仕事内容
飲食の未来を、テクノロジーで切り拓く。
友人と語り合った居酒屋の夜。家族で囲んだ食卓。初めてのデートで緊張しながら入ったレストラン。 「食べる」という体験には、いつも人生の大切な瞬間が寄り添っています。
日本の外食産業は25兆円規模。ミシュラン星付きレストランの数は世界一。 しかしその裏側では、高い倒産率、深刻な人手不足、薄い利益率——構造的な課題が山積しています。 「好きなことを仕事にしたのに、続けられない」。そんな声が溢れるこの業界を、私たちは変えたい。
All in One Restaurant Cloud.
ダイニーは「All in One Restaurant Cloud.」として、POSレジ・モバイルオーダー・CRM・シフト/勤怠管理・決済まで、飲食店経営に必要な機能をワンストップで提供しています。
「儲かるお店をつくる」 — 売上データの一元管理とCRMで、利益を最大化。 「働く人のやりがいを高める」 — 従業員の貢献度を可視化し、離職率を低減。 「金融アクセスを向上させる」 — 決済・与信で飲食店のキャッシュフローを改善。
解約率は0.5%未満。一度使ったお店が手放さないプロダクトで、急成長を実現しています。
現場に立つ。1次情報を、自分の目で。
ダイニーには「シフトイン」という文化があります。 プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入り、厨房やホールに立つ。オーダーを受け、料理を運び、お客様の表情を見る。 会議室では見えない現場のリアルを、自分の体で理解する。 この「1次情報を自分の足で取りに行く」顧客志向の徹底が、ダイニーの競争力の源泉です。
AI Native — 自分たち自身も、テクノロジーで進化する。
ダイニーは全社員がAIを日常業務に実装する「AI Nativeカンパニー」です。 毎週AI勉強会を開催し、エンジニアだけでなくHR・CS・セールス、全員がAIを使いこなします。 あらゆるプロセスにAIが組み込まれ、少数精鋭で圧倒的な生産性を実現。 飲食業界をテクノロジーで変えると言いながら、自分たちの働き方が旧態依然では説得力がない。 だから私たちは、自らが最も先進的な働き方を実践します。
Mission・Vision・Values
Mission：「"飲食"をもっと楽しくおもしろく。」 Vision：「全ての人の"飲食"インフラになる。」
"飲食"は、人々が心を通わすために欠かせないもの。 外食産業はGDPの5%を占める経済の屋台骨であり、世界に誇る日本の象徴的な文化です。 私たちはテクノロジーを活用し、この尊い産業を支え、よりやりがいがあり、おもしろいものに発展させていきます。
真心をこめる — 関わるすべての人に、真剣に尽くす心で。 事に向き合う — 固定観念にとらわれず、本質を見極めて。 魂を燃やす — 圧倒的な情熱と貪欲さで、物事に取り組む。
メガベンチャー、コンサルファーム、飲食業界出身者——多様なバックグラウンドを持つ125名が、東京・大阪・札幌・名古屋の4拠点で活躍中。 経営ボードミーティングは全て英語。日本発、世界で戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。
参考資料
■ ダイニー採用情報 https://www.notion.so/diniinote/4f1f4687b47a48ee9de7abbe5a1f3814
■ カルチャーデック https://speakerdeck.com/diniiofficial/dinii-company-deck-ver-dot-1-0-2024
■ ダイニーの道のりと今後のビジョンについて（PIVOT登壇） https://t.co/5tjKbEClU5
■ ダイニー社員食堂（note記事） https://note.com/dinii/m/m82d04c587a4c
役割
飲食業界における中?大企業（3店舗以上保有する法人）の担当セールスがメインミッションになります。
インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携してリードを獲得、商談化を行い、新規のお客様に対する提案、クロージングまでを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。新規だけでなく既存顧客に対するクロスセル提案や、活用支援なども重要なミッションになります。
ミッション
�@新規商談数の最大化 ・インサイドセールス（BDR）やマーケティングチーム、パートナーチームと連携し、エンタープライズ顧客の新規商談数を最大化することを目指します。
�A初回商談?テスト導入?本格導入（全店舗導入）までの顧客伴走 ・顧客の法人課題（集客、リピート率、単価向上、スタッフ業務効率化など）をヒアリングし、課題解決のためにDiniiのプロダクトを活用したソリューション提案を行いテスト導入を目指します。 テスト導入店舗でのサクセス活動を通じ、全店舗導入提案に繋げ、法人全体での正式導入に繋げます。
�B導入顧客に対するクロスセル提案 ・POSレジ/モバイルオーダー導入済みの顧客に対し、予約台帳や決済ソリューション、勤怠プロダクトなどダイニーのプロダクトラインナップを提案し、クロスセルを狙います。
