb面談で15分程度のアンケートを実施させていただきます。
職種 / 募集ポジション: インサイドセールス
雇用形態: 正社員
契約期間: 期間の定めなし（試用期間3ヶ月）
給与:
年収
- 年俸制
- 月額 416,667円〜（基本給 309,667円〜、固定残業代 (45時間分) 107,000円〜） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 ※スキル
- ご経験により、応相談
勤務地:
1000005 東京都千代田区丸の内１丁目１−３ 日本生命丸の内ガーデンタワー 5階 地図で確認 【なぜダイニーはフル出社なのか？】 AIが個人を強くするほど、チームで戦う差が大きくなる——。 これがダイニーの答えです。 個人の生産性がAIで均質化されていくからこそ、チームの連携密度
- 文化
- コミュニケーションの質が、企業間の本当の差になる。ISにとってそれは「成長速度」と「受注確度」に直結します。即フィードバックが成長角度を上げ、温度感を落とさないFS連携が受注確度を上げる。
勤務時間:
フレックスタイム制（コアタイムあり）
- 月曜 10:00-15:00
- 月曜以外 11:00-16:00
休日:
- 年間休日120日
- 完全週休2日制（土日休）
- 国民の祝日
- 有給休暇（初年度最大10日付与）
- 産前産後休暇
- 育児介護休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 結婚休暇
福利厚生:
- VCスタートアップ健康保険組合加入
- 交通費支給（上限25,000円）
- 健康診断実施
- 加盟店
- 競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
- リファラルインセンティブ制度
- PCやモニター等最新スペックを貸与
- 書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
加入保険: 社会保険（健康保険、厚⽣年⾦） 労働保険（労災保険、雇⽤保険）
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
会社名: 株式会社ダイニー
設立年月: 2018年6月
代表取締役: 大友一樹
従業員数: 125名（2026年6月現在）
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