募集背景
「王者が築いた数十年の歴史を、我々が塗り替える。」 圧倒的なシェアを持つ競合からリプレイスを勝ち取ることは、容易ではありません。しかし、ダイニーのプロダクトにはそれを成し遂げるだけの「顧客体験（UX）」と「データ活用能力」があります。レガシーシステムで埋め尽くされた巨大な既存市場をリプレイスし、飲食業界の地図を書き換える。この歴史的な転換期の主役となる人材を募集します。
業務内容
- ターゲット企業（大手飲食法人）へのアカウントプラン策定および実行 （新規アポ取りはBDRと連携して行いますが、自らアウトバウンド架電を行うこともあり）
- 経営層、意思決定者を含む複数ステークホルダーへの提案活動
- 課題ヒアリング、ソリューション設計、ROI試算など戦略的提案営業
- 社内のBDR、パートナーチーム、プロダクトチームとの連携による提案の最適化
- テスト店舗受注から全店舗導入までのプロジェクトマネジメント
キャリアパス
入社後は、エンタープライズセールスとして大手企業への提案活動やパートナー戦略の立案、長期的な関係構築に携わっていただきます。
そこで培った経験と成果をもとに、セールスチームのマネージャーとしてメンバーの育成や営業戦略の策定を担っていただく道があります。さらに、部長などの上位ポジションへの昇進も目指していただけます。
また、リスキリングなどでご自身で新たなスキルを獲得し、全く別のポジションにチャレンジしていただくことも可能です。
チームメンバー
MId market sales team：10名のセールスが在籍 Enterprise sales team：4名のセールスが在籍
いずれかの部署への配属を予定しています
「外食産業を、本気で変えたい」。肌で感じてきた飲食店の苦悩を解決すべく奮闘する、アカウントセールス古屋さんの経験と今後 https://www.wantedly.com/companies/company_dinii/post_articles/964395
必須経験
- BtoB法人営業経験3年以上
- 年間数百万円〜数千万円規模の商談経験
- 大手企業向けのアカウントマネジメントまたは新規開拓経験
- 複数部門を巻き込んだ提案および案件推進スキル
歓迎経験
- ITソリューション、SaaS、コンサルティング業界での営業経験
- CxO層への提案経験
- 長期的かつ複雑な商談（半年〜1年以上）をリードした経験
求める人物像
- 顧客志向が強い方
- 過去の経験から学び、成長し続ける人
- アウトカム（結果）で物事を語れる人
- 他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
- 何事も自分ごととして捉えられる人
使用ツール
- ドキュメンテーション：Notion
- コミュニケーション：Slack
- ミーティング：Google Meet
- SFA：salesforce
【選考フロー】
カジュアル面談／書類選考 ↓ 面接2~3回（最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます） ↓ 内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
職種 / 募集ポジション: コンサルティングセールス（大阪）
雇用形態: 正社員
契約期間: 期間の定めなし（試用期間3ヶ月）
給与:
年収
- 年俸制
- 月額 500,000円（基本給 369,942円、固定残業代 (45時間分) 130,058円） ※固定残業代（45時間）の超過分は別途支給 ※スキル
- ご経験により、応相談
勤務地:
5410052 大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ガーデンシティテラス12F WeWork本町 地図で確認
- 原則出社
勤務時間:
フレックスタイム制（コアタイムあり）
- 月曜 10:00-15:00
- 月曜以外 11:00-16:00
休日:
- 年間休日120日
- 完全週休2日制（土日休）
- 国民の祝日
- 有給休暇（初年度最大10日付与）
- 産前産後休暇
- 育児介護休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 結婚休暇
福利厚生:
- VCスタートアップ健康保険組合加入
- 交通費支給（上限25,000円）
- 健康診断実施
- 加盟店
- 競合プロダクト導入店調査補助（5000円/人）
- リファラルインセンティブ制度
- PCやモニター等最新スペックを貸与
- 書籍購入支援（業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援）
加入保険: 社会保険（健康保険、厚?年?） 労働保険（労災保険、雇?保険）
受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
会社名: 株式会社ダイニー
設立年月: 2018年6月
代表取締役: 大友一樹
従業員数: 125名（2026年6月現在）
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